Cómo superar los obstáculos a su éxito

Un obstáculo es algo de material o inmaterial que se interpone en el camino del progreso literal o figurado. Como experto que habla, le pagan para enseñar a otros lo que sabe para que puedan superar los obstáculos e impedimentos para su propio progreso.

¿Qué tan efectivo es usted para superar los obstáculos en la obtención de contratos de discurso pagados? Vamos a identificar algunos de los obstáculos que enfrentan, un vistazo a las respuestas comunes y hablar de soluciones probadas para obtener más reservas

Obstáculo:. La falta de confianza en la toma de contacto con los posibles compradores en el mercado de destino

respuesta común: la reticencia de llamadas, el énfasis en la comercialización del Internet solamente, negativa a identificar un mercado objetivo, tratando de ser todo para todas las personas; comprometer su experiencia mediante la aceptación de compromisos y la creación de programas para las organizaciones que no están en el mercado de destino -por lo tanto la fragmentación de su experiencia y evitar la creación de piezas de alto contenido en base a su análisis de necesidades. No es la menor de las respuestas naturales es la tendencia que todos tenemos que culpar a la economía, tiempo, dinero y otros por sus inseguridades

Soluciones:. Tomar por lo menos el 98% de responsabilidad por los resultados. Después de eso, usted puede comenzar con cuatro pasos de acción específicos: Analizar su valor en su mercado objetivo, identificar su mensaje de marketing relevante, la posición de su experiencia con la copia que obliga y preséntese a los tomadores de decisiones en su mercado objetivo. Aprenda lo que debe decir y hacer en el menor número de palabras posible.

Puede hacer contacto en docenas de maneras. Algunos ejemplos son a través de sus publicaciones electrónicas, el artículo de marketing, encuestas, pedir campañas, redes sociales y lanzamientos de nuevos productos, por nombrar algunos. Si está correctamente posicionado y sabes los beneficios de su experiencia, coger el teléfono.

Este dispositivo bi-direccional que Alexander Graham Bell creó para transmitir voz entre dos personas aún funciona de la misma. Usted sabes-- la que utiliza todo el día con sus amigos, pero rara vez de manera productiva. Debe dejar de confiar únicamente en la optimización de motores de búsqueda que pueden o no pueden trabajar. Incluso si ya ha contratado en su mercado objetivo, es el momento de construir esas referencias, conseguir más avales de terceros y tener una conversación con otro ser humano que es responsable de la selección del altavoz.

Usted puede hacer esto usted mismo o usted puede delegar la tarea. Cuanto más se ha posicionado su experiencia y mejor conoce su mercado y los desafíos de sus clientes ideales, más usted comenzará a tirar de los clientes hacia usted para que su teléfono sonará con invitaciones para hablar.

Obstáculos: Falta de información relevante

Información sobre qué? Su reclamo definitiva, su valor a su mercado objetivo, sus retos, necesidades y problemas y lo que diferencia a su experiencia de sus competidores

respuesta común:. La respuesta más natural es la de negarse a entrar en contacto con los posibles compradores. Si no se puede afirmar que su experiencia en una o dos frases, si su experiencia no está colocado, si usted no tiene tomado el tiempo para diseñar actividades de marketing diarios que llegan a su mercado objetivo, no puede y no debe llegar a a cabo hasta que llegue claro acerca de su relevancia, ya los tomadores de decisiones sólo están interesados ​​en lo que está en él para ellos. Ah, y otra respuesta natural es el culpable de la economía, tiempo, dinero y otros por falta de información

Soluciones:. Tomar por lo menos el 98% de responsabilidad por los resultados. Después de eso, respetar su talento y don para hablar lo suficiente para analizar su experiencia, hacerse un puesto en la totalidad de su copia, la investigación y conocer su mercado objetivo, -lo que luchan con, por qué fallan, cómo pueden superar sus tres principales retos y lo que usted les ofrece que ningún otro experto de la industria hace. Usted tiene que saber su industria, su negocio, su productividad y sus tendencias, no sólo su experiencia. Ayude a sus clientes a obtener lo que quieren para que auténticamente puede hacer su reclamación como un solucionador de problemas. Si genera actividades de marketing convincentes en base a sus necesidades, las organizaciones en su mercado objetivo comenzarán llame

Obstáculo: La ignorancia acerca de cómo proteger pagado hablando compromisos

respuesta común: Usted continúa su mantra de decir que no sabes cómo fijar el precio de su experiencia, usted no sabe cómo ni cuándo citar su cuota, usted no sabe cómo negociar cuando se le preguntó para reducir su cuota, no sabe cómo escribir contrato, usted no sabe a quién llamar, usted no sabe cómo atraer a las oficinas. Y la lista continúa. Ah, y culpas a la economía, el tiempo, el dinero y los demás por no informarle

Soluciones:. Tomar por lo menos el 98% de responsabilidad por los resultados. Después de eso, educarse. Aprenda cómo conseguir reservas de alguien que ha hecho con éxito. Yo, por mi parte, doy un alto punta o estrategia de contenidos cada semana de mi sitio web para aquellos que OptIn a mi sitio web. Puedo alojar teleseminars libre cargados de sugerencias y ejemplos para las nuevas y poco reservado altavoces. Encuentra todas las estrategias libres que usted puede de los vendedores de la información y tomar una decisión en algún momento de contratar entrenador.

Únete a la Red de Negocios Internacionales (www.bni.com) y aprender a interactuar con el público comprador. Su lema es fresco aumento de los donantes. Involucrar a otros miembros de varias empresas, sentarse con los que no saben, interactuar preguntando cómo se puede ayudar a los demás, mostrar con sus tarjetas de visita y un llamado a la acción en su mente. Incluso te enseñan cómo trabajar en red con eficacia. Si usted aprende cómo trabajar una multitud, se le abre la puerta a charlas pagadas.

Apague la televisión. Siéntese en silencio y anote todas las razones por las que alguien debe contratar a hablar. Ese ejercicio será revelador

Decir esto a ti mismo de manera intermitente durante todo el día: ".. Sigo productiva, creativa, rentable y divertidas ideas en mi mente todo el tiempo"

Como se puede ver en los ejemplos anteriores, todos ellos son no material y que se interponen en el camino de su progreso a menos que usted se convierte en activo en la eliminación o disminución de ellos. Se refieren más a menudo que no a su forma de pensar. Les he pedido que tomar por lo menos el 98% de responsabilidad por los resultados. De esa manera, usted puede hacer algo para cambiar sus circunstancias. El 2% restante cubre materiales y obstáculos literales que no se puede controlar, pero dicho esto, hay expertos que hablan muy extraordinarias que han descubierto la manera de superar, debajo y alrededor de todos los impedimentos.

Si usted es sólo está interesado en la superación de obstáculos, que haces lo que es conveniente. Si usted está comprometido con la superación de ellos, usted hace lo que sea necesario Restaurant  .;