Cómo conseguir más clientes potenciales y Referencias Cada vez que usted habla

Hablar en público es una de las mejores maneras de generar contactos y referencias, sobre todo en la actualidad y' s mercado. ¿Por qué? Debido a que usted necesita para ser visible a vender. Hace unos años, me hice muy poco marketing y todavía tengo resultados increíbles. Pero ese y' s no como es ahora. Hoy en día se necesita para ser visto y tiene que ser hablar en público

Cuando usted y'. Estés cerca y personal, las personas llegan a conocer a través de su palabra, el lenguaje corporal y la variedad vocal, y saben si o no quieren trabajar con usted. Esta es la razón por hablar en público funciona mejor que cualquier otra estrategia de marketing por ahí.

¿Cómo es exactamente lo que obtiene esos plomos cuando usted habla?

Su discurso de ascensor

Usted necesita tener un gran discurso de ascensor para que la gente no sólo saben lo que haces en 10 segundos o menos, pero quieren saber más. Esto es cómo conseguir grandes clientes potenciales.

I &'; he recibido un montón y un montón de clientes potenciales en eventos de networking. La gente me pregunta lo que hago, lo comparto con ellos y BOOM, ellos y' re una ventaja. Si alguien le da su tarjeta de visita, que y' sa plomo. Asegúrese de seguir con ellos dentro de las 24 horas.

Y don &'; t tratan de venderlos de pie! En el momento de empezar a entrar en ella, alguien interrumpe — porque usted y' re en un evento de networking. You &'; no tendrás esa oportunidad para el cierre, y usted no puede obtener su tarjeta. Así que don &'; t incluso ir allí. La única vez que se puede vender de pie es cuando usted es un orador plataforma en frente de un grupo de

Si alguien se pregunta y". ¿Cuánto cobras y "?; o y" ¿cómo se trabaja y "?; decir y" I &'; d realmente les encanta sentarse con usted y compartir que uno-a-uno sin todas estas distracciones. ¿Puedo tener su tarjeta de visita? I &'; te llamaré mañana y podemos fijar una fecha y"

Don y' t apenas aparecen y en “ vomitan y" toda la gente. Tómese su tiempo, conseguir que el plomo y el seguimiento al día siguiente. Por lo tanto, una manera de conseguir clientes potenciales es la creación de redes. Y no sólo la creación de redes, pero tener ese discurso de ascensor pulido que atrae a la gente a usted; el que dice, y" aquí y' s la ventaja de que es lo que hago y"

Su magnética Auto-presentación

En 25 segundos o menos, su auto-presentación tiene que ser tan beneficiarse impulsada y tan magnética que la gente quiere más. Buscarán a salir a darle su tarjeta de visita. I &'; he hecho miles de dólares en mi discurso de ascensor y mi auto-presentación, ya que se benefician impulsadas, clara y concisa, y la gente lo entiendo.

El secreto a la persuasión para averiguar lo que la gente desea y darle a ellos! Suena sencillo, pero créeme, la mayoría de las personas don &'; t lo hacen. Algo pasa cuando nos ponemos en frente de alguien que muestra interés en nuestro producto o servicio. Nos convertimos en la venta y sliming la persona. Ellos sólo quieren irse y ni siquiera le dará una tarjeta. Así que en vez, estar interesado, no es interesante. Estar interesado en ellos, y no interesar a ti mismo.

Un pequeño truco que me enseño a todos mis clientes es cuando alguien me da una tarjeta y lo veo como un plomo caliente, doblo la esquina de la tarjeta. I &'; he entrenado a mi personal para saber que eso significa una grave seguimiento y llamada telefónica dentro de las 24 horas. Siempre haga un seguimiento, incluso si usted don &'; t siento como que

Y don &';! T cambiar su mensaje central! La gente cambia su mensaje como ellos y' re cambiando su ropa interior! Su mensaje central es la razón por la que está en el negocio y lo que hacen por la gente, ya sea y' s salvar sus vidas o para salvar sus negocios. Nunca cambiarlo! La gente tiene que oírlo 7 a 9 veces antes de que realmente lo entiendo. Don y' t sabotean a sí mismo por cambiarlo.

Esta cosa habla todo ganó y' t trabajo si sigues cambiando su mensaje central, si y' s no de beneficios impulsado, o si usted y' re no está claro y conciso.

Su firma Talk

Utilice su firma charla para conseguir más tarjetas de visita y referencias!

La Rifa: En el cierre de su charla, invitar a la gente a participar en una rifa. Dar algo de distancia. Si usted tiene un producto o un libro, dar esa distancia, ya que le dará la oportunidad de hablar de ello. Si no, una tarjeta de regalo de $ 25 funciona igual de bien. La clave es conseguir que el 100% de participación. Así que una tarjeta de $ 5 podría no hacerlo. Dale algo de valor, describirlo, y hablar sobre el valor. Luego recoger sus tarjetas de visita. Escoja una tarjeta y darle su premio de distancia.

Puedo seguir utilizando esta estrategia hoy — y I &'; he construido mi base de datos en menos de 7 años a más de 8.000 personas! Estas son personas que han visto o me hablo ni oído de mí a través de una tele-clase y se han alojado en mi lista porque y' re interesado en hablar en público.

tengo a alguien que acaba de unirse a mi Prot y eacute; p é programa, y ​​ella dijo que ella y' s me ha estado siguiendo desde hace 6 años! Así que nunca se sabe cuando la gente va a estar listo para participar en su servicio.

La única manera de que la construcción de su base de datos que funciona es si usted toma esas tarjetas y entrar en ellos en una base de datos que puede enviar correos electrónicos. Don y' t dejar que repose en su escritorio. Piensa en esas tarjetas como dinero! It &'; s dinero a usted y al pueblo que usted puede ayudar.

Esos son lo que considero plomos calientes. Así que, ¿cómo conseguir clientes potenciales CALIENTES de hablar?

No Q & A: Para obtener pistas calientes, en vez de hacer un Q & A, invito personas que tienen preguntas por venir a hablar conmigo al final de mi charla. Sólo los que están realmente interesados ​​van a venir a mí después. Una vez más, yo no y' t vender pie — porque ahora I &'; no estoy en el escenario, ¿no? Consigo su tarjeta de visita y hacer una cita para hablar con ellos más tarde. Eso es cómo convertir los plomos calientes en clientes potenciales calientes. Invítelos a venir a hablar con usted después de su charla

Si usted y'. Re no va a seguir, a continuación, recoger las tarjetas de visita y regalando esos dones no crearán pistas para usted. Por lo que debe seguir para arriba! Y doesn y' t significa necesariamente un seguimiento con un correo electrónico. Cuanto más agradable es, mejor.

Después de mi charla, me envía un correo electrónico a todos los que estaban allí y acaba de decir algo así, y" fue muy agradable que te encuentro en tal y tal evento. Espero que salir y empezar a hablar. Si allí y' s algo que pueda hacer para apoyar a usted, hágamelo saber y"

Los que me dan los plomos calientes, obtener una nota personal. Ellos todavía reciben el correo electrónico, pero ellos y' ll obtener una nota escrita a mano, y voy a llamar dentro de las 24 horas.

El One-on-One Estrategia:

Cada vez que voy a un evento de networking, it &'; s no sobre mí conseguir clientes; it &'; s sobre mí entrevistar a la gente a ser mis clientes. It &'; s como si usted y' re entrevistarlos para ver si tienen potencial, o si ellos y' re un ajuste para su producto o para estar en su equipo o lo que sea.

Haga preguntas apropiadas en lugar de venta. y" Cuando se trata de su salud, lo que lo que más te gusta y que "?; Or “ lo y' s el mayor desafío y "?; y" Cuando se trata de sus finanzas, qué y' s el desafío más grande que usted tiene? Qué y' s la cosa que te gusta de ella y "?; Comience haciendo preguntas y tener una conversación.

Debido a que usted y' re ya actuando interesada, y' s muy fácil para usted para preguntarles si saben de alguien que estaría interesado en XYZ. Una vez más, todo se reduce a beneficio de qué es lo que usted hace. Si usted y' re venta de belleza que podría ser, y" De todas las personas que conoces entre las edades de 30 y 60 años, que está realmente interesado y fastidioso sobre su piel y "?; Sea muy concisa sobre lo que el beneficio es y pedirles que lo refiera

La Estrategia Formulario de Referencia:

Cuando usted y' re tratando de obtener referencias de la etapa, y' s un poco diferente.. El guión verbal es similar, pero desea asegurarse de que tiene formas para repartir. Por ejemplo, yo solía hacer esto en mi persuasiva Hablando seminario Maestría y tengo tantas referencias que no podía dar seguimiento a todos ellos

Lo que yo y'. Estoy a punto de compartir con ustedes es una licencia para imprimir dinero. Aquí y' s como funciona:

Usted tiene una forma y mdash; usted lo llama un formulario de referencia. El formulario de referencia tiene unos 5 o 6 líneas en la parte superior de la forma para Jane Doe que está dando la referencia. Es necesario que haya un espacio para la fecha, número de teléfono, dirección de correo electrónico, y por supuesto, el nombre de la persona que realiza las remisiones. Debajo son de 5 a 6 cajas que cada uno tienen líneas para el nombre, correo electrónico, número de teléfono y una caja de comentarios poco por una nota sobre que esta referencia es.

A partir de la etapa (esto va en su estrecha) que dice algo así como: y" Mi negocio, al igual que su negocio, se nutre de referencias de otros. Lo que yo y' d como hacer ahora es invitar a que se refieren algunos de sus mejores clientes y los clientes. El que viene con la mayoría de las referencias recibirá este premio y" (y luego se les da un premio). Si sólo dispone de 30 minutos para hablar, no se puede hacer más de una cerca, tan I &'; no estoy sugiriendo que usted hace una rifa y esto. Cuando tienes 45 minutos a una hora que puede hacer esta estrategia

Recuerde, cada vez que pregunta a la gente para detener y hacer otra cosa (ya y' s una persona en el teléfono o muchos en la audiencia)., les desconecta de ti. Y cuando usted refugio y' t simpatía incluso construido todavía, it &'; sa total desconexión. Así que siempre trato de evitar la creación de cualquier tipo de desconexión de su público. La única razón por la que podemos desconectar de esta estrategia se debe a que y' s sólo una vez y que y'. S para un bien mayor

Ahora, antes de entregar el formulario, tómese un minuto para educarlos sobre lo que es una buena derivación se parece. Gente don &'; t saben. Por ejemplo, yo diría, y" Una buena referencia para mí es alguien que quiere salir y empezar a hablar de sus negocios o alguien que quiere convertirse en un poderoso orador público y hacer crecer su negocio haciéndolo y".

Esta estrategia es muy poderosa porque usted y' re va a poner a la persona que y' s en la habitación, más el 5 o 6 de sus mejores amigos o mejores clientes. Con los teléfonos inteligentes y las moras, la mayoría de la gente lleva a sus clientes y' información con ellos. Cada vez que hago esta estrategia consigo tantas pistas que puedo y' t seguimiento a todas.

Una vez más, si usted y ' sabe; re va a utilizar esta estrategia en su charla, se necesita tiempo extra. La estrategia de la tarjeta de visita se llevará a unos 5 minutos. Esto toma más tiempo, ya que y' re cavar en sus teléfonos y ellos y' re escribir nombres, por lo que necesita para tener en cuenta que, en su charla. Tener una hora para hablar es mejor cuando se utiliza esta estrategia.

Seguimiento

Asegúrese de que el día siguiente usted permite que al menos la mitad del día para dar seguimiento a los contactos y referencias, o por lo menos tener a alguien en el lugar que hará un seguimiento de ellos para usted. Cuanto más tarde se pone, más frío esos contactos reciben.

Cuando usted sigue para arriba, usted tendrá que usar la persona y' s nombre que dieron su información. Se puede decir, y" Hola Greg, esto es Arvee y mi amiga Jane Doe me dio su nombre y" Y entonces se puede decir, y" Usted sabe Jane ¿verdad? Sí, ella y' s realmente genial! Bueno, pensó mucho de ustedes que lo refirió a mí y" Y ahora usted puede iniciar una conversación.

seguir llamando

Don y'! t llaman una vez. Este es un plomo caliente! Seguir llamando hasta que obtenga una respuesta. La mayoría de las personas dan por vencidos demasiado rápido. Pero estas personas están interesadas; se tomaron el tiempo para subir a usted después de su charla y le dará una tarjeta de visita. La vida sólo se interpone en el camino a veces. Negocio se interpone en el camino. Podrían estar fuera de la ciudad o fuera del país. Usted don &'; t sabe, por lo que don &'; t da para arriba! La mayoría de la gente se rinde después de 2 o 3 llamadas. It &'; s por lo general el séptimo que finalmente va a pasar, y su futuro cliente apreciará que te importaba lo suficiente como para no renunciar a ellos.

Sé amable, ser breve

Ahora, cuando salga de ese mensaje, que sea un mensaje amistoso. Nunca digo, y" Hola, I &'; estoy llamando para dar seguimiento y hellip; &"; Eso tiene ventas por escrito por todas partes. Me gusta decir, y" I &'; estoy llamando para volver a conectar, conocimos el otro día, que expresaron su interés y hellip; &";

Si usted deja un mensaje de voz, don &'; t dejar un gran larga discusión acerca de por qué y' re llamando. Sólo decir quién eres, donde se conocieron, y que usted y' re mirando para volver a conectar con ellos. Algo corto y dulce.

Hable su camino hacia la riqueza

Si usted no ha tomado el tiempo para armar su discurso de ascensor asesino, auto-presentación magnética, o la firma de conversación, entonces 2011 es su año. Ha llegado el momento! Cada día usted espera, le cuesta dinero. No le cuesta en las personas que vienen a ti; te cuesta en las personas que usted puede ayudar o negocios que usted puede ayudar.

Así que lo veo de esta manera y mdash; es el momento para que usted invierta. You &'; re pena. Invierte en ti mismo y encontrar un entrenador. I &'; estoy aquí y tengo las fórmulas para hacerlo. A través de mis programas y CDs, puedo ayudarle a crear que la auto-presentación y que el discurso de ascensor asesino — los que le consiguen negocio.

Y así es como se puede generar oportunidades ilimitadas y obtener referencias cada vez que usted habla Hotel  .;