Las Nueve Leyes de la Persuasión

Hay nueve leyes distintas de la persuasión que rigen el proceso de toma de decisiones humana. Si bien estas leyes de la persuasión no se aplican universalmente a todo el mundo, que se aplican a la gran mayoría de la gente que va a encontrar. Para llegar a ser un gran persuasor y para influir en las personas con su comunicación, tendrá que dominar estos nueve leyes de la persuasión

Persuasión Ley # 1:. La Ley de la Escasez
La ley de la escasez que cuando un persona percibe que algo o alguien que quieren es en cantidad limitada, entonces el valor percibido de lo que ellos desean es mayor que si fuera excesivamente abundante

Ejemplo:. Si yo fui a una fiesta con mi novia y ella recogido un interés en hablar con otros chicos allí en vez de mí, entonces mi interés y el valor percibido en mi novia aumentarían dramáticamente debido a la escasez implícita que he adjuntado a su

Persuasión Ley # 2:. El Ley de Reciprocidad México La ley de la reciprocidad establece que si una personas le da a otra persona algo o presta un servicio de valor percibido, entonces que otra persona va a ser tan inclinado como devolver algo de igual valor.

Ejemplo:. Si mis vecinos me invitaron a su casa para la cena, entonces yo me inclinaría a devolver el favor al invitarlos a cenar en un momento posterior

Persuasión Ley # 3: La Ley de Asociación
La ley de asociación establece que las personas son más propensas a aceptar, tratar, compra, o que las cosas que están respaldadas por otras personas que nos gustan o que tienen respeto por

Ejemplo:. Los productores comerciales siempre quieren utilizar alta perfil celebridades para endosar sus productos o servicios, porque la mayoría del público se asociará la popularidad de la celebridad con que las ventas de productos y aumentar

Persuasión Ley # 4:. La Ley de Contraste
La ley de contraste que cuando dos objetos o las personas son diferentes unos de otros, tendemos a verlos como aún más diferente si son lugar muy juntos

Ejemplo:. Yo estaba en una tienda de artículos electrónicos importante recientemente y estaba comprando un ordenador portátil por $ 1000 . Después me comprometí a la compra, el vendedor me ofreció una póliza de seguro para un adicional de $ 150 dólares. Después de todo, $ 150 es una cantidad pequeña en comparación con los $ 1000 que acabo de poner abajo. Restaurantes de comida rápida usan la misma táctica de contraste cuando te preguntan si quieres "super tamaño" de la comida por sólo un dólar adicional

Persuasión Ley # 5:. La Ley de la Esperanza de Francia El derecho de esperanza establece que cuando una persona a quien usted respeta que espera producir un resultado determinado, entonces tienden a trabajar en el cumplimiento de esa expectativa, si el resultado final es positivo o negativo

Ejemplo:. Hubo un caso que Recuerdo que en un hospital donde un paciente ambulatorio estaba siendo tratado por un menor de edad, no vida dolencia mortal, y de alguna manera las historias clínicas se encendió la pobre tipo. El médico entró y miró a las listas de éxitos y le dijo al paciente por lo demás sanos que en el mejor de él sólo tenía un día para vivir. Ese chico murió al día siguiente

Persuasión Ley # 6:. La Ley de la Consistencia Francia El derecho de coherencia establece que cuando un anuncia individuales, ya sea verbalmente o por escrito, de que están tomando una posición en una tema, entonces esa persona va a defender firmemente esa posición, independientemente de su validez o incluso en la cara de la abrumadora evidencia en contra de ella

Ejemplo:. Cuando el ex presidente Clinton negó que él tenía "relaciones sexuales" con la casa blanca pasante Monica Lewinsky, él agresivamente defendió a pesar de que la mayoría de los estadounidenses estaban convencidos de que había engañado a la primera dama y sólo debe poseer hasta que

Persuasión Ley # 7:. La Ley del Poder Popular
que se percibe que tiene mayor fuerza, fama, experiencia, o la autoridad tienen poder sobre otras personas que aceptan esta percepción de esa persona

Ejemplo:. Un médico tiene una gran cantidad de poder que se percibe sobre un paciente debido a su una amplia formación. Su palabra es generalmente evangelio

Persuasión Ley # 8:. La Ley de Amigos
La ley de amigos establece que cuando alguien de confianza o te gusta te pide que hagas algo, ustedes son muy motivados para cumplir con esa petición .

Por ejemplo: Si una chica atractiva preguntó un chico soltero y disponible para un favor, entonces ese tipo sería muy motivados para cumplir con su solicitud

Persuasión Ley # 9:. La Ley de Conformidad Francia El derecho de la conformidad establece que un individuo es más probable que de acuerdo a las propuestas que son bien recibidos por la mayoría de otras personas en su grupo

Ejemplo:. En una reunión de la empresa el CEO pide un espectáculo de manos que le gusta la nueva idea. Aproximadamente el 85% de los participantes en la reunión levanten la mano. John Doe también levanta la mano, no porque le gustaba la idea, sino porque sentía la presión para adaptarse a la mayoría del grupo Hotel  .;