Persuadir con sus Explicaciones

En sus presentaciones de ventas, se llega a un punto crucial que podría llevar a su comprador, ya sea más cerca o más lejos de acuerdo con su propuesta. Muchos profesionales de ventas pierden sus compradores justo en este punto. En lugar de ser más persuasivo, más influyente y llevar a sus compradores más cerca de un sí, sus presentaciones a menudo crean confusión, falta de confianza o un desinterés general por parte del comprador. Es aquí que sus poderes para persuadir se pondrá a prueba. ¿Tiene su explicación de cómo ayudar a sus trabajos de productos o servicios u obstaculizan su terreno de juego?

Al explicar cómo funciona su proyecto es esencial que usted trata a esta parte de su presentación como lo haría con cualquier otra oportunidad de persuadir. Creyendo erróneamente que esta explicación tiene la intención de educar a su comprador puede conducir a su dando un conjunto exhaustivo y confuso de los detalles que pueden servir como excusa para su perspectiva para decir que no. Enfoque su presentación de cómo su producto o servicio de obras en la comunicación de la facilidad con que el proyecto puede ser implementado, las múltiples funciones y usos que ofrece su perspectiva y la viabilidad general de la idea

Tome el siguiente ejemplo.: Amanecer es la venta de un paquete promocional de nuevo a la escuela y tiene dos llamadas importantes para hacer en un día con los compradores en la cabeza en las cadenas de tiendas minoristas. En la primera reunión, Dawn entra en gran detalle, ella quiere estar segura de que su comprador conoce el proceso. Ella siente que si ella pierde nada, él puede no tener suficiente confianza en su propuesta para decir que sí. Al final, ella le da demasiados detalles, y al ver la confusión en su rostro, sabe que no obtendrá la respuesta que está buscando.

En su próxima convocatoria, Dawn está decidido a no cometer el mismo error dos veces. Esta vez, ella traza una explicación muy sencilla. Dawn es capaz de presentar su nueva explicación sin ser recibido por una mirada de confusión, pero cuando termina, ella se reunió con un aluvión de preguntas. El comprador le pregunta sobre la pantalla de configurar, precios de descuento y los arreglos de piso. Amanecer tiene la impresión de que el comprador se siente mucho le faltaba a su explicación, él no compra ya sea

Amanecer no pudo usar su y". Cómo funciona y" explicación como herramienta de persuasión. En primer lugar, ella trató de educar al comprador con él. Al entrar en tanto detalle que hizo que el comprador se preocupan de que el proyecto puede ser demasiado grande una empresa. Recuerde, incluso cuando usted está vendiendo a una corporación, usted todavía está vendiendo a una persona individual. Si su explicación tiene el comprador en cuestión imaginan tener que hacer una gran cantidad de trabajo para sacar este proyecto fuera, será el más rápido, la ruta más fácil de la palabra no

Dawn &';. S segundo intento fracasó porque ella estaba tratando de hacer que se vea demasiado fácil. En un esfuerzo para asegurarse de que ella no confundir al comprador con detalles innecesarios, se fue tan lejos como para dejar de lado los detalles necesarios también. No sólo ella pierda la oportunidad de dar al comprador los detalles pertinentes que pueden ayudar a que se sienta esta proposición iba a funcionar, pero ella también perdió su confianza con una explicación simplista que causó al comprador a dudar de su capacidad para implementar con éxito el proyecto.

Paso de acción: Ir a través de su explicación de cómo funciona su producto o servicio. Dividirlo en tres o cuatro explica fácilmente los pasos que se centran en persuadir en lugar de educar al comprador. Asegúrese de incluir toda la información pertinente que podría ayudar a influir al comprador a un sí.

Muchas presentaciones se reunieron con un no simplemente porque el comprador no puede visualizar cómo todos los elementos trabajarán juntos. Explicaciones confusas que dan demasiados detalles pueden tener el mismo efecto negativo en una presentación como explicaciones simplificadas que dejan mucho sin decir. En sus esfuerzos por explicar cómo funciona su producto o servicio, asegúrese de centrarse en los elementos que le ayudarán a convencer al comprador a comprar Hotel  .;