Preguntas Rapport construcción: Cómo hacer preguntas para ganar amigos y confianza

Saber hacer preguntas establecimiento de una relación es una habilidad básica en las ventas, pero sí mucho más que ayudarle a cerrar un trato.

La mayoría de las personas no han dado cuenta todavía; pero saber cómo hacer preguntas también se puede obtener buenas calificaciones, ganar el respeto y cemento relaciones de las personas.

En resumen, saber cómo hacer preguntas construcción simpatía es una habilidad necesaria en la vida si usted quiere tener éxito. Siga leyendo para descubrir cómo!

1) Establecer una base común.

Cuando se trata de establecer una buena relación, es crucial que usted encuentre algo en común con la otra persona primero.

Imagina que es tu primer día en la escuela. No hay nadie que sabe y nadie que lo conozca. A qué te dedicas? Lo habitual que hacer es empezar una conversación con su compañero de asiento.

Una de las preguntas que puede hacer es, "¿Es la maestra estricta?" Si sabe el maestro, entonces definitivamente va a tener algo que decir.

Si no lo hace, tome la conversación un poco más lejos y decir algo que usted siente que podría estar de acuerdo con como, "Espero que este profesor no ser demasiado estricto. Tengo suficientes maestros estrictos esta plazo para que me dure toda la vida ". Cuando reacciona, de acuerdo con él y luego presentarse, "Soy (nombre), por cierto."

2) Información de Voluntarios primero.

Algunas personas son más los labios apretados sobre sí mismos que otros. Para fomentar respuestas honestas, primero debe estar dispuesto a dar su propia información.

Por ejemplo, cuando se quiere pedir a la edad de una persona, casualmente decir algo como: "Me estoy convirtiendo 26 este mes de abril. ¿Y tú?" De esta manera, ustedes dos pueden llegar a conocerse unos a otros.

Sin embargo, si la persona no te responda específicamente o esquiva sus preguntas construcción relación, entonces lo dejas. No presione en busca de respuestas, ya que vas a romper rápidamente cualquier vínculo entre ustedes dos antes de que incluso ha comenzado.

3) Centrarse en lo positivo.
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Rapport siempre debe provenir de positividad. Si quieres encontrar algo en común con la otra persona, concentrarse en sus gustos comunes.

¿Usted tanto gusta el golf, el clima soleado y de Star Wars? Si la persona que está hablando la deja caer que no tiene amor por este político o aquel político, no se apresuran a subirse al carro diciendo que le gustan demasiado.

Encontrar una manera de llevar la conversación en una luz positiva. Diga algo que puede ser fácilmente ignorado como, "Bueno, he oído que siempre ha sido impopular entre las masas", antes de pasar a un nuevo tema, "Político X, por el contrario, siempre está liderando las encuestas públicas. Ha oído hablar de la campaña que recientemente comenzó con National Geographic? "

preguntas construcción Rapport siempre han sido útiles. Ellos pueden entrar en clubes exclusivos, que salir de situaciones pegajosas y básicamente hacer su vida más agradable. Pruebe a cabo en su próxima conversación Hotel  !;