La venta de un aumento de precios: ¿Existe un buen momento

¿Cuándo es el mejor momento para vender un aumento de precios? Que me hacen esta pregunta mucho y mi respuesta es "en este momento." Después de decir esto y ver la expresión en el rostro de la persona, entonces me tengo que volver a mi respuesta con mi razón de ser.

Tomar un incremento de los precios no es algo para tomarse a la ligera. Tiene que hacer con confianza, y con demasiada frecuencia, los vendedores se deje intimidar teniendo un aumento del precio bajo alguna falsa creencia de que si se queda más que esperar un par de semanas, de alguna forma las cosas serán mejores.

Por supuesto, a la espera es una opción, pero a menudo lo único que y' ll experiencia es más de una creencia de por qué usted no puede
tomar el aumento, como la pérdida y de los ingresos añadidos durante ese periodo de tiempo
.

Mi perspectiva es que usted puede tener un aumento de precios en cualquier momento cualquiera de las siguientes condiciones ocurre:

1. Un competidor ha subido de precio.
2. Usted ha incurrido un aumento en sus costos.
3. Sus clientes han acaba de tomar sus precios.
4. Otros jugadores clave en la industria están aumentando sus precios.

Estas cuatro razones son todos lo que me refiero como "factores de mercado", y uno de ellos es sin duda motivo suficiente para avanzar.

Tenga en cuenta, sin embargo, que sólo porque uno de lo anterior es cierto no significa que usted debe aumentar su precio. Simplemente significa que el mercado es que le da permiso para hacerlo.

A continuación se presentan lo que yo llamo cotizadas "factores de valor." Estas son las verdaderas razones por las que se desee tener un aumento de precios.

1. ¿Su valor añadido dado cuenta de cliente durante el pasado año el uso de sus productos y /o servicios?
2. ¿Está su cliente va a ser la realización de valor añadido de lo que usted les proporciona en el año que viene?
3. ¿Hay mejoras en el servicio o el rendimiento puede documentar que su cliente iba a ver el valor de? Página 4. ¿Serás capaz de aumentar su importancia estratégica para su cliente en el año que viene?
5. ¿Se puede mostrar su cliente cómo lo que usted proporciona ellos les dará una ventaja competitiva o minimizar su riesgo en el año por venir?

Estas son las verdaderas razones por las que usted puede tomar un aumento de precios. La razón que digo se puede tomar un aumento se debe a que su cliente está viendo un mayor valor en lo que es usted proporciona.

Cuando el cliente puede ver el aumento del valor, usted tiene todo el derecho de aumentar su precio. Sí, podría muy bien haber otras razones estratégicas o incluso tácticas por qué todavía no le gustaría tener un aumento de precios. Estas cuestiones van a ser respondidas sólo cuando la evaluación de su plan de negocio global
.

Una vez más, mi perspectiva es que usted debe tomar ventaja de aumentar el precio siempre que sea posible. Ser proactivo protege la línea de fondo y le proporciona cierta protección contra los aumentos de precios con los que tendrá que hacer frente a la producción oa la operación de lo que usted hace

El más seguro y cómodo usted se convierte en su precio. - incluyendo sus aumentos de precios - es menos probable que usted será dedicar esfuerzo valioso y energía para preocuparse por su precio. Ese esfuerzo y la energía que se gasta más en mostrar a su cliente cómo el valor de su producto o servicio se ajuste a sus necesidades y de los beneficios que desean Hotel  .;