Cómo Supongamos Sí cuando se tiene miedo de n

I &'; he tenido una revelación en los últimos meses. Se hizo muy claro para mí después de asistir a conferencias de este otoño y reunión para muchos propietarios de negocios.

Me di cuenta de que después de la historia de la audición tras historia de los propietarios de negocios de lo mucho que se dieron cuenta de que necesitan para ser mejores en la comercialización. Pero I &'; sin embargo, he de conocer a alguien que reconoce que necesitan pasar más tiempo a vender. Marketing y ventas no son la misma cosa. Muchos propietarios de negocios de aprendizaje acerca de la comercialización en línea han comprado la idea de que las ventas provienen de la captura de direcciones de correo electrónico, dando vueltas en Facebook y Twitter, y el envío de un boletín electrónico con frecuencia. Ellos don &'; t mayor parte del tiempo; si usted y' re en una empresa de servicios, usted y'. re finalmente va a tener que hablar con una persona de carne y hueso

He conocido a muy pocos propietarios de negocios que les gusta el proceso de venta. I don &'; t creo que y' sa coincidencia que los que lo hacen son de gran éxito

Sin embargo, hacer una venta es el punto en el negocio, si el dinero es su motivador, o no.. . Así que el dominio de cómo hacerlo de una manera que sea cómodo para usted es muy importante

Lo que he encontrado para ser verdad es que muchas veces nuestro malestar es menos acerca de “ sale &"; y más sobre el significado que asociamos con él

Aquí están algunas variaciones comunes que se presentan para muchos de nosotros:.?

La venta es de mala calidad. I don &'; t quiere venir a través como un vendedor de coches
Vender es acerca de ser contundente.?. Ese y' no es mi estilo. I don &'; t quiero tener que presionar a alguien. No debería de &'; t tiene que convencer a alguien Francia El valor de lo que ofrezco es obvia.?. Una vez que me presento mi información lógicamente, la persona que esté interesado va a comprar. No debería de &'; t tiene que pedir, ellos y' yo diré cuando y'. Re interesado
La venta es una habilidad que se puede desarrollar, y al igual que cualquier habilidad efectiva, tiene una técnica y un proceso. Hay un montón de herramientas de formación y consejos de todo. Os animo a aprender lo más que pueda. Pero para que sea más fácil para usted, I &'; voy a compartir la lección más valiosa I &'; he aprendido nunca. Se didn y' t vienen a mí a través de los negocios, sino a través de los años que pasó involucrado con la profesión de recaudación de fondos (I &'; han estado en ambos lados de la ecuación y- donante y recaudador de fondos)

La recaudación de fondos no es para el. débiles de corazón, y creo que y' s por qué tantos empleados con fines de ex no y recaudadores de fondos voluntarios terminan siendo mucho éxito en los negocios. Las recaudaciones de fondos de I &'; he conocido son algunas de las personas más agradables y con más experiencia de I &'; he conocido. Como una recaudación de fondos, se trabaja durante meses e incluso años para construir relaciones con los donantes potenciales. Hay un ciclo de identificar y atraer buenos donantes potenciales, cultivar relaciones con ellos, animándolos a hacer los regalos más grandes y de más largo plazo, y el fomento de su voluntad de seguir haciendo donaciones financieras año tras año. Cuando se piensa en ello, y' la estrategia ideal para que una empresa debe seguir s

Entonces, ¿qué eventos para recaudar fondos con éxito do, además de tener una estrategia y un proceso cuidadosamente diseñado.? Tienen dos reglas de oro.

1.Assume el sí.
2.Ask!
Este consejo es probablemente más importante que tener la cosa perfecta para decir, o envases de venta hermosas. Siempre que usted y' re claro en quién quieres atraer a un cliente, ¿qué valor que usted proporciona a ellos, y cómo explicar sus servicios de una manera que sea significativa la respuesta debería ser sí la mayor parte del tiempo. ¿Con qué frecuencia depende de usted y su negocio. La respuesta puede que no sea sí hoy, y tal vez no sea que sí a todo lo que ofrece. Sus clientes no se decidan a comprar de acuerdo a cuando usted los quiere porque necesita el dinero hoy. Usted puede controlar esto hasta cierto punto por la forma de diseñar sus paquetes y servicios, y es por eso que usted necesita para elaborar cuidadosamente las opciones para sus clientes potenciales, que también le proporcionan la mejor oportunidad para que el flujo de caja continuo. Pero el punto es, sin mayoría no significa todavía.

Hay un montón de pasos que puede tomar que llevaría varias páginas al detalle. Pero lo más importante que hay que superar, si usted y' re temo que la respuesta va a ser que no, es usted. Conozca a su valor, crear los paquetes de servicios que sus clientes quieren, y ser capaz de explicar con confianza. Escuche a sus necesidades, responder a ellas de una manera que es humano y muestra que entiende y puede ayudar a ellos, y darles ejemplos de cómo puedes hacerlo. Hacer sugerencias, y preguntarles si ellos y' gustaría saber más acerca de cómo trabajar con usted. Cuanto más te acercas a ella de esta manera, menos como la venta que se siente. Sobre la base de la discusión y lo que sabe acerca de ellos ya, usted y' sabrá sin duda que pueda ayudarlos. Hacer la piden (a menudo llamado el cierre de la venta) es natural, y porque usted y'. Re capaz de entonces citar con confianza con el precio y los términos, la respuesta será más a menudo ser sí

Cuando se obtiene un no, don &' ; t sientes desanimado y rechazado. Esté preparado con las respuestas a las objeciones comunes, y tienen un proceso coherente de seguimiento de nuevo. It &'; s comunes para alguien a decir que no varias veces, durante un período de tiempo, antes de convertirse en un cliente valioso. El problema es, si se asume que la respuesta no es, dar hasta pronto, y dejar de preguntar de nuevo, usted y'!. Nunca sabrá Hotel