Forzar su competidor para reaccionar a su precio

El problema mayoría de las empresas tienen con su competencia es su actitud. Al ver a sí mismos como víctimas, las empresas justifican muchas de sus conductas destructivas, como el descuento rampante. Se insta a

Las empresas a cambiar su actitud de impotencia y reemplazarlo con uno de confianza. Además, instan a las empresas a adquirir una mejor comprensión de su competencia para que puedan tomar mejores decisiones basadas en la forma en que la competencia es muy probable que reaccionar.

Las empresas deben desarrollar bien construidas planes de juego que no se centran en superar a sus competidores , sino más bien en lo que les de sus espaldas. Este proceso está diseñado para asegurar que todos los miembros de una empresa está cooperando y presentar un frente unificado

Paso 1. Mejorar la comprensión del entorno:. Asegúrese de que las personas que toman las decisiones tienen una sólida comprensión del entorno competitivo actual .

Paso 2. Determine Estrategia de precios: Elija una de las tres estrategias de precios:. descremada, neutral, o la penetración

Paso 3. Desarrollar Política de Comunicaciones: Esto ayudará a evitar guerras de precios. Establecer una política de comunicación que controla lo que la gente dice a nadie fuera de la empresa

Paso 4. Determinar qué decir:. Determine qué es lo correcto es dar a conocer al mercado. Reconocer que lo que la empresa dice que puede establecer estándares de la industria

Paso 5. Determinar Qué hacer:. Copias de seguridad de lo que la empresa dice que con las prácticas

Paso 6. seguimiento de los resultados y mejorar el sistema.: Evaluar lo que los competidores están haciendo y lo que está sucediendo dentro de la propia organización. Vigile lo que funciona y lo que no funciona y mejorar el sistema.

Se recomienda a las empresas para crear redes con descuentos que ofrecen los gerentes y personal de ventas con información sobre qué decir y qué hacer en los precios específicos y situaciones de venta. Rejillas descuento reducen los conflictos y la ansiedad y permitir a la organización para trabajar en la misma dirección.

Si se utiliza con eficacia, rejillas de descuento deben dar prioridad a los segmentos de clientes principales de la compañía en estas cuatro categorías:

Segmentos fuerte corriente: La compañía tiene una fuerte posición en el mercado con este segmento. Deben defender este segmento

Grow Segmentos:. La compañía está creciendo en un área donde los competidores son más fuertes con este segmento. Este segmento recibe la mayoría de los descuentos Hotel  .;