Cómo identificar su cliente ideal para mover su negocio hacia adelante

Lo primero que le pregunté fue: ¿quieres ser un profesional de la salud o un negocio? La respuesta a esa pregunta lleva en dos direcciones diferentes.

Ella dijo "dueño del negocio", como yo esperaba.

Un empresario quiere mostrar a la gente cómo mejorar sus vidas y hacer un éxito de estar haciéndolo.

Como nuevo dueño del negocio, usted no sabe todavía lo que realmente se necesita para tener éxito. Hay una gran cantidad de piezas, muchas de las cuales involucran la comercialización:. Ambos sistemas la puesta en marcha y trabajando constantemente en ella

Hice una lista de un montón de estrategias de marketing sugeridas para ella, y le pedí que imaginar haciendo que efectivamente para tres grupos diferentes al mismo tiempo, al tiempo que se divierten y tienen una vida.

Ella consiguió eso. "Pero veo estas otras personas con los sitios web que enumeran tantos problemas de salud que pueden ayudar." Le pregunté si conocía alguna de estas personas personalmente, y si es así, cómo sus empresas estaban haciendo. Ella no lo hizo. He encontrado que es muy difícil saber la verdadera detrás de las escenas de cualquier negocio basado sólo en visitar su página web
.

El generalista puede tener una próspera práctica, pero se siente muy concurrido y tirado en demasiadas direcciones . O pueden tener ningún negocio en absoluto.

Para tener más diversión, más tiempo y más dinero, que desea especializarse. ¿Quieres ser el experto en lo que haces y que te sirva. Usted quiere cobrar mucho dinero por sus servicios especializados. Eso hace que sea más fácil atraer a los clientes, para saber dónde comercializar sus servicios, para encontrar socios de referencia y para proporcionar los mejores resultados para sus clientes.

Cuando empecé como un entrenador de salud mis primeros dos clientes de pago eran un joven que quería perder peso y bajar los antidepresivos, y una mujer de finales de los 60, que quería evitar medicamentos tiroideos y ser vegetariano saludable. Dos clientes muy diferentes. En ese momento, me divertí realización de investigaciones para sus necesidades específicas, la creación de folletos personalizados, la compra de regalos personalizados y poner un montón de tiempo en la preparación de todos y cada sesión

Cuando estás empezando, todo esto. "trabajo pesado" te hace sentir exitoso. Hace que sus colegas piensan que eres demasiado éxito

Sin embargo, si usted sigue siendo. en general, y pasar horas investigando y personalizando sus sesiones para cada cliente diferente, lo más probable es queme. Es muy difícil tener un negocio rentable y agradable de esta manera, a menos que usted cobra tasas de prima por lo que sólo necesita un par de clientes a la vez.

Durante los primeros años de mi negocio, todos mis esfuerzos de marketing eran muy generales, las oportunidades que se me presentaron fueron muy variadas y las cosas nunca llegaron fácil. Mi negocio finalmente cambió de rumbo, y también se convirtió en mucho más especializado. Lo que también hace que sea mucho más rentable y divertido. He visto lo mismo para mis clientes que aprenden a tomar una decisión y especializado.

Hay una cuestión de confiar en ti mismo aquí. No se puede tomar una decisión equivocada, y su negocio puede y va a evolucionar con el tiempo
.

Tomar una decisión ahora le permite aplicar toda su energía de creación de negocio hacia un mercado claramente definido, y el aprendizaje de una tonelada acerca de ser exitoso en el camino. Más tarde, si su mercado objetivo se expande para incluir más grupos, o se convierte en algo completamente diferente, puede traer todas las habilidades que aprendió a ese nuevo mercado. Nada se pierde.

Si, por el contrario, usted sigue siendo aguado y amplio, siempre te sentirás como si vas a empezar una y dando vueltas en círculos. Desafortunadamente, la mayoría de los entrenadores de salud estancia en general, convertido quemado y frustrado y finalmente renunciar y encontrar un trabajo. Entiendo por qué sucede, pero hay una manera de evitarlo, si usted está realmente comprometido a estar en el negocio.

Tomar una decisión, se pega con él durante seis meses a un año, y usted descubrir mucho más de lo que imaginaba. ¡Tienes que dejarte avanzar. ¿Te imaginas lo bien que se sentiría? Un profundo suspiro de alivio a menudo sigue a esta decisión

Para elegir el cliente ideal, o nicho de mercado, hágase las siguientes preguntas sobre el tipo de persona que usted está pensando:.

1. ?? ¿Tengo realmente gusta pasar tiempo con este tipo de persona
   
2. ¿Esta persona habría grandes resultados de los productos y servicios que le encantaría ofrecer
   
3. ¿Esta persona es un buen partido para mi conocimientos específicos, experiencia y pasión?
   
4. ¿Es esta persona claro cuáles son sus retos son, y motivado para hacer cambios?
   
5. ¿Este tipo de persona invierte regularmente en su salud y bienestar?
   
6. ¿Estoy conectado a grupos de este tipo de personas en 3 o más formas
   

   Si no puede responder a estas preguntas sobre el tipo de cliente ideal que está considerando? , entonces ella podría no ser una gran opción para usted y su negocio.
   

   Una vez que haya tomado una decisión sobre su cliente ideal, un montón de ideas se abrirá para usted. Ahora usted puede crear una marca clara, poner su mensaje en el contenido de un sitio web personalizado, cree un don gratuito dirigido a su cliente ideal para construir su lista con, escribir artículos sobre temas de interés para sus clientes ideales, charlas de diseño, grupos, teleseminars y programas hechos especialmente para ellos.
   

   Ahora usted puede experimentar esa sensación de logro que viene de terminar las cosas y que está empezando a experimentar el flujo y facilidad. Esta es la receta para el éxito
   

   Permítase para elegir un cliente ideal -. Y ser tan específico como sea posible -. Y déjese evolucionar al siguiente nivel de su viaje edificio de negocios
   

   Muchos de mis clientes luchamos con esta decisión y seguimos corriendo en círculos hasta que hagan una elección y que avanzamos con claridad Hotel  .;