Acres de diamantes o de éxito en los negocios en tiempos de crisis

Acres de Diamantes
(Earle Nightingale)

o hacer negocios en una recesión económica dura

Hemos operado un pequeño negocio en línea durante 11 años y cada año en Navidad I sentarse y escribir mi próximo año y' s plan de negocios, después de revisar los avances de años anteriores, ahora puede establecer nuestros próximos años metas

Wouldn y'. t sea agradable saber al comienzo de cada ejercicio lo que será traer como ingresos en ese año. Aquí es donde el y" Acres de diamantes &"; entran en juego
Fue hace más de 40 años escuché el y". Acres de Diamantes &"; historia y es una filosofía que ha quedado conmigo desde entonces y que voy a construir un negocio alrededor de los siglos.

La razón por la que estoy escribiendo esto es que veo una gran cantidad de empresas que atacan ciegamente el mercado tratando de obtener una parte de ella por sí mismos. Créeme que solía ser una de esas personas hasta que me enteré de que hay una manera más fácil.

En los últimos 11 años hemos tratado con un proveedor (quien ha estado en el negocio desde 1995) y con la economía como es que obtenemos preocupado por tener todos los huevos en una sola canasta, lo que sucedería si nuestro proveedor golpeó malos tiempos?

Así que este año le pedimos a nuestro proveedor exactamente las mismas preguntas que nos hacemos de nosotros mismos al comienzo de el año, pero esta vez vuelta a la tortilla.

Nos sentamos con nuestro proveedor para revisar nuestros planes de comercialización del año para asegurarse de que no estamos duplicando nuestros esfuerzos, pero sobre todo para asegurar que estamos ambos en el mismo pista.

Ahora, la pregunta siguiente es uno que nunca habíamos pedido, que había asumido que sabíamos. Les preguntamos si sabían lo que íbamos a hacer con ellos en términos de negocio para el próximo año y su respuesta no me paré y'. T realmente nos sorprende, nos dijeron que no

Cuando yo tenía otro negocio, oficina de venta muebles de oficina y la planificación de diseños, cada año me senté con mis 10 clientes y lo que estaban planeando hacer con mi compañía el año siguiente, con esta respuesta se hizo mucho más fácil planificar mi tiempo y de marketing de dólares fueron dirigidos a las preguntas áreas que los necesitaban, Así fui capaz de saber lo que mis ventas podrían ser para el año y donde tenía que ser más proactivos, lo que hizo que durante un año y mucho menos estresante.

Esto habría sido una pregunta que habría respondido rápidamente por mi proveedor, tuve mi plan de negocios.

Ahora con mi proveedor, esto habría sido un proceso tan simple como que tienen una base de datos de 2.000 nombres y de estos hay 700 clientes activos , la respuesta automática sería permite perseguir a los 1,300 clientes no activos, pero mi respuesta es, pasar tiempo con sus defensores, se convierten y ahora necesita un poco de atención, que don y' t necesidad de la venta pesada ya están convertidos Mi proveedor tiene una facturación bruta de, digamos, $ 2.000.000 y mis ventas a ellos solos este año es decir $ 70.000 y mis ventas proyectadas para el próximo año son de un aumento del 30% que da un potencial de $ 91.000 negocio por mi proveedor, propone ahora si pasaban el tiempo en 10% de sus cuentas activas y recoger los superiores, a fin de tomar esas 70 empresas y pedirles que la misma pregunta, ¿qué vas a hacer con nosotros en el negocio este año y qué es lo que necesita de nosotros para lograr este objetivo. Ahora que es una pregunta conmovedora, y" ¿qué podemos hacer para ayudarle a alcanzar su meta y " ;?

Si los primeros 10% (70 empresas) hizo lo mismo que lo que estábamos planeando hacer entonces mi proveedor haría ver su aumento de ventas de $ 2.000.000 a $ 6.370.000 un aumento del 300% con los clientes que ya tenían, este es el y" Acres de diamantes &"; principio.

Su presupuesto de marketing se dirige a las áreas de sus clientes querían ayudar en, su tiempo se gasta de manera más productiva en los que un 10% lo que les permite tiempo para cultivar el equilibrio de su base de datos (1,300 -90%) , ahora con las iniciativas de marketing correctas ya través de boletines de noticias que muestra cómo sus clientes (el 10%) están creciendo sus negocios durante estos tiempos difíciles, un porcentaje del 90% que estaban sentados en la valla va a querer venir a la otra parte y cosechar algunos de estos mismos beneficios.

Entonces, ¿cómo encaja esto con las empresas que están empezando.
Ir después de las empresas o personas que quieren hacer negocios con y empresas o personas que serán capaces de darle negocio sobre una base continua y para aquellos que tienen una base de clientes, mira a estos y pedirles que lo que necesitan de usted para comprar más de sus productos o lo que usted puede hacer para ayudarles a vender más de sus productos. Sólo haciendo la pregunta se desarrolla la discusión.
Vender es como una relación, con sus clientes se les cualquier tratan de manera diferente ahora que cuando estaba tratando de ganar el negocio?
Como con cualquier relación que necesita ser alimentado, cuando que ibas a salir primero con tu novia o esposa, que invitada a cenar rosas compradas, es lo mismo con cualquier venta que comer y beber, conseguir la venta y olvidarse de ellos y pasar a la próxima aventura, el cliente es el mismo que su pareja que continuamente necesita que la seguridad de que todavía te importa. Tratarlos siempre como si usted todavía está tratando de ganar su atención y nunca se perderá.

que hago espero que esta ayuda, ya que la venta es fácil, es el mantenimiento de la atención al cliente que se toma el tiempo y con la preguntas correctas que tendrá éxito, sé que me quedaré con mi proveedor, sino que tenemos que llevar nuestra relación a un nuevo nivel y al final del día vamos a tanto éxito.
buena suerte
Peter Sauer

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