REVELADO! Porqué la mayoría de los jóvenes de venta no alcanzan sus metas de ventas!

Si usted es un joven profesional de entrar al mundo de las ventas, lo más probable es que tenga metas para los objetivos de ventas que desea alcanzar. Probablemente voy a entrar en este nuevo rol con mucho entusiasmo, después de ver las películas de la gente de ventas que tienen todos los coches llamativos etc y hellip; Pero entonces sucede algo. Te das cuenta de que las ventas no son como las películas. El período de luna de miel termina muy rápidamente y 2-3 meses en la línea, que quieren dejar de fumar.

Entonces, ¿por qué sucede esto? Por qué don &'; t los jóvenes golpean a sus objetivos de ventas antes de pensar en dejar de fumar? ¿Por qué la industria tiene una caída de 90% tasa? It &'; s porque de todos los mitos de ventas alguna vez has escuchado. Dañan las carreras de los jóvenes la gente de ventas, incluso antes de que comiencen y significa que no logran alcanzar su potencial!

¿Por qué digo todo esto? Bueno, vamos y' s sólo decir que he visto todo en las ventas y he experimentado todas las emociones que jamás experiencia en el papel. Comencé con la mejor de las intenciones, pero perdí la unidad dentro de los primeros 2-3 meses de mi primer trabajo de ventas. ¿Por qué? Porque no podía manejar la presión (que en realidad estaba poniendo sobre mí mismo) y la expectativa de que puse sobre mis hombros. Casi me dejé hasta que descubrí la verdadera razón por la gente de ventas más jóvenes fallan

¿Alguna vez has escuchado que viejo refrán en ventas – Él es tan bueno en las ventas; que probablemente podría vender hielo a un esquimal? Para mí, este es el mito más grande en ventas y daña los jóvenes y' s carreras de ventas. Se opusieron a esta demasiada frecuencia. Una vez me dijeron que yo era y" demasiado agradable y" para las ventas porque la gente siempre vuelven a este mito y pensar que usted tiene que ser astuto y astuto para ser un profesional de ventas! Es por ello que los profesionales de ventas jóvenes honestos y humildes creen que tienen que llegar a ser astuto. Nada podría estar más lejos de la verdad y que y' s no ir natural en esta dirección

Aquí hay 3 razones por las que el mito de y". Probablemente podría vender hielo a un esquimal y" es perjudicial para su carrera de ventas:

1) Pérdida de Credibilidad:
un esquimal está rodeado de hielo. Si intenta y lo vende más hielo y realmente tener éxito con esto, con el tiempo averiguar lo que ha hecho y se perderá toda credibilidad. La misma manera si oculta información de sus clientes, que se resolverá lo que has hecho y no será grande otra vez

2) La pérdida de un potencial plazo Relación larga:
Una vez que el esquimal se da cuenta de lo que sucede, nunca va a querer hacer negocios con usted otra vez. Ese y' s el costo de oportunidad de ser astuto y astuto con sus clientes. Claro que podría salirse con la suya una vez o dos veces, pero volverá en tu contra, que y' sa garantizar

3) El aumento de los niveles de estrés:
Ese y' s derecha. Piense por un minuto. Si sabes que estás siendo astuto y astuto entonces inconscientemente también sabrá que sus clientes van a anticipar esto. Cada llamada telefónica a tomar le llevará a convertirse en un manojo de nervios. Si usted está tratando de cambiar su personalidad a partir de humildes para astuto y esto no es su personalidad natural, se paralizará su confianza

Espero que estas razones le ayudan a evitar convertirse en el y". Estereotipada y" persona de las ventas. Todos los grandes gurús de los negocios dicen que te conviertas a “ solucionador de problemas y " ;. Enfoque en el cliente y' s mundo y convierten a “ un problema profesional solucionador y " ;.
Cuanta más gente se ayudan, más se convertirá en un éxito.

Esta es la mentalidad que se puede aspirar. La venta es sólo el resultado de ayudar a otra persona a resolver sus problemas. Ese y' s lo fácil que es en realidad y- centrarse en el problema en cuestión. ¿Va a hacer de este su objetivo en su carrera de ventas esta semana /Avisadme de abajo y hellip;
.