Cómo utilizar los principios de influencia para el éxito personal

¿Cómo utilizar los principios de influencia para el éxito personal y ganar en grande

Ella era un explorador de diez años de edad, niña vendiendo sus galletas rancias anuales
Cortar por lo sano. - ella me miró y dijo: "¿Podría por favor
hacer una donación de $ 300 a las Girl Scouts de los Estados Unidos?"

Si fuera un vendedor de adultos me habría apuntado a la puerta
con una media mirada en mi cara. En vez miré hacia ella y
dije en mi voz más amable, "No es una oportunidad en el mundo, chico. De hecho
no estoy tan loco acerca de su organización."

Se veía triste , y juro una lágrima corrió de su ojo izquierdo. "Pero tu
vecino el Sr. Miller dijo que amaba a esta comunidad y quería
ayudar a los niños crecen con buenos valores."

Ella consiguió un respiro para que uno, pero ella todavía no era al no obtener
$ 300 de mi cartera.

"A continuación, vaya al Sr. Miller y le pregunte por el dinero."

"El donaría, pero que sólo estaba despedido de su compañía, "ella
dijo con tristeza. "Su otro vecino señora Woods dijo que iba a pensar
respecto porque su hija era un explorador, sería que reconsidere
hacer la donación de $ 300?"

Antes de que yo respondí, ella tiró - " Yo vivo por el siguiente bloque y
mi padre está donando uno-mil dólares a la GSA. "

Me dejó a mí mismo de perder los estribos, ella era una niña en
uniforme y sólo hacer Su trabajo. "No, absolutamente ninguna, por lo que seguir adelante
en el camino y encontrar a alguien con un nombre como Rockefeller."

Ella no parpadeó un ojo y dijo: "Señor, no voy a hablar de la
$ 300 donación de nuevo. Pero usted acaba de comprar tres cajas
de nuestros grandes galletas de chocolate por $ 5 por caja? "

Pregunta grandes y tienen una caída Volver Posición

No pude tirar de los $ 15 de mi cartera lo suficientemente rápido. Ella azotó
las tres cajas de galletas de su mochila, e hizo un
agarre perfecto de los dólares de la mano antes de que yo cambié de opinión.

Se fue con mi dinero durante tres cajas de rancio las galletas de Girl Scouts,
que yo nunca he comprado en el supermercado local.
me juraron que vi una sonrisa en su pequeña gatita mientras cerraba la puerta
detrás de ella. Tal vez no.

No me gusta para conseguir vencer, pero ella lo logró de una manera muy profesional.

Compromiso y coherencia

Los seres humanos tienen instintos o por lo menos principios que no serán
negó. Uno de ellos es que debemos mantener nuestra imagen de sí mismo a todos los
costos. Asiáticos llaman pérdida de prestigio.

Una de las más poderosas leyes en nuestro cerebro se llama Compromiso
y consistencia. Si damos un vistazo palabra verbalmente o por escrito, que
debemos honrarlo, a menos que obtengamos atropellado por un camión Mack.

¿Qué opinas de la gente que violen su compromiso? Nos
los llamamos cosas como welshers, quemaduras, y poco fiables, ¿verdad?

¿Usted quiere tener a sus vecinos piensan que son poco fiables?
mayoría de la gente se arrastran por una calle de cristales rotos en lugar de tener
una reputación de una capa a su vez, un perezoso, y ser inconsistente. Lo creas

Google:. Psicólogos Freedman y Fraser. Su investigación indica
que una vez que alguien entra en el registro de manera verbal o por escrito (los resultados anteriores), Francia, deben hacer lo necesario para aparecer en consonancia con sus comportamientos anteriores.

Uso de compromiso y consistencia

Amway, una gran empresa de marketing, y muy resbaladiza sobre la motivación de sus
representantes, se pone a su gente a establecer metas en la escritura. Trabajan
con un supervisor y escriben sus ventas esperadas anuales, lo consigue tecleó
y firmar su nombre.

Se trata de un contrato entre el representante y Amway, pero también es un contrato Mental
con su propia imagen en la línea. Tesis gente va a trabajar 24/7 a honrar su compromiso
porque dieron su palabra escrita a los demás.

Secreto

Haga que su equipo para hacer un compromiso oral o escrita a los objetivos específicos.
¿Por qué? A una persona le dé por vencido si las cosas se ponen demasiado duro, pero un grupo
tiene su propia dinámica y seguirá trabajando después de mentes racionales
sería renunciar a su esfuerzo como imposible.

Lo que es realmente en la línea que hace Compromiso y coherencia por lo
poderosa herramienta que los ejecutivos se niegan a dejar de fumar?

Usted dio su palabra como un adulto racional. Usted será avergonzado en los
ojos de sus compañeros si usted no puede cumplir con su acuerdo. Es más que una cuestión de ego
, es un registro público para que todos vean su metedura de pata.

Historia

El rey de influencia es profesor en la Universidad Estatal de Arizona, quien escribió
los libros definitivos llamados "Influencia" Ver Amazon. Se vendió 3 millones de copias Opiniones de Robert Cialdini. Se pasan tres años entrevistando a vendedores,
ejecutivos y científicos en los principios de la naturaleza humana. .

Investigación desde que su libro ha confirmado los seis principios que descubrió
La primera ley que ya sabes - el principio de compromiso y consistencia

2. Ley de Reciprocidad -. nos sentimos culpables y tener un sentido de obligación
cuando alguien hace algo para nosotros - incluso si nunca pedimos. Y debe
ser reembolsado. Invitado a un partido, usted debe hacer de amortización.

3. Ley de la Prueba Social - jugamos seguir al líder. Si suficientes personas
comer en un restaurante, a impulsar la marca de coche que está considerando la compra, de vacaciones
en un centro turístico en particular, que es donde queremos ir. La mayoría de nosotros a ver el
mucho aparcamiento- de un nuevo restaurante para ver si está lleno. Tiene sentido para mí

4. Ley de la Autoridad -. Estamos entrenados desde la infancia a respetar el jefe
su mamá le enseñó a respetar el policía, maestro y sacerdote.. Cualquier persona con
iniciales después de su nombre (MD, Esq, Phd.) Son expertos y tenemos un deseo incorporado
a aceptar su opinión como un hecho

5. Ley del Gusto -. Homo sapiens son cómodos haciendo negocios con gente
que son como ellos. Nos gusta la gente que es atractiva, vestido, hablan y se ven bien.
Los consideramos más inteligente, talentoso, honesto, y mejor que la gente que no tenemos
un gusto por. Incluso unos particulares nos encantos de acento, y vamos a elegir a contratar o hacer
negocios con ellos conscientemente no debido a sus patrones de discurso únicos

6. Ley de la Escasez -., Más difícil es para conseguir algo , más valor que ha
para nosotros. Consiga éste: miedo a la pérdida es mayor que el deseo de ganancia. Los anunciantes
ofrecer una venta para una semana y la articulación está atascado. Nos encanta una ganga, y no hacer
queremos perder la oportunidad. Si un producto o servicio es escaso, y tenemos el deseo de él, España queremos que el doble y haremos pagar una prima para poseerlo. Utilice usted mismo.

Nos vemos, ---

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