La realización de una discusión crítica

En las últimas semanas, he elaborado sobre los elementos de la actitud que ofrecen el mejor punto de vista desde el que abordar una discusión. El estudio de estos elementos y aprender a incorporarlos auténticamente en su comunicación le ayudará a permanecer en colaboración y evitar caer en la trampa de la promoción. Más sobre esto en las próximas semanas. Ahora es el momento de mirar a algunos de los elementos fundamentales para la realización de la discusión.

Vamos a ver la instancia en la que está desafiando el status quo. En la mayoría de las empresas, la mayor amenaza es NO a la competencia exterior, pero el status quo, por lo que la comprensión de este modelo es importante.

La presunción y la carga de la prueba

Para nuestros propósitos, Status Quo significa " las cosas como son ". El status quo lleva consigo la presunción de que las cosas son como son por una razón, y por lo tanto no hay razón para cambiar. Por supuesto, esto no siempre tiene la razón, o que nunca tendría que hablar de ello, pero lo cierto es que en los debates críticos del status quo lleva esta presunción. Corresponde a la persona desafiar el status quo para demostrar que las cosas deben cambiar. Esto se conoce como la "carga de la prueba".

Por lo tanto, se dice que la persona que apoye el status quo de tener "presunción" y la persona desafiar el status quo lleva la "carga de la prueba". La idea es que el aspirante debe tener una buena posición suficiente para convencer a la otra parte que las cosas deben cambiar. Si no pueden apoyar esta posición -. No puede desalojar el status quo, entonces las cosas siguen como están

Estos dos elementos (presunción y la carga de la prueba) son muy importantes. En el caso de empate, la victoria va a la presunción. En algunos debates, una gran cantidad de esfuerzo va a declarar la presunción, ya que, en el caso de una llamada cerca, presunción gana. A veces, un buen método es obtener un acuerdo que el status quo es errónea. Si uno puede hacer eso, nuestro nuevo enfoque sólo tiene que causar menos daño y es que se puede demostrar que, entonces podemos decir que otro enfoque es "vale la pena intentarlo". Esto funciona porque tenemos en cortocircuito la presunción de que la situación actual es satisfactoria, que a veces es más fácil que llegan a acuerdos que un nuevo enfoque es claramente mejor.

carga de la prueba Afirmaciones

En el curso de una discusión, cada lado se va a hacer declaraciones que apoyan una posición. Esas declaraciones son llamados afirmaciones. Después de hacer una afirmación, la otra parte puede aceptar la afirmación de que se establezca o se puede pedir los datos que respalda la afirmación. Estos datos se llama evidencia o prueba. El pedir pruebas no tiene por qué ser más complicado que preguntar "¿Qué te hace pensar eso? ' o "Quiero saber más sobre ...". El punto es que a menos que usted acepta las afirmaciones de la otra parte (y en ocasiones, incluso si lo hace), es conveniente preguntar por sus razones para creer la forma en que lo hacen. Esto es muy importante en entender su punto de vista por completo.

Carga de la Dúplica

Esta es la responsabilidad de responder a las perspectivas expresadas por los que están desafiando su perspectiva. Si alguien hace una pregunta de usted, pide pruebas, o de alguna otra manera está pidiendo activamente sobre su punto de vista, entonces usted tiene la responsabilidad de responder de una manera que se ocupa de la cuestión. Y se debe el mismo a usted. Stalling, retirada, atacar, el sarcasmo y la manipulación es manera típica es la que alguien demuestra el incumplimiento de la carga de la dúplica Sabiendo que estas respuestas (y las falacias que subyacen a) es muy útil para juzgar la fuerza de una posición Restaurant  ..;