Pro Presentar: 6 consejos de Acción para la comunicación de Ventas Top

La acción habla más que las palabras y hellip; especialmente en las comunicaciones comerciales. Si usted y' has preguntado alguna vez lo que los profesionales de ventas aprenden en la formación en comunicación de ventas, usted puede descubrir ahora. Utilice estos 6-tips para encender acción instantánea

“ Incluso si usted y' re en el camino correcto, usted y' obtendrá atropellado si solo te sientas allí y".
- Will Rogers

Si usted es nuevo en las ventas o un profesional con experiencia, sentados alrededor soltando ideas inteligentes no es tan potente como la adopción de medidas. Sin embargo, y' s importante saber qué acciones son las correctas a tomar. De lo contrario, y' ll ejecutar hellip muy rápido y, pero no salir adelante

Una especie de extraña elección, derecho.? Piense inteligente, pero no hacer nada. O don &'; t piensan y corren como salvajes. Ninguno de los dos es la solución definitiva para las ventas más rápidas, mayores ventas y los ciclos de ventas más estrictos
.

Utilice este poderoso sistema de comunicación de ventas para cablear sus presentaciones de ventas para el éxito.

Aclarar Su acción deseada
Decida lo que quiere la gente a hacer.

¿Cuál es su objetivo número 1? ¿Cuál es su plan B? ¿Cuál es su plan C?

Estas son preguntas muy importantes planteadas por sólo ejecutantes de ventas superior. Muchas personas que no son parte de ese grupo de élite se niegan a hacer estas preguntas. Ellos creen que obstinadamente pidiéndoles se encuentran alojados enfocado y positivo en el logro de su # 1 acción.

nota de su acción deseada
escritura es profundamente poderosa. En mi formación presentación de ventas, los participantes llevan un diario para la planificación de ventas y entrega. Una y otra vez lo mismo aparece. Las personas que cometen al escribir las acciones hacia abajo deseados antes de cada presentación, tienen victorias consistentemente más altos.

Focus y Visualizar
Antes de cada presentación, se centran en su resultado. It &'; s fácil ir en automático y caer en un hábito cuando usted y' re dando un montón de días de presentaciones a día. Así que os animo a construir un nuevo hábito. Antes de cada presentación, se centran en el resultado deseado. Si se aloja presente y visualizar esta acción con todo detalle, usted y' ll también quedas más positivo.

Stay On Purpose para alojarse apasionada y decidida. Seleccione la acción que y' d como su cliente a tomar y hellip; porque y' s la mejor opción para ellos para hacer. Una vez que tenga sus mejores intereses en el corazón, puede ser un verdadero asesor. You &';. Ll construir la confianza y la lealtad, porque tiene sus necesidades como una prioridad

Aprenda a decir no
Si bien la búsqueda de su acción de arriba en cada presentación de ventas es la clave para ganar, aprender a decir y ' ;. No &'; Decir y '; No &'; . si su cliente pide peticiones que no son realistas o en alineación con su estrategia de negocio

Say &'; No &'; si su cliente quiere que reinventarse, su producto y sus servicios de una manera que usted salga de foco.

Cada vez que usted decide que decir y '; No &'; … asegúrese de que usted elija la alternativa que está en línea con su objetivo principal. Sólo se puede hacer una cosa a la vez. Si usted está persiguiendo oportunidades con el fin de obtener a &'; ganar y' es importante tener en cuenta las consecuencias a largo plazo.

El decir y '; sí y' a proyectos tangenciales pueden verse bien en el momento. Pero en el largo plazo, es una receta para el abarcar demasiado.

Medida y seguimiento de
Aquí es algo para empezar a hacer hoy. Mida su propio sistema de comunicación de ventas. Construir un diario para usted y su equipo de ventas, si usted tiene uno.

Organice sus esfuerzos, el uso de este sistema de corta como modelo. Ahora, medir lo que sucede cuando se utiliza este enfoque sistemático. Registre su progreso hoy, esta semana, y este mes.

El más a medir y el seguimiento de sus esfuerzos, más rápido y' ll ve lo que está funcionando. ¿Cómo te va? ¿Qué estás notando? ¿Sus acciones actuales afectan el ritmo, la calidad y los resultados de las ventas?

Si presentaciones de ventas efectivas es importante para ti, esta pequeña inversión en su éxito. Es sólo cuando usted toma medidas consistentes para aprender de ventas técnicas de presentación y utiliza lo que aprende que usted y'.. Verá una notable mejora en sus números Hotel