Habilidades de presentación: 8 consejos para un discurso de ascensor

Un discurso del ascensor efectiva ya sea confirma o destruye su imagen como ejecutivo — por no hablar de que afecta a los resultados. Debe ser breve (15-30 segundos), sustancial, citable, escucha centrada — y debe parecen ser fruto de la casualidad.

Su discurso de ascensor le dice a la gente lo que haces, que lo haces, y qué beneficio se puede entregar. Es una llamada de ventas en una oración. Si suele encontrarse tartamudez y la tartamudez cuando debería estar vendiendo a sí mismo ya sus servicios y mdash; y usted tiene sólo unos segundos para hacerlo y mdash;. En cuenta los siguientes 8 consejos para un gran discurso de ascensor

1. Estado lo que hace en términos de un beneficio

Ejemplo: ".. Ayudamos a los vendedores realmente se involucran sus compradores cuando entregan una presentación de ventas o una propuesta por escrito"

2. Asegúrese de que su beneficio de apertura tiene un gancho

El beneficio declarado como un gancho hace que los oyentes a decir entre sí:.?. "Oh, sí tenemos problemas con eso también me pregunto cómo él /ella hace eso y hellip ;? y" Recuerde que las personas no les importa lo que haces y mdash; que se preocupan por lo que puede ser capaz de hacer por ellos

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3 Añada un constructor credibilidad

El constructor credibilidad puede mencionar clientes conocidos para establecer que los demás valoran sus servicios. Tenga en cuenta su historial de constructores de credibilidad. También podría mencionar los principales resultados obtenidos por los clientes o un proceso de certificación que ha "acaba de terminar" para lograr el mismo efecto. Ejemplo: "Nuestros clientes — como IBM, ExxonMobil, y Frito-Lay — nos dicen que una de las cosas más difíciles para los vendedores que hacer en realidad es involucrar a sus perspectivas cuando y' re entrega de una propuesta de venta. "

4 Entregar su y". discurso y". como si hablara fruto de la casualidad

Nunca sonar con propósito. Es decir, tomar el cuidado que usted don &'; t sonido enlatado en su fraseo. Trabajar en algunos fallos de conversación. Tropiezo en una palabra, una frase coloquial utilizar, o puente de la conversación en la mano con un segue espontánea en su discurso. La clave para un gran discurso de ascensor es un "asesor de asesor" entrega en lugar de un "argumento de venta". Para lograr eso, usted tiene que dar una atención cuidadosa a su fraseo, velocidad de habla, la conducta, el tono y el lenguaje corporal. Todos ellos proporcionan el contexto para hacer el sonido del mensaje como si usted y'. Re hablando de amigo a amigo

5. Sé citable.

Que sea memorable para que la otra persona puede pasársela a otras personas que puedan estar interesados ​​en lo que usted ofrece. Antes de que me cargue con la contradicción del punto anterior acerca de una entrega-amigo-a-amigo, déjame elaboro: Debe haber algún frase
en su descripción de lo que hace que resume la esencia de manera sucinta: Usted podría entregar su cita memorable de una manera informal como esto: “ A menudo digo a los clientes que cuando tienen que hablar con los altos mandos, nuestros programas de presentación abren la puerta. ¿Qué tan bien a su gente hacen que, en la C-suite — hablan con la plana mayor, quiero decir y"

6. Prefiero la lengua vernácula de la jerga de su industria

sonido como si estuviera hablando con tu hermano, y no un jefe potencial o cliente

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7. Sea breve y mdash; no más de 15-30 segundos

Recuerde que las personas tienen capacidad de atención dirigido a 15 segundos, 30 segundos, y los anuncios de 60 segundos de televisión.. Y los que emplean muchos cambios de pantalla para mantener la atención. Tenga en cuenta la frecuencia con que y'. Re tentado a darle la vuelta al canal o salir de la habitación para tomar un aperitivo

8. Terminar con una pregunta abierta para acoplarse a la otra persona en un diálogo

Ejemplo:. "¿Qué tan difícil es lo que sus empleados o encontrar que haga X alrededor de su oficina?" Si usted acaba de terminar de “ el habla, y" usted y' ll normalmente obtiene un guiño agradable o amable y" Hmmm y" o y" Esto y'. s nice &"; Y un silencio deja ambos incómodo. Así que dar el siguiente paso a ti mismo, planteando una pregunta al oyente. La persona puede o responder a usted brevemente y cambiar de tema si no hay interés o continuar sobre los retos a los que él o ella meet &mdash puede ayudar;. Ideales

discursos Ascensor más adecuadamente debería ser llamado conversaciones de ascensor. El punto es que debe ser algo que suena como un intercambio que podrían ocurrir entre dos desconocidos en el camino desde el primero hasta el piso cincuenta. Cuando se abre la puerta, la persona de escuchar el y" el habla y" debe querer quedarse en el pasillo para continuar la conversación Hotel  .;