5 secretos para persuasivos Comunicaciones

Vamos y' s you &' dicen; re preparando para hablar con su consejo de administración, presentar un presupuesto para su aprobación, lanzan una nueva iniciativa o reunir a las tropas en la oficina. Y vamos y' s suponer que cada una de estas tareas requiere una conversación persuasiva.

Al igual que la mayoría de la gente de negocios, que abordar esta tarea como un proceso sencillo, que consiste en:
 Una declaración clara de lo que se necesita lograr
 Una fuerte declaración de una solución con datos basados ​​en el apoyo a argumentos
 Un supuesto que el público fácilmente de acuerdo con una comprensión de y" los hechos y"
 Una entrega confiada y atractiva

La claridad, la lógica y entusiasmo personal tiene sentido, ¿verdad? Si sólo fuera así de simple

Las habilidades de persuasión no son nuevos!. Pero en nuestra prisa por conseguir algo terminado y fuera nuestro y" hacer y" lista, nos olvidamos de los conceptos básicos que contribuyen a la comunicación efectiva y fuerte liderazgo empresarial

Las claves para ser una fecha comunicador persuasivo del siglo cuarto, cuando Aristóteles desarrolló los tres pilares de la persuasión:. Ethos, Pathos y Logos.

¿Cuáles son ETHOS, PATHOS y logotipos?
En los términos más simples. . .
 Ethos se refiere a la credibilidad (o carácter) del altavoz
 Pathos aborda los altavoces conexión emocional con la audiencia
 Logos es la coherencia o el razonamiento lógico del argumento que se presenta

ARISTÓTELES ACTUALIZADA
flash con interés el siglo 21 y Jay Conger, profesor de Comportamiento Organizacional en la Universidad del Sur de California. Mientras estudiaba líderes empresariales de éxito en un período de 12 años, Conger identificado las cualidades de persuasión efectiva. Curiosamente, sus resultados se alinean con las características hace Aristóteles identificados tantos años

¿Cómo se aplica A USTED

Consejo # 1:.?. Establecer su credibilidad
Cuando presentó con un oportunidad en la que la persuasión o influencia se crítica, premio comunicador ganar Andrew Dlugan en el artículo, Ethos, Pathos, Logos: 3 Pilares de hablar en público, sugiere considerar:
 ¿El público me respeta
 ¿El? audiencia creer que estoy de buen carácter
 ¿El público cree que soy generalmente confiable
 ¿El público creo que soy una autoridad en este tema

Consejo # 2:??? Crear una Emocional . Conexión
su capacidad de conectar emocionalmente con su público contribuye a su autenticidad y confiabilidad
 ¿Sus palabras evocan sentimientos de y hellip; cuidado y preocupación? y hellip; ? la colaboración
 ¿Sus imágenes evocan sentimientos o están basadas en datos y- por lo tanto, no abordar el lado humano de la historia?
 ¿Toma el tiempo para construir una relación con su público, saludando a ellos, ya que caminar en la sala, sonriente y tener contacto visual?

Consejo # 3:..? Aclarar y organizar su mensaje
Una posición fuerte, lógico tiende a tener un montón de ejemplos y conduce a una conclusión racional
 ¿Tiene su mensaje tiene sentido
 ¿Se basa su mensaje en hechos, estadísticas, y la evidencia?
 ¿Su ventaja de llamada a la acción para el resultado deseado que prometes?

Pero espere, hay más. . .

A medida que evolucionamos a lo Conger se refiere como la Era de Comando para la Era de la Persuasión, además de logos, pathos y ethos, propongo dos principios adicionales que contribuyen a convertirse en un comunicador más eficaz.

Consejo # 4:. Colaborar
Al prepararse para una conversación importante que usted tiene una mejor oportunidad de y" ganar y" cuando se confiera y colaborar con los demás. Don y' t subestiman el valor de considerar la perspectiva y dar la bienvenida a la entrada de los colegas y socios de negocios

Consejo # 5: Compromiso Ganancia
En el mundo real, la mayoría de las decisiones se toman antes de la reunión... Realizar la debida diligencia necesaria, entienden que sus actores son y su posición sobre el tema, y ​​se desarrollan buy-in antes de la presentación de suma importancia. Comunicar a ganar de entrada y compromiso

IS ONE “. PRINCIPIO y" Más importante que otra?

Mientras que Aristóteles creía que los logotipos deben ser la más importante de las tres cualidades persuasivas, se entiende que los tres pilares son esenciales. Conger estaría de acuerdo con esta enseñanza
.

Tienen razón, por supuesto. Yo sostengo que, si bien la credibilidad, la conexión emocional y la lógica coherente son cada indispensable para la comunicación persuasiva, la adición de la colaboración y el compromiso con esta ecuación se transforma a “ fuerte argumento y" en a “ propuesta ganadora y".?.

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