Conecte con confianza: Ventas Entrenamiento en Comunicación

¿Está preparando un argumento de venta importante? ¿Está buscando los mejores datos, estadísticas actuales y citas impresionantes? Descubra cómo los 5 secretos más importantes para hacer una gran impresión.

Si usted está conectando con los clientes o potenciales, su éxito depende de cómo se comunica. Cada vez son más los profesionales de ventas saben que la comunicación es el ingrediente clave del éxito. De hecho, la formación en comunicación de ventas está creciendo a pasos agigantados. ¿La razón por? Normas, estándares de venta de ventas y prácticas de venta han cambiado.

Se van los días del traje a cuadros. Atrás han quedado los días de la charla-as-rápido-as-you-can y nunca escuchar. Gone. Adiós.

Si su organización quiere escapar modos anticuados de venta, se enamoran. It &'; s tiempo para aumentar la confianza con el entrenamiento de la comunicación. Aquí hay 5 consejos para conseguir la bola a rodar en la dirección correcta.

1. Pida más que respuesta
Hay y' s manera no más simple para empezar a comunicarse y hellip; y dejar de pitcheo. Haga más preguntas. Pregunte acerca de hechos, cifras, experiencias y sentimientos. Pregunte acerca de la historia y la cultura. . Pregunte acerca de las tendencias y patrones

Pregunte a sus clientes y prospectos que le muestre lo y' s importante en su mundo.

See … it &'; s no todo acerca de sus productos y servicios. De hecho, y' s mucho más en entrar en su visión del mundo

2.. Obtener Curioso
Por muy tentador que es para saltar y resolver todos los problemas, don &'; t. Obtener curiosa. Esto quiere decir, continuar Consejo 1. Haga más preguntas. Pregunta porque. Pregunte cómo. Pregunte por qué otra vez.

Enfoque en la extracción de sus experiencias reales, problemas y frustraciones. Cuanto más tienes curiosidad, más que usted y' ll ver la imagen real. Y ganó y' t ser un parcial, punta del iceberg de vista. Será un entendimiento profundo, poderoso y profundo de sus necesidades y mdash; y las soluciones ideales

3.. Shift Focus
Sigue adelante. Aquí es donde el caucho resuelve el camino. Cambiar su enfoque de y" I &"; a “. You &";

En términos clásicos, este es también el lugar donde el cambio ocurre entre características y beneficios. Pero tantas personas luchan con esto y siguen papilla juntos, que esta es una manera más fácil de llegar a la esencia.

Si usted está hablando de cosas que son importantes para usted, su organización o su producto y servicios , usted está hablando en y" I &"; términos. Más a menudo que no, usted y'. Re centrándose en características

Si usted está hablando de las cosas que más importan a su cliente, que se dirige y" You &"; términos. Esta es la puerta lateral secreto para hablar con beneficios.

En serio. Miles de profesionales de ventas expertos siguen mezclar esto. Tome el acceso directo a través de la puerta lateral. Shift cosas que tienen a “ You &"; enfoque.

4. Escuchar Francia El arte perdido y antigua. Allí y' s mucho que aprender acerca de escuchar. No está a la espera hasta que la otra persona termine. No está formando respuestas inteligentes mientras que la otra persona hable. No está saltando en a la velocidad de disparo rápido a mirar inteligente.

El escuchar es más que eso. Practique el arte de escuchar. Verdaderamente escuche. Escuche lo que su cliente está diciendo y hellip; y no decir. Escuche las emociones subrayando diferentes frases. Escuche lo que él o ella está diciendo con su lenguaje corporal.

Si usted desea mejorar sus habilidades de comunicación de ventas, se centran en la escucha. Trabajar con un coach ejecutivo es la forma más rápida de construir estas habilidades. You &'; obtendrá una atención personalizada, la práctica de habilidades y ejercicios situacionales de mejorar en la escucha

5.. Agregar valor
La comunicación es más que llenar el espacio. It &'; s de agregar valor. A medida que vaya más conocimientos sobre sus clientes y posibles clientes, pensar largo y tendido acerca de agregar valor.

Mira fuera de los límites de los materiales impresos, estudios de casos y documentos técnicos. Piense en lo que el cliente realmente haría valor. Mantenga esta pregunta y usted y' ll poner en marcha respuestas creativas y mdash;. Que le dará una ventaja competitiva

Oh. Una cosa mas.

Mientras que su novio, novia, esposo o esposa no está en su equipo de ventas y hellip; puede utilizar cada uno de estos consejos en casa. ¿Quién sabía que el entrenamiento de la comunicación de ventas podría conducir a relaciones más felices Hotel  ?;