Conozca a sus clientes dónde están ... y más allá

Sus clientes se encuentran en diferentes lugares geográficamente, económicamente, y en su forma de pensar. Así que cuando usted y' re buscando la manera de satisfacerlas en el que y' re en, usted tiene que estar pensando en los tres.

Por ejemplo, sabemos que no todo el mundo va a ser capaz de aparecer en Las Vegas el próximo jueves para nuestra Speak-a-Vender Bootcamp. Pueden vivir muy lejos o tienen obligaciones familiares que les impiden viajar. Puede que no tengan los recursos financieros para asistir al evento. Y desde una perspectiva de mentalidad, pueden no ser capaces de dar ese regalo a sí mismos bastante todavía. Así que para cumplir con los clientes donde ellos y' re en, hemos abierto un livestream, dando a la gente la oportunidad de experimentar el evento desde la comodidad de su casa u oficina, y en una fracción del coste de los gastos completos de entradas, más de viaje.

Cuando usted comienza a pensar en ello, usted y' encontrará que hay muchas cosas que usted puede hacer para satisfacer a sus clientes donde se encuentren. Aquí están algunos:

Reunirse con ellos geográficamente. La tecnología es una gran manera de cerrar la brecha geográfica. Como dije en mi nota, y' hemos tenido personas de 27 países diferentes que participan en nuestros livestreams. También ofrecemos teleseminars para que las personas pueden marcar desde todas partes del mundo. CDs, DVDs y seminarios web son otras maneras que enseñamos nuestro trabajo sin las personas que tengan que viajar.

Reunirse con ellos económicamente. Para las personas que ya sea don &'; t tienen los recursos o que no están muy dispuestos a hacer el compromiso financiero a sí mismos de manera que siempre se tienen los recursos, nos ofrecen muchas ojeadas libres en nuestras enseñanzas. Estos incluyen nuestras numerosas llamadas gratuitas y algo que llamamos nuestra y" pase de backstage y" Puede revisar la pase de backstage para Speak-to-Venta al www.SpeakToSellBackstagePass.com

Y mientras que usted quiere para satisfacer sus clientes donde ellos y'. Re en vista financiero, proporcionando una gama de opciones, y' Es importante seguir dando a sus clientes ideales la oportunidad de intensificar. Hay una estrecha correlación entre el nivel de inversión que una persona hace y la cantidad de acciones que toman. Y, por supuesto, la cantidad de medidas que adopten se correlaciona con la cantidad de resultados que disfrutan. Yo llamo a esto el efecto espiral ascendente.

Conoce a su forma de pensar. Las personas están en diferentes lugares alrededor de ellos dar el regalo de la transformación, el don de crecimiento. El desafío es que muchos de sus clientes que son débiles en esa zona son los que más necesitan aparecer y beneficiarse de sus programas. Así que, de nuevo, quiere reconocer dónde están, sino que también les da lo que necesitan para que puedan saltar por encima de sus propios obstáculos internos y venir y conseguir la transformación asombrosa que usted y' re ofrenda. Hacer una muy clara oferta, irresistible, con limitadores e incentivos es la clave.

La conclusión es que desea servir a sus clientes al más alto nivel. Así que, sí, utilizar la tecnología y ofrecer diferentes precios y asoma libres, sino también inspirar y alentar a estirarse más allá de donde están para que puedan llegar a ser las personas que están destinados a ser.

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