Los mejores expertos en ventas Nunca Cerrar. Abren.

La verdad, ¿cuántas veces has leído que el mundo y'? s gente de ventas más exitosos son los mejores cerradores

¿Alguna vez has leído sobre el y '; veintitrés poder cierra y ' ;? O tal vez el y '; ABC (Always Be Clausura) Método y ' ;?

Ok, aquí y' s mi una pregunta ... ¿te gusta ser cerrado? En realidad, se puede pensar en cualquier momento en tu vida en que te ha gustado alguien que trata de cerrar que

Creo que todos sabemos la respuesta a esa pregunta es un rotundo y ';?! No &'; Así que, ¿por qué estamos constantemente teniendo algún gurú ventas explicarnos que el cierre no es sólo la forma más exitosa, pero realmente la única manera de tener éxito?

simple. It &'; s un atajo conveniente. It &';. Sa forma de bala o condensar todo un proceso de abajo para perforar línea al final (o durante toda la conversación en el caso ABC)

Bueno, permíteme dejarte entrar en un pequeño secreto. Me convertí en el número uno de ventas persona en el país dentro de mi industria y un entrenador de ventas superior en los EE.UU. por no cerrar. ¿Suena imposible? . En absoluto

Me tomó una decisión en el comienzo de mi carrera de ventas que me iba a tomar el enfoque de ser el mundo y' s grande conector y relación constructor lugar. ¿Qué significa eso? Significaba necesidad de gastar un poco de tiempo y dinero aprendiendo sobre algo más que cerrar.

Esto significaba estudiar el comportamiento humano (psicología). Nada super-profunda. Sólo algunas cosas básicas que causan todas las personas a actuar de cierta manera. También significó el gasto aprender el lenguaje corporal tiempo. Éste Tengo mucho más profundo en porque para mí era la mejor manera de ser capaz de leer lo que alguien se sentía mucho más allá de sus palabras

La comprensión de los cuatro pilares básicos del lenguaje corporal:. Gestos, adaptadores, reguladores y las barreras significan que sabía lo que la mente estaba pensando bien las palabras fueron quizá diciendo algo diferente.

Este se convirtió en el deseo de estudiar el acceso de movimientos oculares y la fisonomía (lectura facial).

En última instancia, esto todo se convirtió en una manera de tener una forma más profunda de la verdadera conexión con los demás. Pensé que si realmente podía conectar con los demás de una manera diferente, más significativo que les gustaría tener a mí ya nuestra empresa como un socio valioso; y, de forma más a menudo que no eso era exactamente el caso.

Lo que todo esto significaba era me convertí en un constructor de relación experto. Así que, cuando usted lea acerca de reflejo y emparejando a alguien y' s acciones que y' s lo que estaba haciendo en un alto nivel bastante
Lo que he encontrado en los últimos años es que la mayoría de la gente oye acerca de aprender el lenguaje corporal, estudiando el movimiento del ojo. o el reconocimiento facial y que o bien piensan que es demasiado trabajo o IT &'; s sólo algo que la gente está tratando de vender a ellos y que y'. Es realmente un montón de hocus-pocus

Voy a tratar de asegurarle que No es, sin duda demasiado trabajo y allí y'. sa razón los principales negociadores, altavoces, directivos, entrenadores y los interrogadores de inteligencia militar de todo el uso de estas cosas para ser el mejor

Cuando se habla de lenguaje corporal, la lectura del rostro, y el movimiento ocular IT &'; s todos los pre-verbal. Estas son cosas que han existido durante cientos de miles de años. Así, la mente y '; hablar y' con toda claridad a través del cuerpo, la cara y los ojos. Sólo tenemos que saber exactamente lo que y' s decirnos

La conclusión es que aren y'. T pasar sus días tratando de hacer la misma cosa que la mayoría de la gente se resiste y no les gusta más ... consiguiendo cerrado <. br>

En su lugar, deje y' s vistazo a formas en que podemos abrir puertas, conversaciones abiertas y posibilidades. El cierre es una manera de concluir una transacción. Nunca quise hacer eso. Nunca quise terminar nuestro negocio juntos o finalizar nuestra asociación. Quería encontrar constantemente formas de abrir el proceso de más y más.

La mejor parte de esto fue que nunca tuve que cerrar. Todo lo que tenía que hacer era encontrar la manera más verdadera, más profunda de conectar con mi pareja pronto-a-ser. Luego, después de un profundo conocimiento de lo que realmente querían y necesitaban Simplemente pediría, y '; ¿De dónde crees que deberíamos ir de aquí y'

9 de cada 10 veces que eran por lo menos muy interesado en lo que hicimos y cómo lo hicimos. Sin embargo, muchas más veces que no respondieron con, y '; We &'; re definitivamente interesado. Lo que hacemos ahora y'

Yo quiero ser claro con esta parte, sin embargo. Aprender todo esto tomó un tiempo y que sin duda tuvo un poco de esfuerzo. Pero, no era y' t particularmente difícil siempre. Todo lo que hice fue aprender una cosa y luego salir para asegurarse de que preste especial atención a que una cosa.

Tal vez era un gesto que utilizan regularmente. Tal vez fue la forma en que a menudo se frota las manos en sus pantalones. O tal vez por eso que siempre se reían nerviosamente y los brazos cruzados cuando les pregunté sobre alguna pieza de la historia pasada de compra.

El punto es que siempre trabajó en una, pequeña cosa a la vez y se basaría en el siguiente paso . Nunca fue demasiado o abrumadora, porque todo lo que estaba haciendo en realidad estaba pagando mucha atención al cliente. Eso lleva repitiendo ...

Todo lo que estaba haciendo estaba prestando mucha atención al cliente. Ahora, allí y' s un concepto nuevo, ¿eh? Presté mucha atención a lo que las palabras que eligieron, cómo se dijo que, si era rápido o lento, suave o fuerte, la respiración rápida o fácilmente, usando un montón de gestos o los brazos cruzados, muchas sonrisas y levantó las cejas o los labios y los ojos moverse por la habitación.

Pero, siempre fue sólo una de estas cosas. Por lo tanto, nunca hubo un sentimiento de confusión o de ser abrumado con demasiado a notar a la vez. Porque todo lo que hacía era pasar un día o dos para aprender a prestar atención a una cosa más y eso fue todo

Por lo tanto, estos son sus órdenes de marcha mi amigo; comienza a aprender sobre estas áreas y comprenderás más sobre los seres humanos tanto dentro como fuera del trabajo. Aprenda éstos un paso a la vez y que se encontrará cada vez más comprometida con los amigos y la familia también.

Usted sabe por qué? Para decirlo una vez más ... porque usted (tal vez por primera vez en su vida) a pagar mucha atención a sus pensamientos reales, sentimientos y emociones. No sólo va a través de algunos medios para llegar hasta el final (¿cómo puedo cerrar este acuerdo yo?). Sino más bien, ¿cómo puedo conseguir una mejor comprensión más sentido más profundo, de esta persona y aprender cómo ayudar mejor con sus deseos y necesidades? I.E. ¿Cómo puedo ser mucho más que un proveedor o un tipo de ventas? ¿Cómo puedo ser un amigo, un socio de confianza ... un compañero en las buenas y en las malas?

Conviértase en un experto en esa área y que se convertirá en el más feliz, mejor pagado persona de las ventas en su industria. Ese y' s una promesa Hotel  .;