El marketing es como fertilizantes

WIIFM es un acrónimo de marketing popular.

significa "¿Qué hay en él para mí?"

Pero los "yo" se está refiriendo a es sus clientes ideales, no a usted como el propietario de la empresa. Sin embargo, parece que muchos propietarios de negocios están aplicando estas siglas literalmente.

Examine la plétora de marketing online que promete enseñarnos cómo conseguir más clientes y ganar más dinero.

Mientras que la intención puede ser buena -tratando de ayudar a las personas a construir un negocio exitoso, creo que el foco está en el lugar equivocado.

Sí, su negocio necesita clientes y debe ganar dinero y ser rentable.

Pero la verdad es, que atrae a los clientes y ganar dinero son los resultados de un negocio exitoso.

Me explico. Atraer a los clientes y hacer dinero significa que su negocio se centra en WIIFT, o "¿Qué hay en él para ellos" ... con ellos ser el pueblo su negocio sirve.

Mira cualquier negocio exitoso.

Es un éxito, ya que se inició con una idea para un producto o un servicio que hacer un mundo mejor, mejorar la vida de las personas, o resolver un problema la gente está deseosa de resolver.

Es interesante notar que los grandes y oportuna ideas y productos o servicios intrínsecamente valiosos, a menudo tienen éxito a pesar de sí mismos. Considere el iPad. Se burló de que es desafortunado nombre. Sin embargo, es un gran éxito. La gente no les importa lo que se llamaba. Querían lo que podía hacer por ellos. En su núcleo, Apple (perdón por el juego de palabras) es una empresa integrada en la creación de productos innovadores y de excelente diseño que mejoran la vida de las personas. De hecho, Apple es tan bueno en esto a menudo nos trae productos que ni siquiera sabíamos que queríamos, que con el tiempo nos sentimos que no podemos vivir sin él.

Se trata de la construcción de algo, un negocio, producto o servicio basado en una idea que satisface una necesidad (si se puede anticipar una necesidad aún mejor), no la construcción de un negocio sólo para dar al dueño de un puesto de trabajo o proporcionar un ingreso.

dueños de negocios exitosos reciben este .

Sir Richard Branson, uno de los empresarios más exitosos de nuestro tiempo y la cabeza de un conglomerado que opera algo así como 400 empresas, dijo que "muy, muy rara vez ir en un negocio porque creo que voy para hacer dinero fuera de él. Lo que veo es una situación en la que creo que puedo realmente hacer una diferencia en las vidas de otras personas. "

Branson tiene un montón de clientes y dinero.

En marzo 2012, Forbes fijó su valor neto en $ 4200 millones

Un artículo reciente sobre Jack Dorsey, fundador de Twitter y Square (dos empresas de gran éxito) compartió su enfoque para el éxito del negocio:.. Comience con una gran idea

Dorsey dijo que al principio él nunca pensó en Twitter como empresa. Se centró en la búsqueda de la creación de una idea. Al poner en marcha la plaza (la tecnología que permite a los propietarios de pequeñas empresas que utilizar tarjetas de crédito en sus teléfonos inteligentes y elimina la necesidad de una cuenta de comerciante y equipo), Dorsey se centraba en la interrupción del sistema de multi-billones de pagos en dólares y encontrar una manera de hacer dinero más funcional. Su objetivo? Para ayudar a los minoristas gestionar sus negocios de manera más eficiente. Definitivamente una a centrarse.

¿Usted está consiguiendo esto?

Idea primero. Comercialización segundos.

Usted puede estar pensando, pero estos son grandes empresas basadas en las nuevas tecnologías. Yo sólo soy un entrenador o consultor. No importa. Un negocio es un negocio. Todavía se aplican los principios básicos. Y creo que la falta de atención a ellos y demasiado énfasis en ME es la razón por la que muchos profesionales de servicio están luchando. Han comprado en el consejo a seguir su pasión y los clientes y el dinero seguirá. Este consejo no es cierto. Si usted no tiene una idea comercializable, no importa lo apasionados que son, su negocio no tendrá éxito.

Marketing, clientes y dinero.

El marketing puede no atraer clientes o ganar dinero si su negocio no está construido sobre una base sólida. No puede hacer un negocio mal diseñado con éxito, al menos por algún tiempo.

El marketing es como el abono (Puedo oír los comentarios sarcásticos sobre esta analogía como lo escribo!), El agua y sol que ayudará a una idea, y un negocio, crecer.

Pero al igual que la fertilización de tierra desnuda no va a crecer una planta (primero tiene una semilla), la comercialización de un negocio que no se basa en un sólido idea no va a crecer un negocio exitoso.

Si usted quiere tener éxito en los negocios, y quiere más clientes y más dinero, comience con una gran idea PRIMERO. Comience con un servicio que hace una diferencia en la vida de las personas. Comience con algo que la gente quiere y están dispuestos a pagar.

empezar por encontrar una manera de servirlos.

No empiece por usted mismo. No empiece, centrándose en ¿Cómo puedo ganar dinero? En cambio, una vez que tenga la gran idea, entonces pregunte ¿Cómo puedo ganar dinero con esta idea? (Eso es llamado envasado y es esencial en los negocios).

Si ya estás en el negocio y no tienes los clientes o dinero que desea, en lugar de intentar infructuosamente estrategia de marketing después de la estrategia de marketing, considere dar un paso atrás y tomar un buen vistazo a su negocio. Asegúrese de que hay una razón sólida para su existencia ... una razón que no sea sólo hacer dinero. Puede ser que su negocio necesita un cambio de imagen, antes de aplicar más marketing Francia.