La única opción es tener éxito

Con el final del año se acerca rápidamente, ahora es un buen momento para hacer un balance de 2004. Es probable que su compañía estableció metas específicas a principios de año. Al revisar el pasado año, la pregunta que debe plantearse es: "¿He logrado mis metas? Tiene mi empresa alcanzó los resultados que nos propusimos?" Si su respuesta es sí, ¡enhorabuena! Si no, ¿qué te detuvo? Siempre hay ocurrencias imprevistas que nos impiden lograr todos los objetivos que nos propusimos. Sin embargo, nuestros controles de carretera son a menudo tan simple como quedar atrapados en el día a día de la gestión de nuestro negocio. Sin recordatorios constantes de nuestra visión y metas, es probable que ganó y' t materializan. It &'; s tan simple como eso. La diferencia entre los que lograr un resultado deseado y los que don &'; s evidente. Las causas más comunes del fracaso en el logro de un resultado deseado son una falta de objetivos y el enfoque, la falta de dirección, la falta de medidas adecuadas y la falta de estar dispuesto a arriesgar y- y el riesgo grande. Por otro lado, aquellos que parecen obtener el resultado deseado tienen objetivos específicos, visualizar claramente lo que quieren, tienen una dirección clara, tomar acción masiva y están dispuestos a tomar riesgos increíbles. Uno de mis objetivos para 2004 incluyen la escritura y la publicación de otro libro por año y' s final. En la creación de mi libro recién publicado, 101 maneras de obtener su pie en la puerta, este objetivo se logró. Como mis coautores y yo estábamos en las etapas iniciales de planificación del proyecto que todos expresamos nuestros resultados o metas deseadas. En primer lugar, el libro tenía que transmitir la calidad para el arte de vender. En segundo lugar, queríamos que fuera único, como ninguna otra cosa actualmente en el mercado. Por último, queríamos tener poca, o ninguna, los gastos fuera de bolsillo en lo que normalmente es una propuesta extremadamente caro. Con estos objetivos claramente establecidos, nos propusimos crear algo de la semilla de una idea. Todos estábamos seguros de que podíamos lograr los dos primeros objetivos en base a nuestros más de 100 años de conocimiento de ventas combinado. Era el objetivo de lograr lo más cercano a un producto libre de deudas que añadir aún más emoción a un proyecto ya alta energía. El hecho es que, una vez que hemos hecho un anuncio público de nuestro lanzamiento del libro que teníamos que encontrar la manera de hacer que funcione. Hicimos lo que muchos triunfadores hacen - nos dimos ninguna opción, pero para tener éxito. Tendríamos que encontrar una manera de hacer que funcione. Aunque hay gente que iba a comprar, simplemente porque nos conocen, que no era nuestro objetivo. Nuestro objetivo era llegar a múltiples mercados en los que no eran y' t necesariamente conoce. En un momento de gran creatividad, decidimos vender el libro antes de su publicación. Sabíamos que si la gente estaba dispuesta a comprar el libro de la vista no se ve o nos tuvimos que cumplir con nuestra promesa o perder toda credibilidad en el mercado y con los clientes que confían en nosotros. Tuvimos que desarrollar un incentivo para comprar el libro antes de su impresión. Como especialista en productos de información, sé que la gente valora la gran información. Mis coautores también saben que esto es cierto. Basándose en esta información, decidimos ser anfitrión de una sesión de entrenamiento bono gratuito para cualquier persona que compró el libro antes de su publicación. La respuesta que recibimos fue más de lo que esperábamos. Desde el principio de la sesión bono creado un buen número de ventas. Esto nos ayudó a pagar por una parte de nuestros costos de producción por adelantado. También nos obligó a permanecer dentro de nuestro marco de tiempo establecido para la entrega. Después de todo, no podíamos y' t muy bien prometer cientos de compradores tendrían algo en una fecha determinada y no entregarlo. Nuestra reputación y credibilidad estaba en juego. Con estas metas claras, el enfoque, la creatividad y la acción, 101 maneras de obtener su pie en la puerta fue puesto en libertad el 2 de diciembre. I &'; estoy orgulloso de decir que hemos logrado todos nuestros objetivos. Al revisar el pasado año, lo que los logros estás muy orgulloso? ¿Qué habrías hecho diferente? ¿Qué obstáculos tiene en su camino? El año nuevo está a la vuelta de la esquina, y con ello la oportunidad de centrarse en sus metas personales y de negocios. ¿Cuáles son los resultados que realmente desea para el 2005? ¿Estás dispuesto a darte otra opción que tener éxito Restaurant  ?;