La única pregunta que no se puede evitar ...

Sin importar si usted opera una gran corporación, negocio basado en casa o es un profesional de ventas ... su éxito futuro puede descansar exclusivamente en una sola pregunta. He llegado a referirse a ella como ... el y" Magia de preguntas y " ;, porque es la única pregunta que usted simplemente no puede evitarlo.

Donde quiera que vaya en el futuro ... una función de Cámara de Comercio, eventos de negocios, reuniones, actividades de la comunidad, un evento social o incluso para el campo de golf, se encontrará continuamente gente nueva creación de redes. Cada vez que conoces a alguien nuevo, se le plantea una y otra vez con la misma pregunta exacta ... y" ¿Qué se hace para ganarse la vida y "?; ¿Cómo responder a esta pregunta importantísima de y" ¿Qué hacer y "?; tendrá un impacto importante en su éxito futuro.

¿Cómo usted se presenta a los demás es mucho más importante de lo que cree. Según el último informe de la investigación, cuando alguien visita su sitio web - van a tomar la decisión de quedarse y mirar a su alrededor o dejar ... en sólo 1/20 de segundo. Otro informe también revela que (como todo el mundo) ve y oye una media de 3.181 mensajes de marketing cada día. Así que, ¿cuánto tiempo cree que tiene en el mundo real a participar a alguien y' s la atención antes de que desconectarse? En realidad, y' s sólo unos segundos cortos

Su introductoria y". Ascensor y" discurso o de una introducción de redes minuto, con toda probabilidad caer en oídos sordos. Lo que me parece particularmente interesante de todo el proceso de introducción, es como la gente normalmente responden cuando dado la oportunidad de relacionarse con los demás lo que ellos y" DO &" ;. Cuando posó con vieja pregunta y ldquo la edad; ¿Qué hacer y "?; la respuesta predecible es invariablemente:

“ I &'; fontanero ma ... y" (respuesta discurso de ascensor)

“ Buenas tardes. I &'; m Carol Adams y I &'; agente hipotecario ma con la calle principal del Banco ... y" (respuesta de redes)

Aquí y' s el problema con esta respuesta habitual ... Ningún cuerpo se preocupa y" quien y" usted es o quién es usted y' re con! Su introducción no captura la persona y' s la atención y simplemente no comprometerlos. Después de estos primeros segundos de su introducción, la perspectiva potencial ya ha determinado en su mente qué es lo que ellos y" piensan y" lo que hacen y ha sintonizado resultantly el saldo de su declaración.

En serio, piensa en ello ... si me dijo que yo era un fontanero ... cuánto tiempo haría falta para que asumas lo que es que usted y" Think &"; ¿Eso hago? You &'; re toda la razón ... sobre un latido del corazón. El problema más grande es que la perspectiva ya ha decidido que usted can &'; t ayudarles a resolver su problema. Así que, ¿dónde está la lógica racional en responder a la pregunta acerca de lo que y" DO &"; ... Al responder quién eres

La realidad es que todo el mundo que entra en contacto con tiene algún tipo de problema a? resolver y están buscando activamente una solución. Ellos están en modo de búsqueda constante búsqueda de la persona adecuada que puede proporcionar la mejor solución para su problema

No sólo usted está perdiendo la oportunidad de participar a la perspectiva y'. S completa atención, también está perdiendo en la oportunidad de secundaria para conectar potencialmente con las 250 personas que la perspectiva conoce. Incluso si la perspectiva y' s problema isn y'. T el que resolver, que entiendan claramente el problema que usted resuelve - y será mucho mejor preparados para compartir ese conocimiento con otros que saben

wouldn y' t Tiene mucho más sentido para su mensaje de marketing introductoria (IMM) para abordar el principal problema que resolver y la solución que usted proporciona? Cuando usted puede aprender a comunicarse de manera efectiva este mensaje óptima comercialización introductoria -. Que será mucho más eficaz para atraer prospectos viables que están predispuestos a comprar la solución que usted proporciona

Al desarrollar el mensaje de marketing introductoria derecho ... it &'; s como capturar un rayo en una botella! Si usted quiere tener un mensaje de marketing de introducción más eficaz y convincente, empezar a centrarse en exactamente qué problema es que mejor resolver

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