¿Son las minorías gobernantes Sus decisiones de venta

El Consejo de Estándares de Difusión Canadiense (CBSC) prohibió recientemente las estaciones de radio de jugar y"? Money for Nothing y" por Dire Straits después de que recibió una denuncia de un SIMPLE y '; grupo minoritario sobre el uso de la palabra y '; fagot y' en la canción.

Las personas que están familiarizados con la canción saber que se inspiró cuando Mark Knopfler escuchó una conversación entre dos personas de cuello azul en una tienda de electrodomésticos mientras miraban un video musical y uno de ellos utilizan la palabra y '; fagot y' para describir el músico.

Esta canción se ha jugado decenas de miles de veces en Canadá desde que fue lanzado en 1985, pero una persona ha impedido efectivamente que sea transmitido de nuevo.

Por desgracia, este tipo de reacción automática es común.

Cuando empecé a escribir mi boletín de noticias, hace más de ocho años, una vez mencioné una empresa en particular de una manera negativa e inmediatamente recibí reacción de un suscriptor que me criticó por mencionar Nombre s, la empresa y '. Desde entonces he sido cauteloso cómo presentar la información de mi boletín de noticias y el blog

Aquí y'. Es como esta reacción por unas cuantas personas afecta a las decisiones de sus ventas

• Una perspectiva expresa su preocupación por el precio y usted piensa de inmediato que el precio es la única razón de la gente tomar decisiones de compra. O usted cree que todos sus competidores son más baratos y que su compañía es el precio en sí fuera del mercado

• Un cliente dice que no están satisfechos con el producto e inmediatamente comienzan a preguntarse si otro cliente y' s se sienten de la misma manera. Como resultado, usted comienza a perder la fe en el valor de sus productos y servicios

• Una perspectiva cuelga después de realizar una llamada en frío y cree automáticamente que cada persona que llame se comportará de la misma manera. Esto te hace repensar el valor de la llamada fría y recortan sus esfuerzos para conectar con la gente que utiliza este enfoque

• Intenta un nuevo enfoque con un cliente existente o una nueva perspectiva y se vuelve contra lo que piensa, y" Eso no y' t work &"; y deciden mantenerse dentro de su enfoque estándar a pesar de que doesn y' t parecen trabajar tan eficazmente como antes

• Su empresa introduce un nuevo producto y la persona top ventas dice, y" Nuestros clientes nunca va a comprar este y" así que usted decide que usted ganó y' t presente o menciona a sus clientes

• Un compañero de trabajo trató de ampliar sus ventas por acercarse a un nuevo canal y se encontró con la resistencia por lo que decide seguir vendiendo a sus cuentas y clientes existentes a pesar de que usted piensa que un nuevo canal se beneficiaría de su oferta

• Su idea para mejorar uno de su empresa y' s productos o servicios se rechaza por lo que prometes seguir con el status quo y mantener nuevas ideas y sugerencias a sí mismo

Los más exitosos vendedores don &';. T permiten un pequeño grupo de personas a determinar la forma en que hacen negocios. No todo el mundo va a estar de acuerdo con su enfoque, sus ideas, sus soluciones o cómo hacer negocios

Ese y'. S bien. Su objetivo es centrarse en la mayoría. Deje de permitir que un pequeño porcentaje de personas de dictar e influir en los resultados. Centrarse en la mayoría, no la minoría

&copia; MMXI Kelley Robertson, todos los derechos reservados.

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