Top 3 razones: Libro Blanco no está muerto

El debate de papel blanco se está intensificando en la blogosfera b2b sobre si los libros blancos siguen siendo pertinentes para el marketing B2B. Pero si usted me pregunta, entonces, honestamente hablando, libros blancos siguen siendo una parte integral de marketing B2B. En este artículo se hará constar que las razones por las notas del producto sigue siendo esencial para el marketing B2B.

Desde hace unos meses he estado leyendo muchos blogs y artículos en los que se han creado las especulaciones de que el fin de los libros blancos no están muy lejos. En lugar de ir a la especulación, yo diría libros blancos siguen siendo valioso.
Antes de probar con algunos datos importantes, primero tenemos que entender lo que el Libro Blanco es y cómo funciona.

Libro Blanco
Los libros blancos son una plataforma muy eficaz para transmitir la combinación adecuada de la información técnica y de marketing a los clientes informados que toman la decisión final. Un documento bien escrito educa a su cliente, que diferencia a su producto y le trae más cerca de una venta con un auto seleccionado y público interesado. Opiniones de los tomadores de decisiones, libros blancos son la solución más corta y más eficiente para evaluar un producto y ver independiente encuestas de investigación /productos que apoyan la credibilidad. Los tomadores de decisiones buscan libros blancos para responder a la pregunta y- ¿Cómo va su producto ayudará a resolver mis necesidades de negocios.
Un papel blanco (también conocido como un documento temático, documento de posición o papel de liderazgo pensado) marcos de ciertos temas que son de interés para un sector específico. Los libros blancos ... Hotel • Educar Hotel • Aclarar las líneas generales de un problema /tema para no especialistas Hotel • Resumir las implicaciones del desarrollo de nuevos negocios Hotel • Estado enfoques específicos a un tema en particular o mercado Restaurant • Introducir un nuevo dictamen /forma de pensar a los negocios

asuntos del Libro Blanco!
Si usted tiene la capacidad de crear documentos técnicos que ayudan a sus clientes actuales y potenciales, y también conseguir clientes potenciales y construir credibilidad y confianza, a continuación, papel blanco sigue siendo importante. Hay tantas empresas para las que whitepaper todavía demuestra ser empíricamente (descargas, tiempo pasado en la página, repita los visitantes de la página) como una gran manera de educar a conductores menos listos y decirles acerca de un espacio, la tecnología o servicio emergente.

Battle-Proving Estadísticas
Según las últimas tendencias: Hotel • 54% indican libros blancos siguen siendo el contenido más importante para ayudar a tomar decisiones de compra, muy superior a todos los demás contenidos tales como informes de analistas, webinars, eventos de usuario y estudios de casos Hotel &toro; 41% indican libros blancos como extremadamente importante en las compras que influyen Hotel &toro; 70% de los compradores de TI utiliza libros blancos para obtener información sobre las soluciones de tecnología de la empresa en los últimos tres meses Hotel &toro; 77% de los encuestados responsables, ya sea para hacer la compra de tecnología B2B o influir en las decisiones de compra leer al menos un libro blanco en los primeros seis meses de 2011, con calificación 84% libros blancos como moderadamente a extremadamente influyente cuando se toman decisiones de compra finales, y el 89% que pasa junto a los demás.
Así, estas son las tendencias que indican una muerte de libros blancos? La respuesta es, libros blancos son y han sido una de las formas principales de generación de plomo. Aquí vamos con algunas de las razones probadas:
Razón 1 - Ellos son virales por naturaleza. La gente pasa a su alrededor, publicarlos y enviarlas por correo electrónico a otras personas. Sí, usted puede hacer eso con un enlace también, pero hay algo de gran alcance sobre un PDF empaquetado y pulido
Razón 2 -. Incluso los que chupan, la gente todavía guardarlos, imprimirlos gente, la gente estudia ellos, y la gente utilizarlos para tomar decisiones
Razón 3 - Y si usted está hablando sobre el futuro, entonces don &';. t olvidar el iPad y el Kindle. La gente todavía aman la lectura de un contenido de buena calidad. El libro blanco puede cambiar nombres (es decir, de libros electrónicos) o los requisitos de acceso, pero nunca va a morir.
Así que olvídate de las especulaciones, la realidad es que el Libro Blanco todavía clasifica como la primera o la segunda más poderosas herramientas a disposición de los vendedores. Ellos todavía representan un argumento concisa y portátil sobre un tema en particular y pueden ser enormes generadores de plomo.

Referencias:.
www.esalesdata.com
www.tomgoodfellow.co.uk
http://www.focus.com Hotel