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¿Tienes el valor de pedir?

Durante los últimos 16 años he trabajado con muchos grandes vendedores y todos ellos hacer una cosa más consistente que sus colegas ... que piden.

Si usted desea aumentar sus ventas y hacer crecer su negocio la necesidad de desarrollar la capacidad y la habilidad para pedir una variedad de cosas

Haga más preguntas de calificación
Sé que probablemente piensa hacer suficientes preguntas pero yo y'. ll te reto en esto porque la mayoría de las ventas personas que se encuentran con don &'; t piden casi suficientes buenas preguntas de calificación. La mayor parte de la conversación de ventas escucho a comenzar con una o dos preguntas antes de que el vendedor lanza en su campo.

Pregunta mejores preguntas de calificación
dejar de hacer preguntas débiles débiles y empezar a hacer difíciles las penetrantes. Preguntas que hacen que su prospecto o cliente piensa. Preguntas que te separan de su competencia. Las preguntas que te hacen sentir un poco incómodo y hellip; en un primer momento.

Pregunte por el tomador de decisiones
Si la persona que está hablando no es el único que toma las decisiones tiene que pedir para ser conectado con el fabricante de decisión real. Usted puede lograr esto sin alienar a su primera persona de contacto diciendo, y" Mi experiencia me ha enseñado que todo el mundo tiene una perspectiva diferente sobre este tema. Para evitar confusiones, he encontrado que una conversación con todas las partes interesadas clave ahorra tiempo para todos los involucrados. ¿Se puede arreglar eso y"?

Pida la reunión
Si usted y' re haciendo una prospección llama usted necesita hacer para esa reunión o una cita. Usted can &'; t esperan que la otra persona para saltar de su silla y exclamar, y" Tenemos que cumplir y "!; Usted necesita tomar la iniciativa para que esto suceda.

Solicitar una introducción.
Cuando te encuentras con una perspectiva ideal a través de su red, extender la mano y pedir a alguien que sabe que el contacto para hacer una introducción.

Solicitar la venta
bien, esto puede sonar como una obviedad, pero demasiadas personas en las ventas de dejar de pedir el negocio. Un buen amigo mío se reunió recientemente con una nueva perspectiva y esa persona expresa en asistir a un seminario de mi amigo está organizando. Sin embargo, mi amigo se olvidó de pedir a su prospecto si quisiera registrarse directamente con él en lugar de completar el proceso de compra. Mientras escribo este post, mi amigo y' s de contacto hasn y'. T se inscribieron para el seminario

Pida una referencia
Haces preguntar a la gente para las remisiones, ¿verdad? Y se puede explicar con claridad quién es su cliente ideal can &'; t usted? . Hacer esto constantemente con cada cliente y cliente potencial y puede aumentar rápidamente su negocio con menos esfuerzo

Pida una aclaración
Si usted y' re no está seguro de lo que significa que alguien o usted y' re confuso, hace una pregunta aclarar como por ejemplo, y" ¿Puedes aclarar que para mí y "?; o y" ¿Nos puedes contar y"?

Pregúntele qué preocupaciones u obstáculos podrían interponerse en el camino
Un montón de ofertas de detener y mueren porque la perspectiva tiene preocupaciones específicas. Las preocupaciones de que no se abordaron en la conversación de ventas. Don y' t dejes que esto te suceda. Pregunte a las personas lo que preocupación que puedan tener acerca de seguir adelante o lo que podría impedir que el acuerdo se cierre. It &'; s mejor encontrar temprano que tarde

Pregunta por qué alguien eligió usted
Muchos vendedores don &';. T claramente entender su USP o lo que los hace diferentes de la competencia. En caso de duda, pregunte a sus clientes existentes. It &'; s tan simple como decir, y" John, ¿por qué nos elige en lugar de y hellip; &";

Pida ayuda
Nosotros, todos los problemas de encuentros y desafíos. Vendedores inteligentes aren y' t miedo de pedir cuando lo necesitan. Usted puede pedir a un colega, su jefe, un cliente e incluso un prospecto para obtener ayuda.

Pregunte por qué una perspectiva eligió un competidor
Cuando pierdes a un acuerdo para un competidor don &'; t sólo a pie, con el rabo entre las piernas. Reunir el coraje para pedir su perspectiva por qué perdiste ese acuerdo

En la actualidad y'. S clima de negocios competitivo usted debe sentirse cómodo que le pregunta si desea aumentar sus ventas, hacer crecer su negocio y ganar más dinero. Cuanto más usted pide, más fácil será. Cuanto más fácil se hace, más se va a pedir. Y cuanto más usted pide, más obtendrá

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