La necesidad de capacitación

Si los acuerdos marco internacionales y Life Assurance Las empresas son para competir eficazmente con los canales de ventas directas que se están negociando hoy y con los muchos más a punto de aparecer en los próximos 24 meses, entonces deben primero se dan cuenta exactamente lo que tienen que hacer.

Si quieren mantener, no importa aumento, su cuota de mercado que debe crecer, y crecer de manera efectiva. De hecho detenerse es morir lentamente debido a que su participación en el mercado poco a poco se erosionó. Si su objetivo es aumentar su cuota de mercado que tienen que llegar a la conclusión de que esto sólo se puede lograr mediante la contratación de nuevas personas. No persiguiendo al pequeño número de profesionales de la industria entrenados que ya están trabajando en el negocio
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Nueva sangre es, y siempre ha sido, la forma de generar los mayores niveles de negocio que la mayoría de las compañías de Vida quiere y necesitar. Sólo hay tantas personas capacitadas existentes para dar la vuelta de todos modos. Las empresas también deben engendrar y criar lealtad entre su gente para que se mantengan porque quieren; no sólo porque tal vez se les paga un poco más.

Aquí es donde el beneficio de la formación no sólo profesional, sino la formación adecuada provienen en mayoría de las empresas están dispuestos a, y hacer pasar fortunas, en el entrenamiento de calificación -. que es conseguir poblado calificado para hacer el trabajo - sin embargo, , esto es menos de la mitad de lo que se requiere. Si ellos don &'; t reforzar esto con el adecuado desarrollo, motivación y formación Empoderamiento pronto descubrirán que lo único que han hecho es reclutar y entrenar a una persona por otra persona y' s equipo. Muchos de los gerentes de ventas de alto nivel que hablo a gemir sobre el hecho de que todo lo que parecen hacer es actuar como una piscina de reclutamiento para otras empresas.

El costo de la capacitación y el empoderamiento de alguien eficiente y profesional es necesario que no equivale a más de una trigésima parte de su salario anual o las ganancias. Una pequeña inversión cuando se considera en el largo plazo. Y, sin embargo, una gran mayoría de los altos directivos siguen sin apreciar el concepto de que tenga una oportunidad que debe tomar la oportunidad.

La necesidad de formación profesional es obvio, no sólo la formación de los nuevos reclutas, pero, lo más importante , formación de formadores y gestores existentes en las habilidades y técnicas necesarias para construir un ambiente en el cual los nuevos reclutas pueden crecer y prosperar a largo plazo. Por desgracia, en la mayoría de las empresas (y eso incluye a los acuerdos marco internacionales y Seguros) la formación se lleva a cabo por personas que parecen competir entre sí para ver quién tiene la tasa de deserción más alta. De hecho en la mirada de muchos de los responsables de formación actualmente en el empleo de muchas empresas sólo puedo maravillarse con el hecho de que hayan logrado tan considerable una posición con tan poco talento.

La forma en que la industria de seguros de vida va ahora una gran cantidad de empresas están por el tamaño, la eliminación de las estructuras de gestión central, deshacerse de las sucursales en muchos casos. Cada vez más consultores de seguros de vida se ven obligados a trabajar desde casa. Las compañías de seguros de vida están utilizando tecnología muy, muy fuertemente (ordenadores portátiles en el hogar) y, por tanto, la necesidad de auto-motivación, auto-disciplina, las habilidades para hacer el trabajo son aún más necesarios de lo que eran antes.

No sólo la gente tiene que ir a través de FPC y' s 1,2 & 3, pero los nuevos certificados avanzados que se reconoce que es muy difícil para la persona promedio, hay un movimiento en la industria que éstos pronto se convertirá en obligatoria. Por lo tanto, si la gente está trabajando desde su casa hay una mayor necesidad de autodisciplina para estudiar para estos
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Debido a la gran énfasis en la tecnología y la capacitación técnica, nuevo personal de ventas cuando salen de sus cursos, salen con sus computadoras portátiles y una gran cantidad de conocimientos técnicos pero muy pocas habilidades de ventas básicas.

Este es un negocio de personas - no es una empresa de tecnología, a pesar de que puede ser impulsado por la tecnología. Al final del día la gente tiene que vender.

PNL (Programación Neuro Lingüística) de una habilidad, una herramienta, un método, es increíblemente eficaz y rápida en términos reales y, sin embargo muy pocos directores de formación han oído hablar de este .

No estoy diciendo que usted debe tenerlo, pero es una técnica de la prueba del tiempo. ¿Pueden permitirse el lujo de ignorar esto, bueno, obviamente, se sienten que pueden

Un tiempo diferente -. Una industria diferente. Deben moverse a lo largo o al igual que los dinosaurios se extinguieron.

No ser proactivos en la búsqueda activa de habilidades, métodos y técnicas que pueden ser útiles.

Muchas compañías de vida se concentran en lo que es mejor para ellos en lugar de lo que es mejor para la persona (las personas)

Zig Ziglers cotización y" Usted puede obtener todo lo que quieres de la vida, siempre y cuando usted ayuda a otras personas a conseguir lo que quieren primero y"

Hoy más y más asesores financieros y especialmente las personas en el mercado de IFA están trabajando por su cuenta desde su casa, por lo tanto, las compañías de vida deben ser compatibles con ellos, ya que promoverán negocio tiempo de vida para ellos.

Deben ayudar a las personas a desarrollar una carrera financiera-gratificante cumplir tiempo en esta maravillosa industria.

Debido a que muchas personas están trabajando por su cuenta en casa es aún más necesario que tengan la auto-motivación, auto-disciplina y las habilidades empresariales necesarias para desarrollar su propio negocio individual.

Charles Handy, uno de los principales economistas del mundo de hoy, ha hecho que el punto de que la gente debe acostumbrarse a cambiar más que otra cosa.

En cuanto a las compañías de seguros de vida que alguien tendrá que hacer de tripas corazón .. Tener una oportunidad si quieres tener una oportunidad.

Tenemos una mucho mayor tasa de deserción en la industria de servicios financieros en el Reino Unido, a diferencia de los EE.UU. que entienden la necesidad de capacitación para el desarrollo personal.

Una importante y dramático cambio de paradigma es necesario en nombre de la industria

tropas Especialista necesitan una formación especializada por especialistas

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