Comercialización en el Hogar Servicios de Cuidado - los secretos para mayor éxito Servicio - Parte 1

Marketing en el hogar los servicios de atención pueden ser una aventura costosa a menos que sepa algunos de los secretos que hacen que la comercialización de una pequeña empresa exitosa. Después de haber consultado con servicios en el hogar de cuidado y proveedores de servicios de cuidado de los ancianos durante muchos años, muestro los proveedores que hay algunas estrategias clave tener en cuenta al formular sus planes de marketing.

Se habla mucho de hablar de "branding ". Aunque la marca es importante, el primer paso es el desarrollo de lo que yo llamo su USP- propuesta única de venta. Qué es lo que le distingue de todos los demás proveedores de cuidado en el hogar en su área? ¿Qué lo hace único? ¿Se puede decir que en 2 frases? Ejemplo: Proporcionamos 1 baño de visita gratis por cada 10 horas de servicio prestados. O, descontamos nuestra tarifa por hora sobre una base de escala móvil. O, proporcionamos servicios de conserjería, sin costo adicional.

Una vez que se establezca su propuesta única de venta, el siguiente paso es concentrarse en hacer sonar el teléfono en sus oficinas. Su trabajo principal como dueño del negocio, y, específicamente, un proveedor de servicios de alto nivel es convertir prospectos en clientes potenciales y lleva a los clientes. Utilizando el mismo estilo de publicidad que utiliza la oficina de licencia corporativa a efectos de identificación puede ser costoso y demasiado caro para el pequeño propietario busines. Algunas franquicias están incluso alentando el uso de Google AdWords sin enseñar sus dueños de franquicias la técnica adecuada, y cómo evitar gastar miles de dólares por los clics que no se convierten en clientes.

El uso de un enfoque efectivo más costo para la comercialización de servicios para personas mayores incluye el cambio de la forma en que sus materiales impresos (específicamente anuncios de periódicos y páginas amarillas) atraen la atención del lector. Uso de acaparamiento de la atención titulares y ofertas gratuitas son una necesidad. El texto de los anuncios y otros materiales de impresión tiene que participar también. Manténgase alejado de los lugares comunes de uso frecuente que tantos servicios para personas mayores utilizan una y otra vez

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