Tres sencillos pasos para más referencias

El conseguir referencias es como un iceberg; usted no está viendo una gran cantidad de lo que realmente está allí. En el caso de un iceberg, el diez por ciento es fácilmente visible, mientras que el noventa por ciento se encuentra debajo de la superficie. En el caso de referencias, es probable que recibir diez por ciento de lo que podría y debería estar recibiendo, mientras que la oportunidad para que el otro noventa por ciento se destina no realizada.

Si usted es como muchos profesionales autónomos, que creen que obtener referencias es un evento pasiva - que las personas que aprecian sus habilidades de forma espontánea le recomendaría a otros. Aunque esto sucede de vez en cuando, no es la regla. De hecho, pocos de nosotros podemos confiar en este para proporcionar una parte importante de nuestros ingresos. Hay, sin embargo, una forma de generar con facilidad y eficacia un mayor número de referencias que generan ingresos.

En primer lugar, usted tiene que darse cuenta de que conseguir significativamente más remisiones requiere que se tome un papel activo. Ya no se puede simplemente sentarse y esperar a que aparezcan por casualidad. Usted podría pensar que esto es fácil, pero requiere que usted cambie su forma de pensar, y que es a menudo difícil
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En segundo lugar, usted no sólo debe pedir referencias, pero pide que en el momento más ventajosa. Demasiadas personas cometen el error devastador de pedir referencias a la vez que derrota a sus esfuerzos.
En tercer lugar, usted debe desarrollar un sistema. Hacer lo contrario significa que no se puede medir con precisión su eficacia y, si los resultados son menos que estelar, realice los cambios necesarios.

Es una mentalidad
Conseguir referencias no es diferente de la mayoría de los aspectos de su negocio. Usted necesita tomar un papel activo con el fin de producir resultados positivos. Esto es contrario a lo que muchos de nosotros creemos que es verdad cuando se trata de referencias. Creemos que acaba de pasar - que son el residuo de un buen trabajo. Hasta cierto punto esto es cierto, pero no hasta el punto en el que va a recibir todo lo que desea o necesita.

Por lo tanto, usted tiene que cambiar su forma de pensar. Usted tiene que entender que conseguir de buena fe, referencias rentables toma el trabajo -. Que tiene para crear una estrategia y tomar las medidas adecuadas para lograr su objetivo

El tiempo es importante
Dicen que la razón número uno que don 't hacer ventas es porque no pedimos para ellos. Creo que lo mismo es cierto para las remisiones. Para obtener el número que queremos - el número que merecemos - tenemos que preguntarnos constantemente por ellos. Pedir referencias no se limita necesariamente a pedir en persona. Puede solicitarlos en sus facturas. Puede incluir un recordatorio de sus firmas de correo electrónico cuando corresponda con los clientes y socios de negocios. Usted debe estar preguntando de tantas maneras y tan a menudo como sea posible ... dentro de lo razonable, por supuesto

Consistentemente pedir referencias es clave; pidiendo para ellos en el momento adecuado es fundamental. Con demasiada frecuencia, le pedimos a los clientes a que nos consulte recién firmado. Esto, en algunos casos, es apropiado y conduce a los resultados deseados. En la mayoría de los casos, sin embargo, esto lleva a la clientes 'preguntándose cuánto nervio que nos llevó a pedir una remisión antes siempre de realizar cualquier trabajo. En esencia, estamos pidiendo a los nuevos clientes que nos recomiendan sin saberlo a ciencia cierta que nuestro trabajo es digno de sus anotaciones.

A pesar de que el momento perfecto varía, una regla de oro es para preguntar por sus clientes transmiten a usted lo emocionado que están con su trabajo. No saltar y pedir referencias de inmediato, pero el trabajo que en la conversación, el uso de palabras de sus clientes. (También es un buen momento para pedir testimonios escritos.)

Sistematizar
¡Tienes que ser capaz de medir su efectividad. Guardo una lista de mis clientes y socios de negocios en una hoja de cálculo. Grabo junto a sus nombres las fechas que he pedido referencias y los resultados. Este Vamos a ver rápidamente quién me está refiriendo y donde tengo que intensificar mi juego. También me mantiene en el camino. No puedo decirle cuántas veces creo que me he pedido recientemente una persona en particular para una remisión, sólo para descubrir que ha sido varios meses. Así sistematizar, medir y reaccionar en consecuencia.

Ahora que usted sabe como llegar con facilidad y eficacia más referencias, le toca a usted para tomar medidas. Al hacerlo, usted finalmente debería ver que el noventa por ciento que se había escondido debajo de la superficie Restaurant  .;