Evite B2B Nombramiento Configuración errores

Es nuestra experiencia que si B2B Nombramiento escenario de campaña, no se maneja con un enfoque "científico", no va a dar resultados sostenibles para sus ventas dentro o fuera de Venta.

Muchas empresas se han embarcado en plomo . generación como una herramienta para su negocio a través de un "enfoque simple", encontrar un vendedor por teléfono a través de Internet, les digo que son después y pagar una cuota

Estas son las consideraciones:

Prospecto: Comience haciendo una lista de cada tipo de cliente disponibles en su organización. Dar prioridad por lo que es importante para usted para este camping, consideraciones:. Facilidad de contacto, tamaño del pedido medio, geografía

Contacto: "Decision Maker Por favor," no siempre es el camino correcto a seguir, que son difíciles de obtener en el teléfono y, a menudo no se ocupan de la investigación sobre la decisión de compra

Datos:. de basura, sale basura. Los datos son la base de su campaña de telemarketing, los datos más baratas podrían reducir sustancialmente su tasa de conversión y aumentar en gran medida el costo de telemarketing

Pitch:. Aquí las cosas se complican. Mejor telemarketer trabajo en los datos más refinados no podrá tener éxito sin un fuerte tono. Ofreciendo un país libre, ninguna obligación siguiente paso será aumentar sus cambios de la creación de una cita. Sin embargo, no será cuidadosamente para mantener esto de boca abierta a tener muchas citas no calificados obstrucción de la tubería y la gente de ventas desalentadoras

Las objeciones:. Debe, debe preparar agentes de telemercadeo para las objeciones más comunes para asegurar la conversación telefónica no ha terminado prematuramente. De hecho, este es posiblemente el paso más alto en el proceso, esto es una llamada sorpresa y sus clientes potenciales son los profesionales ocupados, que a menudo tienen múltiples objeciones antes de acceder a la siguiente etapa

Seguimiento:. Haga su la mejor manera de educar a su perspectiva acerca de su empresa, para calentar a su próximo paso.

Resultados de Pista y mejorar esta fórmula continuamente.

Idea2Result proporciona un plan táctico para llevar su visión a la realidad. Usted es muy bueno para su negocio, estamos muy bien en la nuestra. Desarrollo de Negocios es un ingrediente clave para el crecimiento exitoso, dado muchas opciones para la marca, el marketing, la publicidad y el arte de vender, nuestra participación ayudará a evitar muchas "trampas" y llegar más rápido a la meta Hotel  .;