Sistemas Unidades Pensamiento Éxito de Pequeñas Empresas

Imagine por un momento que usted y' re sentado en una reunión y se mira hacia abajo en su teléfono celular para descubrir que varias personas simplemente firmado por un taller y' re alojamiento de cuatro semanas a partir de hoy. Cada persona que se inscribió de inmediato recibió un mensaje automático de usted con detalles sobre el taller y los dirigió automáticamente a una página con las descargas a los materiales del curso e información adicional. Al mismo tiempo, el estado de las redes sociales se ha actualizado y su boletín electrónico semanal completo con contenido rico en información es enviada a su lista de 5.000 clientes y posibles clientes. Unos minutos más tarde, recibirá otra notificación que usted acaba de hacer más de $ 900 sin esfuerzo porque alguien compró su producto de audio de su tienda en línea y el cliente tiene acceso al producto inmediatamente.

Después de salir de su reunión en la que acaba sellados otro acuerdo, recibirá otra notificación de que alguien quiere establecer una reunión introductoria y contratar a ayudarlos. Usted mira hacia abajo en su modelo de negocio y usted y ' das cuenta, he acaba superado este mes y' s objetivo y saber exactamente los próximos pasos que debe tomar para reunirse el próximo mes y'. S objetivos

¿Suena como algo salido de una película de ciencia-ficción? No, si usted y' re tomando un enfoque de sistemas para la rentabilidad que isn y' t. El pensamiento sistémico es un proceso de comprensión de cómo las cosas influencia o encajar en su conjunto y no de manera aislada.

El error muchos de los propietarios de pequeñas empresas a hacer es que ellos establecieron sus negocios en pedazos no coordinadas. Sacan anuncios que cuestan miles de dólares sin un cliente que viene de él, pasar tiempo de comercialización en lugares que ganaron y' t consigue en frente de sus clientes ideales, y luego se preguntan por qué aren y' t crear impulso y resultados. Estas actividades muchas veces se realizan de manera aislada y sin una estrategia real con la forma en que afecta a todo el negocio.

Un pequeño empresario tenía muchas de las piezas de trabajo en su negocio, pero su proceso de asegurar que el cliente no estaba y' t trabajo. En algunas áreas, ella se adelantó a muchos propietarios de pequeñas empresas, ya que tenía un sistema de generación de plomo que llevó en las perspectivas sobre una base regular y automáticamente los encuestados así que sabía exactamente los productos y servicios que ellos estaban buscando. Aquí es donde su sistema se vino abajo. Si bien las perspectivas estaban firmando para arriba para una sesión de estrategia, que no estaba inscribiendo sus prospectos en clientes. Ella se reunirá con la gente una y otra vez, regalar un montón de sus conocimientos de forma gratuita, invertir mucho tiempo en una sesión de estrategia, sólo para que la persona a pie con sus ideas y no inscribirse.

Cuando miró a su negocio como un sistema completo, se dio cuenta de que había lagunas. Mientras que ella tenía parte de un embudo de ventas, no se complete. Ella no estaba precalificación sus clientes obligándola a pasar mucho tiempo educando perspectivas acerca de sus servicios y aún más tiempo contestando las mismas preguntas una y otra vez. Esta falta de un sistema de pre-calificar y pre-educar a sus perspectivas también la pusieron en una posición en la que se sentía como si estuviera vendiendo sus servicios en lugar de invertir el ciclo de ventas y tener a sus clientes seleccionar ella. Ella también ofreció sólo una opción para sus clientes a trabajar con ella. Esto resultó en el y" yes o no-and-go y" opción. No era y' t una opción en absoluto, sino que sólo se dio a la gente que habló con una sola variedad y- o bien trabajar con ella en un momento determinado precio o desaparecer dando lugar a la pérdida de ingresos
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Una vez que ella creó sus sistemas en un cierto orden, tiene claro en su cliente ideal, creado mensajes de marketing dirigido y se inserta en los mensajes sus sistemas, ella comenzó a pre-calificar sus perspectivas. Ella invirtió su energía con perspectivas interesadas comprar en lugar de los que acaban de hacer compras alrededor.

Ella también miró a las opciones o decisiones que ofrecía a las perspectivas. Cuando ella se ofreció más opciones a sus clientes potenciales precalificados, estos compradores listos firmaron con ella. Cuando se enteró de los tipos de comportamiento y observó cómo las personas necesitan recibir su información, dio a luz a las opciones en la forma en que querían recibirlo dando por resultado su inscripción a su nuevo cliente auténtica y coherente. En un mes, cerró negocio no 50% del tiempo, pero más del 98% del tiempo.

Interesado en el cierre de los huecos en su negocio? Comience con estos pasos:

• Identificar un período específico de tiempo e identificar todos los de su comercialización, la creación de redes y la publicidad durante ese período de tiempo. Evalúe su retorno de la inversión para las actividades del hogar &toro; Redactar el proceso paso a paso sus clientes tienen que hacer negocios con usted. ¿Dónde están escuchando acerca de usted? Cuando te encuentran, es el primer paso para hacer negocios claro para ellos? ¿Ve usted alguna brechas entre sus actividades de marketing y el proceso de sus clientes están tomando para hacer negocios con usted? ¿Sabes dónde puedes encontrar a sus clientes en grandes cantidades Hotel &bull?; Esquema de qué parte del proceso se está desmoronando. ¿Es al principio (teniendo que te encuentren o cierre de la venta) en el medio (cuando usted y' re trabajando con ellos) o tener a regresar por más

Una vez que nos fijamos en todo el negocio y se da cuenta? de las lagunas, lo convierten en una prioridad para cerrar las brechas. Establecer objetivos específicos que indica de qué necesita específicamente para ser mejorado. Dar prioridad a aquellas áreas de mejora y evaluar alternativas. Involucrar a otros e invertir en usted y su negocio para cerrar las brechas. Continuamente evaluar sus resultados para determinar si los sistemas o mejoras en los procesos necesitan ser actualizados o modificados.

Cuando das un paso atrás y mirar todo su negocio, usted puede comenzar a rellenar cómo todos los sistemas y actividades encajan. Con un enfoque de sistemas, también se dará cuenta de lo fácil que es conseguir nuevos niveles de ingresos y resultados para su pequeña empresa. You &'; ll comienza a aumentar la eficiencia y la eficacia que hacen crecer su negocio sueño una realidad Restaurant  .;