Redes de Negocios de contratos corporativos

Cuando usted está apuntando para contratos corporativos lucrativos las técnicas que puede utilizar para llegar a las pequeñas empresas (Pymes) pueden no producir los resultados que desea que lo hagan. Averigüe cómo cambiar su enfoque y aumentar su tasa de éxito.

Si usted ha asistido a un par de eventos de networking te habrás dado cuenta de que estén ocupados principalmente por los entrenadores independientes, consultores y propietarios de pequeñas empresas. Esto es perfecto si ese es el mercado que usted está esperando para promocionar sus servicios, pero lo que si usted quiere construir su red de contactos en el mundo empresarial

Vamos hacerle frente - la mayoría de las personas que desea conectar con son empleados de una organización más grande. Este es el caso si usted está buscando para los altos ejecutivos, gerentes de capacitación o cualquier otro miembro del personal.

Los empleados piensan diferente a los trabajadores autónomos y dueños de negocios cuando se trata de la creación de redes. Ellos tienen un trabajo que hacer y probablemente no tienen tiempo suficiente para hacerlo, por lo que la creación de redes no es alto en su lista de prioridades a menos que estén pensando en hacer un cambio de carrera.

Estas personas tienen un departamento de marketing corporativo trabajando duro para construir el perfil de la organización, así que a menos que están trabajando en las funciones de ventas o de negocios de desarrollo, que no serán la creación de redes de cables de la misma manera que usted puede ser.

Pasan casi todos los días recibiendo llamadas entrantes y clasificación a través de carta de ventas y correos electrónicos promocionales de las personas y organizaciones que tratan de promover sus negocios, por lo que no es probable que pensar, "que podía hacer con el cumplimiento de algunos proveedores -. Voy a ir a este evento de networking"

Así que si no están acercándose a la creación de redes de la misma manera como usted, ¿cómo se consigue delante de esta gente?

La mayoría de las personas que trabajan en las grandes organizaciones no van a la "creación de redes eventos "a menos que estén en busca de un trabajo. Redes sucede en conferencias del sector, seminarios y cursos de formación. La gente se introducen entre sí en premios cenas, lanzamientos de prensa y eventos sociales.

Si usted está buscando para interconectar el camino en las grandes organizaciones ajustar su estrategia. Comience a pensar como ellos. Colóquese de manera que se le invita a los mismos eventos que asisten

Trabaje sus contactos existentes y pedir introducciones específicas para una persona en particular en una organización -. Sitios web como LinkedIn son útiles para descubrir quién sabe quién. Sea claro sobre lo que usted quiere que digan cuando hacen la introducción. Busca a los entrenadores y consultores que conoces que trabajan con las organizaciones más grandes y llegar a conocerlos. Obtenga más información sobre lo que hacen y ver si puede ayudar a ellos primero, antes de preguntar si podrían estar dispuestos a considerar que cuando necesitan un coach adicional.

Por encima de todo, entender que puede tomar tiempo, incluso cuando usted ha sido introducido a la persona adecuada. Usted necesita a la red de una manera ligeramente diferente y tener una estrategia a largo plazo en mente, pero si usted comienza con el final en mente y está claro sobre lo que va a configurar a cabo para lograr tendrás un nivel mucho mayor de éxito .. Hotel