Estrategia de Marketing Local Business - Aprenda Cómo crear Ventas de Sistemas de Generación

No importa lo que usted vende, qué tan alto el precio de venta, en qué época del año o lo mal que la economía es, la gente sigue comprando artículos caros - casas , coches, barcos, vehículos todo terreno, y sí-incluso sus productos y servicios.

¿Están comprando tantos como el año pasado. Tal vez no. Están comprando modelos menos costosos de lo que solían? Podría ser. ¿Hay un menor número de compradores en el mercado en este momento? Probablemente. Entonces, ¿qué!

He comprado 9 casas en mi vida. Dos de estas casas que compré en el 24-25 de diciembre. ¿Quién diablos compra casas en Navidad o Nochebuena? No tantos como las semanas antes o después de las semanas de Navidad, pero las casas todavía se venden luego
.

A pesar de lo que has escuchado o leído, la gente sigue comprando. Su trabajo consiste en dejar de justificar por qué sus ventas son planas o hacia abajo y encontrar una manera de llegar a esa gente a comprar a usted. Ahora no es el momento de dar a lo que yo llamo "la enfermedad hacia abajo." - (Todo el mundo está en las ventas, así que no me siento tan mal que mis ventas han bajado también)

En tiempos como estos, sus competidores se ralentizará o incluso eliminar algunos o todos sus esfuerzos de marketing. Esto crea una oportunidad para que usted pueda capturar sus clientes es que ya tiene sistemas para hacerlo.

Su trabajo es tomar ventaja de esta oportunidad y encontrar aquellos clientes potenciales que están listos, dispuestos y capaces de comprar y asegúrese de que le compran a usted, no su competencia. Suena lógico y bastante simple. Pero si fuera así de simple, ¿no más distribuidores estaría haciendo?

Lo que realmente se reduce a no tener las ventas que generan los sistemas en el lugar para ayudar a usted y su equipo obtiene el máximo provecho de todo su marketing esfuerzos.

Sistemas son los que hacen tantas franquicias de éxito. ¿Por qué crees McDonalds y Starbucks registro ;, ®istro; y Kinko ®istro; tiendas y franquicias tienen tanto éxito? Debido a que han, con el tiempo, los sistemas que funcionan desarrollado.

No se equivoquen sobre esto, las personas que compran una franquicia no están comprando hamburguesas, café o fotocopiadoras, que están comprando un programa que ha demostrado la prueba del tiempo, ellos están comprando un sistema exitoso!

¿Qué tipo de sistemas debe crear para su negocio? Los 3 sistemas más importantes que enseño en mi manual de Ultimate Liderazgo de ventas incluyen las siguientes:

1 - sistema de captura de plomo - aquí hay muchas formas de obtener información de contacto de sus clientes potenciales tanto en línea como fuera de línea. Sistemas de captura de plomo ayudan a llenar el "embudo de ventas" con los plomos altamente cualificados

2 -. El seguimiento sistema de comercialización - Ahora que ha tentado perspectivas para darle su información de contacto, debe crear un sistema de seguir arriba. Las estadísticas muestran que el 48% de la gente de ventas que nunca seguimiento con correa y sólo el 10% de la gente de ventas hace más de 3 contactos. No seas una estadística y hellip; crear un sistema de seguimiento

3 - sistema de comercialización de Referencia - Después de que haya cerrado el acuerdo, debe crear un sistema de obtener referencias!. 91% de los clientes dar una referencia, pero el 80% nunca ha pedido. Eso es un pecado! Creación de un sistema de obtención de referencias puede triplicar el número de referencias que proceden en su negocio

Tener ventas que generan los sistemas existentes en su negocio pueden ayudarle a obtener un flujo predecible y constante de las ventas, independientemente de lo que está sucediendo a su alrededor. el bloque o alrededor del mundo Hotel  .;