Drives El 7 Core humana que su producto Pequeña Empresa debe servir

Usted está en el negocio de vender algo. Usted está esperando que la gente va a querer darle dinero a cambio de lo que están vendiendo.

Eso no es probable que suceda a menos que lo que están vendiendo sirve una de las siete unidades humanos fundamentales de toda la humanidad.

Las personas son, en el fondo, la misma en todo el mundo. Quieren los mismos siete cosas básicas. La única diferencia está en las variaciones de la cultura, el sabor, el color, el tamaño, la entrega, el enfoque, y así sucesivamente, de esos siete cosas. Sin embargo, todos quieren las mismas siete cosas.

Se puede decir que casi todas las necesidades humanas, deseos y deseos están conectados a estas siete cosas básicas. Por eso es importante que lo que están vendiendo conecta y se relaciona con estos siete cosas, o tendrá muy pocas posibilidades de hacer ninguna venta.

¿Cuáles son esas siete cosas?

1 . Sentir. Todos queremos sentir algo. Cualquier cosa. Emoción. Cualquier emoción, ya sea positivo o negativo, es mejor que ninguna emoción en absoluto. Vivimos nuestras vidas enteras impulsadas por la emoción. Lo que usted está vendiendo deliberadamente debe hacer sentir algo.

2. Para defender y proteger. Nos gusta protegernos a nosotros mismos, a nuestros seres queridos, nuestras cosas, nuestro país, nuestras ideas, nuestros sentimientos, nuestro honor, y más. Nos impulsa instintivamente proteger. Si se puede conectar lo que están vendiendo con este instinto de protección, se le han planteado sus posibilidades de hacer más ventas.

3. Para unión, el amor y sentirse amado. Esta es fácil. Todos queremos pertenecer. Todos queremos sentir que alguien nos ama. Y nos encanta amar. Si se puede conectar lo que están vendiendo con este núcleo duro humana, tendrá nuevamente planteado sus posibilidades de hacer más ventas.

4. Para adquirir, poseer, y recoger. Esta unidad es tan maníaco que dicta economías enteras. Consumismo. A veces hasta nos tomamos las cosas demasiado lejos. La gente sólo quiere tener cosas. La gente quiere poseer no sólo cosas, sino incluso a otras personas. Nos sentimos seguros, incluso importante, cuando nos reunimos, adquirir y poseer. Si se puede conectar lo que están vendiendo con este instinto natural, se le han planteado sus posibilidades de hacer más ventas.

5. Para aprender o satisfacer la curiosidad. Tenemos curiosidad. Estamos entrometida. Y nos encanta saber. Es por eso que usted compra libros, ver la televisión, y el uso de Internet tanto. Usted no puede ayudarse a sí mismo. Una vez más, si se puede conectar lo que están vendiendo con esta unidad básica de toda la humanidad, se le han planteado sus posibilidades de hacer más ventas.

6. Para solicitar la condición. La gente va a extremos extraordinarios para el bien del estado. Ellos construyen imperios, matarse unos a otros, el estudio de ese doctorado que tarda una eternidad para completar, casarse de ciertas familias y no a otros, use marcas, y mucho, mucho más. La sociedad es una escalera invisible. Eso se llama escalera de estado. Todo el mundo está tratando, de una manera u otra, en un área de la vida o de otra, para subir esa escalera y ser más alto que los demás. Por supuesto, algunas personas se preocupan por la situación financiera, mientras que otros no lo hacen. Otros se preocupan por el estado artística mientras que otros no lo hacen. No todos se preocupan por el mismo tipo de estado, pero todos nos preocupamos por algún tipo de estatus. Si usted puede averiguar lo que es importante para sus clientes objetivo tipo de estatus y conectar lo que están vendiendo con esa condición, se le han mejorado sus posibilidades de hacer una venta.

7. Para evitar el dolor, incomodidad o prisa. Otra fácil. No queremos que el dolor, no queremos que el malestar, y nosotros no queremos ser molestado o luchar. ¿Qué tipo de dolor, molestias o ajetreo es su producto salvar a la gente?

Así que ahora podemos resumir la estrategia. Conectarse a la mayor cantidad de estas unidades como sea posible, y luego hacer un buen trabajo de decirle a su cliente cómo su producto se conecta a esas unidades. Eso es todo Restaurant  .;