Publicidad que vende su negocio

"Usted es un artista de voz en off? ¿Qué anuncios tienen que escuché su voz en?" Si yo tuviera un dólar por cada vez que me han preguntado esa pregunta, yo ya no ser un artista de voz en off. En su lugar, estaría bebiendo cócteles en la piscina en el sur de Francia. Bueno, tal vez no. Pero yo todavía tengo suficientes dólares para pesar hasta una alcancía barrigón.

Una pregunta que estoy rara vez preguntó sin embargo, es decir, "lo que hace que un buen guión?" Si estás en el negocio, es una pregunta digna de su consideración. He grabado miles de secuencias de comandos de publicidad en los últimos años, pero muy pocos de ellos realmente han dado en el blanco. Por una razón u otra, el guión medio es precisamente eso. Promedio. Entonces, ¿qué hace un guión publicitario mejor que la media? Por experiencia, estos son los principales factores que contribuyen a un guión eficaz que vende.

Alto y claro

He descubierto que cuanto más fácil un script es leer, más fácil es para los oyentes entender. Las palabras largas, palabras oscuras, incluso el humor más oscuro y demasiada información hacinados en el tiempo no es suficiente; estas cosas hacen un script trabajo duro para grabar y trabajar aún más duro para el oyente de comprender. Un mensaje comercial de cualquier tipo no debe dejar a un cliente potencial rascándose la cabeza con desconcierto. Se debe tener sentido, y dejar al oyente en ninguna duda acerca de lo que se vende, y los beneficios asociados. Como artista de voz en off - y como consumidor - por favor, que sea comprensible! Incluso los anuncios más creativos deben ser fáciles de entender.

Un poco sameish.

Hay momentos en que siento que he estado grabando el mismo guión durante todo el día. Yo no tengo, por supuesto. Más bien, he estado grabando guiones para diferentes empresas que venden lo mismo, pero que descuidan a señalar en qué se diferencian de sus rivales. En otras palabras, que, básicamente, una lista de lo que hacen sin destacando su punto de diferencia. Yo soy un consumidor, así como un artista de voz en off. Quiero que se les diga una cosa convincente acerca de su negocio que me va a convencer a venir a través de la ciudad para que en lugar de ir a su rival, que podría estar a la vuelta de la esquina. Muchos de los guiones que leer no tiene que una cosa grande, que "gancho" que me va a pescar. No es de extrañar que las cosas se sienten un poco sameish ... o he ya he dicho eso?

¿Quién es esto?

Otra cosa que he notado en los últimos años es el número de anunciantes que dedican toda una secuencia de comandos para decirle al mundo lo bien que son. ¿Cuánto trabajo que hacen por su comunidad. Lo mucho que disfrutar de su pasatiempo favorito. ¿Cuánto aman a su familia. Ellos quieren que sepamos lo buenos que son -, pero se olvidan de nosotros, sus clientes potenciales decirle, lo buenos que son para nosotros. No hay nada de malo en que explican su credenciales, experiencia y habilidades, pero si lo hace sin señalar cómo las cosas van a beneficiar al cliente, entonces usted está más que presumir. La secuencia de comandos debe estar siempre sobre el cliente, no todo acerca de ti.

No nos llame ....

Como artista de voz en off, y un cliente potencial, tengo una gran ventaja sobre otros consumidores. Tengo el derecho de escritura en frente de mí y es ningún problema para mí para copiar el número de teléfono, o cualquier otro punto de contacto, para el negocio. Los oyentes no tienen ese lujo. Los números de teléfono son cosas notoriamente difíciles de recordar y no todos los clientes tendrá un bolígrafo a mano para escribir uno abajo. Lo que empeora las cosas - y he visto esto muchas veces - es cuando los anunciantes ponen en un número de teléfono móvil, así como su número de teléfono fijo. En el tiempo que me ha llevado a leer todos esos números, el anunciante podría haber transmitido una o dos más puntos de venta. Mucho mejor que les diga a su dirección del sitio web; perfecto si es el mismo que el nombre de su empresa, y mucho más fácil de recordar. O decirles el número de página de su perfil en el directorio telefónico local. O simplemente tener fe en la inteligencia del oyente, y confían en que van a ser capaces de encontrar.

Esta no es la guía definitiva para la creación de un script que vende. Sin embargo, en mi experiencia como artista de voz en off, estas cuatro cuestiones recorrer un largo camino para determinar la eficacia, o no, de un guión de la publicidad. Si estás en el negocio y en el proceso de formulación de una campaña publicitaria, espero Yo soy la voz de la razón y que se preste especial atención a estos cuatro factores. Si lo hace, sus clientes potenciales van a entender y reaccionar a lo que tiene que decir Restaurant  .;