Cómo comercializar sus servicios y mantener un ingreso constante

Con la gran cantidad de opciones disponibles para comercializar su pequeña empresa, es muy fácil sentirse abrumado al tratar de averiguar dónde debe enfocar su atención. Deja que te ayude a simplificar el proceso.

En primer lugar, tenga en cuenta, que es un cliente ideal para su negocio. Esto es fundamental, porque no se puede ser todo para todas las personas. (Sé que piensas todos y cada uno necesita su servicio. Pero eso simplemente no es cierto. El más rápido usted acepta que, más exitoso será su negocio).

La determinación de quién es su cliente ideal comienza con la elección de un mercado objetivo. Entonces usted puede identificar que dentro de ese mercado obtendrá los mejores resultados duraderos, largas en trabajar con usted. Su cliente ideal es la única persona que realmente está perdiendo el sueño por la noche debido a que están luchando con el problema exacto que resolver. Ellos valoran su experiencia, están dispuestos a invertir en las soluciones que ofrece, arremangarse y ponerse a trabajar.

Enfoque sus esfuerzos de marketing de esta persona no significa en absoluto que no se puede trabajar con otra tipos de personas o que te dicen que no a las oportunidades que vienen junto. Usted está garantizado para atraer a la gente que no se ajusten a su cliente ideal.

El punto de crear este perfil es simplemente enfocar sus esfuerzos de marketing. Usted no comercializar por el bien de hacerlo. Usted comercializar constantemente para crear conciencia en torno a las soluciones que ofrece y generar clientes potenciales. Usted tiene una cantidad limitada de tiempo, dinero y energía para gastar en marketing. Así que hay que gastarlo en las estrategias que se van a obtener resultados reales.

Entonces, ¿qué mercado objetivo va a elegir? Que sea un grupo de personas que tiene una sólida experiencia en ayudar, que puede ofrecer soluciones claras a quién conoces y ya está buscando lo que usted tiene que compartir. (Recuerde que es sólo por un tiempo determinado, dicen los 3-6 meses mientras trabaja hacia una meta específica). No más que esto. No hay respuesta correcta o incorrecta. Sólo tiene que elegir un solo y comprometerse a pegarse con él

Ahora que usted sabe quién es su mercado objetivo, llegar muy claro de quién es su cliente ideal

&bull!; ¿Es un hombre o una mujer? (Sólo podemos ser una o la otra)

• ¿Qué edad tienen? (Estamos a sólo un año de edad en un momento)

• ¿Qué hace su estilo de vida parece

&bull?; ¿Qué desafíos específicos están enfrentando

&bull?; ¿Qué soluciones específicas que están buscando?

Las respuestas a estas preguntas le dirá exactamente cómo y dónde comercializar sus servicios para mantener un ingreso constante.

Ya ves, un solo hombre, profesional , de 35 años, con estudios universitarios, que trabaja en una empresa de prestigio, es divertido, extrovertido, ambicioso, le encanta su trabajo y le encanta pasar tiempo con sus amigos que va a aparecer en lugares específicos. Él va a asistir a ciertos eventos para ampliar su red de contactos profesionales. Él va a estar interesado en los eventos sociales específicos para cumplir con esa persona especial. Se contribuirá a ciertas causas en las que se preocupa. Él leyó blogs particulares y ser activo en ciertas redes sociales. Él tiene metas específicas en mente tanto personal como profesionalmente, y probablemente tiene la renta disponible para invertir en la obtención de los recursos que necesita para lograr sus objetivos.

¿Ves cómo la claridad de que este individuo en particular es que usted dice exactamente cómo comercializar con él?

Usted sabe cuál es su estilo de vida se parece, por lo que puede reconocer que en el contenido que usted escribe. Puede aparecer en los eventos de networking profesional en la que estará presente. Usted puede escribir para publicaciones que lee. Usted puede decir a los demás en la red que usted está buscando para trabajar con gente como él y qué frases específicas o desafíos para escuchar en sus conversaciones.

Con el fin de mantener su ingreso constante, se necesita un flujo constante de conduce. Para mantener un flujo constante de clientes potenciales, que necesita para comercializar constantemente para crear conciencia de lo que usted ofrece. Para obtener los mejores resultados con su comercialización ya sabes a centrarse en un mercado objetivo en particular y cliente ideal para que pueda hablar con sus necesidades. Evite los altibajos de la fiesta o hambre, al permitir la especificidad de marketing para ofrecerle ingreso predecible Hotel  .;