Las 21 Reglas Redacción más poderoso de todos los tiempos

copia de Escritura es un ingrediente clave para la comercialización exitosa y efectiva. Las siguientes son las notas para un libro completo sobre cómo escribir copiar la vende.

1. Conozca su USP.

= USP Unique Selling Proposition = a un estado de cuenta en línea (proposición) que explica (vende) cómo su producto o servicio es diferente (únicas) de la competición. No se puede saber a menos que la investigación de su producto, así como su competencia. ¿Qué dice Federal Express? Jabón Dove? Usted debe conocer su oferta básica antes de poder empezar a convencer a nadie para aceptarlo.

2. Utilice el diseño que soporta la copia.

gráficos, fuentes y diseños no se venden, sino que puede ayudar a llamar la atención a su mensaje de ventas. Utilice formatos probados. Mira el famoso anuncio de Maxwell Sackheim en mi libro, La AMA guía completa para la pequeña empresa de publicidad. Considere un estilo publirreportaje. Se puede obtener el 80% más atención que cualquier otra disposición del anuncio. Usted debe saber la forma su mensaje de ventas tomará antes de comenzar a redactar su mensaje real. Sabiendo que usted está a punto de escribir un anuncio le llevará a escribir de manera diferente que si estuviera a punto de escribir una carta de ventas o un anuncio gráfico.

3. Crear un titular fascinante y relevante.

Ronda-up a sus clientes potenciales con un titular que los hace sentarse y tomar nota. El mejor lugar para ver buenos titulares en la portada del resumen del lector. Ver mi libro publicidad AMA durante 30 maneras de escribir titulares. Un titular llama a sus lectores. Un cambio en el título puede llevar 19 veces más respuesta.

4. Escriba sencilla, directa, y en el estilo de conversación de sus clientes potenciales.

A quién estás tratando de alcanzar? Las amas de casa, ejecutivos de negocios, los niños? Usted debe saber el tipo de persona que está escribiendo. Escribir a una persona de ese grupo y usted hablar con todas las personas en ese grupo. Olvídese de tratar de impresionar a la gente, ganar premios de escritura, o complacer a un profesor de Inglés pasado. Buena copia menudo viola las reglas de Inglés, pero todavía hace la venta.

5. Así que -?

Comentario de los beneficios, no las características. Una característica general, describe un producto; un beneficio general, explica lo que hace el producto para usted. Una buena manera de escribir sobre los beneficios sería la de seguir diciendo que usted consigue esto ... y el producto funciona esto ... para que usted obtenga .... Mira Kodak. La gente no compra la película para las imágenes que crean. Están comprando recuerdos. Mira a su publicidad y apenas se verá la película en cualquier lugar. Lo que usted verá son las reuniones familiares, graduaciones, bodas, etc Usted consigue la película que le ayuda a tomar fotos para que usted obtenga recuerdos. Siga preguntando Así que -? desenterrar beneficios. Por ejemplo, este equipo es un 486 ... así que ... usted consigue un equipo que es el doble de la velocidad de los otros equipos ... para que ... se puede obtener el doble del trabajo realizado en la misma cantidad de tiempo. .so que .... usted es libre de tener comidas más, hacer más llamadas, o dedicarse a otra cosa.

6. Utilice atractivo emocional.

Las personas compran por razones emocionales y justificar con la lógica. Gen Schwartz escribió un anuncio que corrió durante 20 años y vendió tantas flores it viveros agotados. Está lleno de atractivo emocional. Se decía en parte:

Al poner esto en la Tierra, y saltar hacia atrás (rápidamente), explota en flores. Y todo el mundo en su vecindario viene y se ven. Y la gente toma las floraciones de casa porque tienes tantos que nunca podría encontrar una casa lo suficientemente grande como para ponerlos. Y te has convertido en el experto en jardinería para todo el barrio.

7. Demoler los cinco objeciones básicas dentro de su copia:..

A. No tengo tiempo suficiente
B. No tengo suficiente dinero
C. No lo hará trabajo para mí.
D. Yo no te creo.
E. Yo no lo necesito.

8. Recibe en tu escritura.

Cada vez que usted escribe las palabras "es", "era", "son" o "ser", entrenarse para parar y cambiar a algo más activo. "La reunión de esta noche es" suena muertos; "La reunión comienza a las 7 pm en punto de esta noche" se siente clara, directa y viva. "Clair Sullivan es el mejor promotor en el país" no transmite la emoción que "Clair Sullivan crea eventos corporativos mejor que nadie en el planeta" hace.

9. Dígales algo que ellos no saben.

Fascinate sus lectores. Mientras más información, más se vende. Copia largo por lo general funciona mejor que la copia corta, siempre que la copia tiene interés. Después de todo, la gente lee libros enteros. Leerán su copia si les interesa.

10. Seducir al lector en la lectura continuada.

Mantenga su lector de la lectura de cualquier forma que pueda. Preguntas, frases inacabadas, que incluyen declaraciones, sub-jefes, viñetas, pruebas, todo el trabajo. Estas técnicas también se ocupan de los skimmers que acaba de echar un vistazo a su copia, así como los lectores palabra por palabra.

11. Say collie.

Sea específico. Cada vez que escribes algo vaga, como "dicen," o "adelante" o "muchos", entrenarse para detener y volver a escribir esas frases en algo más concreto, como por ejemplo: "Mark Weisser dijo ...", o "El sábado al mediodía" o "Siete personas estuvieron de acuerdo." No digas perro cuando se puede decir collie.

12. Abrumar con testimonios

Obtener tantos testimonios como puedas. Cuanto más específico, más convincente. En definitiva, ofrecer una prueba de que su reclamo es de verdad.

13. Quitar el riesgo!

Dar una garantía. Menos del 2% de sus clientes jamás pedir su dinero de vuelta, por lo que ofrece una garantía es un riesgo de seguridad. Aquí está la garantía de mi libro, Los Siete Secretos Perdidos de Éxito (John Wiley & Sons, Inc., 2007):

Utilice estos siete principios durante seis meses. Si estás sin trabajo, encontrarás un trabajo. Si usted es empleado, usted obtendrá un aumento de sueldo. Si estás en el negocio, verás una enorme salto de 25% en ingresos - o devolver este libro y su recibo para un reembolso total en efectivo

14!. Pregunte por el orden

El exceso de copia estos días no pide a nadie a comprar nada. Copia de las ventas debe VENDER. Utilice un cupón como una forma de indicar a los lectores que desea su negocio y para recordar que debe siempre pedir la orden (o al menos pedir a la gente en contacto con usted o recordar).

15. Use palabras mágicas.

Hay ciertas palabras que se han demostrado para ayudar a llamar la atención. Si usted acaba de cadena de estas palabras juntas, suenan como pelusa. Pero tejer ellos en sus oraciones, junto con sus hechos, y se convierten en poderosos:

Al anunciar, sorprendente, emocionante, en exclusiva, fantástico, fascinante, primero, libre, garantizado, increíble, inicial, mejoraron, amor, oferta limitada, potente, fenomenal, revelando, revolucionario, especial, exitoso, super, usted, avance, introduciendo, nuevo, y cómo hacerlo.
Y considerar las connotaciones de las palabras que utiliza: Taller suena como el trabajo duro mientras seminario suena más fácil. Leer suena duro, mientras que mirar por encima suena fácil. Suena difícil escribir mientras jota suena hasta fácil. Sea consciente de las implicaciones psicológicas de las palabras y frases que usted utiliza.

16. Vuélvase mas arriba!

Muestre su entusiasmo para su producto. Si usted no está bombea en ello, ¿por qué no? El entusiasmo vende.

17. Vuelva a escribir y probar sin piedad.

Prueba. Prueba. Prueba. A cambio de una palabra puede aumentar la respuesta del 250%. Sackheim probado su famoso anuncio de al menos seis veces antes de encontrar el título y el formato que funcionó. La mayoría de copia no está escrito en un día. Tienes que escribir, reescribir, editar, reescritura, prueba y prueba de nuevo. Sigue preguntando, ¿Compraría este producto? y ¿He dicho todo lo posible para hacer la venta?

18. Estado un plazo creíble.

La mayoría de la gente no tome ninguna acción inmediata a menos que exista una buena razón para hacerlo. Plazos ayudan, siempre y cuando su fecha límite suena creíble.

19. Satisfacción instantánea!

Todo debe ser casi instantánea porque queremos gratificación instantánea. Números y los números de fax de ayuda gratuita. Si usted está de marketing en la web, incluir un enlace o un botón "Comprar ahora" que hace que sea fácil para sus lectores a la orden.

20. Sinceridad vende.

No ofrezca pelusa, engañar, mentir o para sus clientes potenciales. Dígales la truth.While rara vez se hace, en realidad ayuda a las ventas a admitir una debilidad o un defecto. Recuerde el anuncio, Estas corbatas no son muy bonitos, pero son un robo en un centavo cada uno! Diga la verdad de una manera fascinante.

21. Copie su copia de la mejor

Leer excelente copia, escribirlo palabra por palabra en su propia mano para tener una idea de su ritmo, y memorizar los siguientes libros:.

Manual -El Copywriter (Holt, 2006) de Bob Bly
-El AMA guía completa para la pequeña empresa Publicidad (NTC Business Books, 1995) por Joe Vitale
-Tested métodos de publicidad (Prentice-Hall, 1998) por John Caples
-CyberWriting: Cómo promover su producto o servicio en línea (sin ser flameado) (AMACOM, 1996) por Joe Vitale

PUNTA PRIMA: La manera más fácil de escribir nada

Yo uso el método descrito en mi libro, Turbocharge su escritura! Escribo a borbotones. Después de haber decidido lo que quiere lograr con su escritura, y que haya completado su investigación, a continuación, escribir en 33 minutos explosiones sin parar. Luego tome 10 minutos respiro, hacer algunas flexiones de brazos, un poco de aire, danza, beber un poco de café. Luego escribe en otro 33 minutos a chorro. Esto ayuda a los lados izquierdo y derecho de su cerebro trabajan en armonía.

** Este artículo es del libro, Dominar el mundo del marketing, por el fundador de SelfGrowth.com David Riklan y Eric Taylor. Para hacerse con una copia, vaya a
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