Zanja el Pitch - Sellar el Acuerdo con Hardwiring

Muchos profesionales de los negocios fallan miserablemente en convertir una pista prometedora en un cliente.

¿Por qué

¿Podría ser su proceso de ventas

Sí

¿Podría ser porque didn y'?.? t pre-calificar la perspectiva < . br>

Sí

¿Podría ser porque refugio y' t preguntaron suficientes preguntas antes de lanzar sus productos o servicios

Sí

Y, allí y'?. s algo pocas personas consideran. Operan de su propio cableado que a menudo se interpone en el camino.

Su cableado natural, está presente al nacer y se queda con usted durante todo su tiempo de vida. Sin embargo, muy pocas personas saben realmente lo mucho que su cableado afecta sus decisiones, las relaciones y sus ventas. Pasan tiempo y dinero buscando a más tardar, de paso, pero no tienen en cuenta precisamente lo que afecta el proceso de venta:.? Cableado

¿Podría tener un nivel más profundo de una idea de cómo mueve a las personas ayuda a cerrar más ventas

Usted apuesta!

Observe cómo otros necesitan recibir su información, y ver como a mejorar su relaciones, la comunicación y los resultados.

Si usted y' re transmitir una idea, la creación de redes o trabajar con un cliente existente, hay un elemento de su cableado natural que puede hacer o romper cualquier conversación y- y ese es el ritmo.

Entonces, ¿dónde ritmo viene en su cableado natural? Pace viene de su nivel de paciencia. Hay personas que tienen una baja cantidad de paciencia como parte de su cableado; . y por el contrario, los que están más alto en su paciencia

Se doesn y' t significa ya sea paciente puede ser a veces. Más bien, nos dice cómo trabajamos. Si usted tiene bajo la paciencia, se crea una capacidad de atención, lo que crea más de un malabarista. Si usted tiene un mayor nivel de paciencia, se crea un mayor enfoque a largo plazo; por lo tanto usted y' ll ser más secuencial en su flujo de trabajo

¿Qué y'.? s el valor en conocer esta

Recientemente, me acordé de una interacción entre dos de mis clientes. Uno de ellos era, naturalmente, impaciente y uno era más metódico. El cliente metódica pedido alguna información; y, de tiro rápido, el cliente impaciente ya había pensado en una solución y se disparando rápidamente preguntas en ella.

Antes de mi cliente metódicamente-cableado podría responder a su primera pregunta, el cliente impaciente estaba disparando otra cuestión en ella.

Mi cliente metódica se frustró porque era incapaz de pensar a través de sus pensamientos lo suficientemente rápidos para responder. Mientras tanto, mi cliente que estaba conectado con más impaciencia quería conseguir todas sus ideas antes de que él se olvidó de ellos. Hice un gesto con mi cliente impaciente por cable a reducir la velocidad.

A todos nos reímos de la situación reconociendo lo que acababa de suceder. Imagina este mismo escenario si estuviera hablando con un cliente potencial.

Cuando alguien habla rápidamente o reacciona rápidamente por lo general les gusta recibir su información de la misma manera. Por el contrario, si usted y' re conectado por cable a hablar más metódicamente, te guste para entregar su información de la misma manera.

Sin embargo, al hablar con una persona que es su opuesto, su mensaje puede perderse o que puedan desconectarse

Así que la próxima vez que usted y'. re redes, hablando con un cliente potencial o interactuar con un colega, recuerde que debe honrar a la otra persona y' s ritmo. Esto podría significar que cuando va a entregar la información, es necesario acelerar o reducir la velocidad.

Cuando usted se convierte en experto en reconocer el ritmo al que entregar la información de la forma en que la otra persona quiere recibirlo, lo harás convertido magistral a cerrar más ventas. También se dará cuenta de cómo su relación mejora con otros Restaurant  .;