Usted y su negocio en su mejor: trabajar con los clientes Ideal

¿Alguna vez tiene un cliente o colega que simplemente no es una buena opción para usted? Lo que están haciendo se vuelve difícil. Toda la diversión va fuera de él. Se siente como una lucha.

Por otro lado, cada vez trabajan con un gran cliente? Alguien que 'se pone' lo que haces? Usted entiende lo que quieren, y lo entrega con alegría y entusiasmo.

Cuando estás acostumbrado a trabajar con gente que no es un buen ajuste, clientes ideales se puede sentir como la excepción y no la regla. Usted acaba de hacer lo mejor de ella, porque usted tiene integridad y todavía quiere ofrecer un gran producto o servicio.

La cosa es que usted no tiene que conformarse con la gran experiencia del cliente ocasional. Usted no tiene que saltar de excepción a la excepción.

Usted se merece mucho más. Trabajar con clientes que son un buen partido para ti y cómo te gustaría trabajar no es un lujo. Es una pieza clave en el crecimiento y el éxito de su negocio.

Así que, ¿cómo encontrar estas Wunder-gente?

El primer paso importante es saber quiénes son.

No me refiero necesariamente demografía o barrio o qué periódico que leen, aunque eso puede ser útil saber.

Comienza con la forma en que estas personas te hacen sentir cuando se trabaja con ellos.

Si ya ha tenido una gran experiencia del cliente, empezar por ahí. Piensa en alguien que ha trabajado con el en su negocio o en su trabajo si usted está empezando un negocio. Alguien que era un sueño trabajar con él. Nos hicieron sentir visto y oído, que estaban contribuyendo algo a ellos o su colaboración, y espera con interés trabajar con ellos.

Anote todo lo que sabe acerca de ellos. Describir esa persona. ¿A qué se parecen? ¿Qué los motiva? ¿Cuál es su personaje? Lo que es un placer trabajar con el hace? Está bien si usted se centra un poco de esto en cómo le afectan. Este proceso tiene que incluir eso!

A continuación, se mueven en las cosas que les resulta difícil. Lo que les trastorna? ¿Cómo consiguen a su manera? Lo que los desafíos cuando están tratando de hacer su mejor trabajo?

Saber todas esas cosas le ayudará también. Cuando usted entiende su cliente en términos de lo que es doloroso para ellos, que podemos encontrar en el corazón de lo que a menudo les motiva a tomar medidas, hacer algo al respecto, y es de esperar, comprar lo que usted ofrece.

Este proceso hará a comenzar en la identificación de su cliente ideal. Entro en mucha profundidad en esta área con mis clientes, porque es muy importante para el éxito del negocio. Cuando usted entiende su cliente, todo lo demás se pone mucho más fácil.

Al comenzar con este enfoque personal, aprenderás cosas importantes acerca de su cliente. Esta toma de conciencia personal le ayudará a desarrollar una mejor comprensión de los mismos como un cliente o cliente.

La siguiente capa del proceso de cliente ideal es entrar en lo que les provoca a buscar o en su oferta. Haga una lista de todos los factores desencadenantes. O atraerlos a crear una imagen de su cliente. Usted será capaz de incorporar algunas de las cosas que ya has aprendido acerca de ellos
.

Esos factores desencadenantes y las emociones que los acompañan son lo que va a entrar en la comercialización de gran alcance que habla específicamente a sus clientes ideales. Usted será capaz de describir los beneficios y características de su oferta que se interponen a la derecha en el corazón de lo que quieren sus clientes, y por qué.

A medida que claro quién es su cliente ideal, comenzarás reconocerlos. Vas a escribir copia de la comercialización que habla directamente a ellos. Cuando se reúna con ellos, usted estará encantado, y su energía va a ayudar a construir la conexión. Cuando amas lo que haces, te refieren las personas que son como ellos. Cuanto más usted hace esto, los clientes más ideales vendrán a ti.

Su cliente ideal es una bendición para su negocio. Le trae a su mejor y más alto nivel de rendimiento. Operando a que día a día el nivel significa que se llega a cumplir con su potencial y ser su mejor como persona también.

El desarrollo de una comprensión profunda de su cliente ideal puede tomar algún tiempo. No dejes que te desanime si todo no vierta espontáneamente de que en un primer momento. Eso casi nunca sucede. En su lugar, trabajar el proceso. Conozca a las personas que ama trabajar con una mejor. Hacer investigación. Hacer buenas preguntas.

El objetivo final es tener los clientes sólo ideales. Para eso se necesita claridad.

El conseguir claro sobre quiénes son sus clientes ideales es una de las cosas más valiosas que usted puede hacer para su negocio. Vale la pena Hotel  !;