A Real Estate Contador Oferta: cómo funciona y cómo no Blow It

Si usted está vendiendo o comprando una casa, el precio de cotización se agonizó sobre de principio a fin. Realtors asesorarán vendedores del mercado de análisis comparativos y esperanzador y" En Venta Comprar Propietarios (PART) y" se colgará jornadas de puertas abiertas que tratan de establecer sólo el precio de venta adecuado para el hogar. Los compradores decidir lo que quieren y lo que pueden pagar; entonces buscar a los agentes inmobiliarios creen puede encontrar una ganga. Pero a pesar de todo lo que la planificación y agonizante, los agentes inmobiliarios dicen que un gran porcentaje de las ofertas resultan en contra ofertas. ¿Qué hacer entonces?

Rechazado? No realmente

Agentes de bienes raíces le dirá que algunos propietarios tienen una oferta baja en su casa un poco personalmente. Mientras que eso puede ser verdad, contra ofertas son generalmente una forma razonable de negociar el precio que el comprador quiere pagar, con lo que el vendedor quiere obtener. Y a menos que fuimos la ruta PART, que el don &'; t incluso tienen que lidiar con ella directamente- dejo a los corredores de bienes raíces

Muchos compradores y vendedores optan por trabajar con corredores de bienes raíces por esta misma razón; pueden dejar negociar un profesional términos y lidiar con el papeleo tedioso. Agentes de bienes raíces dicen que la mayoría de los contra-ofertas podrán emitirse a negociar: un precio más alto (importe total), un marco de tiempo diferente, el pago de proveedores de servicios, un cambio en la fecha de cierre, pago inicial, o servicios incluidos en la venta. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, las personas incluyen cualquier cosa, desde cortinas hasta varios miles de dólares en sus ofertas de venta libre. Agentes de bienes raíces en varios estados que pueden educar a las leyes que rigen la contra-ofertas. Puede haber uno o cinco en una situación dada.

La decisión de regatear durante un par de miles de dólares, o que se guardan los aparatos, puede ser una decisión que lanza compradores de primera vez o vendedores en un frenesí. Mantenga estos consejos de los agentes inmobiliarios profesionales en mente.

Mantenga sus ojos en el premio

Agentes de bienes raíces dicen que los propietarios de viviendas que están más felices con su compra y venta de experiencia eran flexibles, pero tenía unas prioridades claras. Por ejemplo, los agentes inmobiliarios recomendamos que tenga un rango aceptable alrededor de su perfil precio que usted se sentirá bien acerca de la venta de la casa para. (O pagar por ello). Luego de ser flexible. Tal vez la oferta es $ 2000 más bajo que el vendedor quería. Este es un buen momento para una contra-oferta que podría proponer el dinero más serio, o la exclusión de alguna propiedad personal. Agentes de bienes raíces le dirá que el vendedor no está obligado a responder a una oferta en absoluto. Pero si los corredores de bienes raíces involucrados entienden que ambas partes realmente quieren esta venta al trabajo, van a comunicar eso y ayudar a elaborar un acuerdo mutuamente beneficioso. Sin embargo, otra razón por la que compradores y vendedores tienen que elegir cuidadosamente los agentes inmobiliarios. Trate de ver las contraofertas como una oportunidad para ambas partes para conseguir lo que quieren, y dejar la mesa feliz

Para dar otro giro a esto:.

Si vamos a admitirlo o no, todos pensamos que somos muy inteligente. Esto puede manifestarse de muchas maneras. En bienes raíces, a menudo ocurre cuando un vendedor sopla su contraoferta a un comprador.

Una transacción de bienes raíces, vuelve de una manera probada tiempo. El vendedor corteja a los compradores hasta que uno se seducir suficiente para hacer una oferta por la propiedad en venta. El vendedor raramente aceptar esta oferta. En su lugar, el vendedor hará una contraoferta que el comprador debe entonces decidir actuar. Este proceso puede ir y venir varias veces en función de las cuestiones particulares que se está negociando.

Aunque el procedimiento de oferta puede rebotar lado a otro como una pelota en un partido de tenis, la primera devolución del servicio por parte del vendedor es clave, a saber, la primera contraoferta. No pocos vendedores hará un lío terrible de ella y matar el acuerdo. Esto ocurre a menudo porque se sienten ofendidos por la oferta inicial por parte del comprador. En lugar de ver correctamente la situación como una transacción comercial, que ven la oferta como un insulto a la ardua labor que y'. Ve puesto en su hogar, su estilo y así sucesivamente

Cuando esto ocurre, el vendedor obtiene que Rayo de la inteligencia en el ojo al preparar su contraoferta. El objetivo ya no es para lograr un acuerdo. Ahora bien, es de hacer zapping el comprador de vuelta con un insulto indirecto. Un enfoque clásico que no es realmente particularmente inteligente es contrarrestar en el precio, pero sólo bajar el precio por uno a dos mil dólares. Es esencialmente una forma de dar al comprador el dedo medio metafísico si se quiere.

Por desgracia, la satisfacción emocional de tomar este enfoque con la contraoferta pasa pronto. . Conjuntos realidad en el vendedor está esperando al comprador a “ tomar en serio y" y hacer a “. la oferta de bienes y" En cambio, el comprador no hace nada. ¿Por qué? El comprador ha pasado a otras propiedades! Sí, el vendedor acaba perseguido fuera la única posibilidad real que él y' s tenía en un mes o dos en esta helada mercado inmobiliario. Clever verdad!

Si usted va a vender su casa en este mercado, tienes que aceptar algunos hechos básicos. Es un mercado de compradores. Esto significa que se va a subastar bajas de pelota. Todo el mundo sabe que el mercado es lento. Divorcio a sí mismo de sus emociones cuando se trata de esta situación. Evaluar objetivamente la oferta realizada y hacer una contraoferta razonable si es necesario. El comprador tiene la influencia en este mercado, por lo que la figura de su línea de fondo y negociar todo lo que pueda sobre ella Restaurant  .;