Si los lleva a una isla ... .You'll cerrar más negocios, en cinco sencillos pasos

El mejor negociador que son, los más ofertas de cerrar. Las negociaciones no comienzan cuando usted hace una oferta, las negociaciones comienzan con el primer contacto que tiene con un vendedor potencial

Voy a diseñar una técnica que aprendí hace muchos años y I &';. He utilizado desde, para cerrar más de 7.000 unidades en mis 18 años, además de la inversión inmobiliaria. Yo lo llamo y hellip; La Técnica de la isla de Segura.

Imagínese que usted va a tener una operación importante. Al hablar con su médico, el médico del doesn &'; t te dice, y" mostramos mañana por la mañana y nos quitamos de que el bazo y usted y' ll ser tan bueno como nuevo en pocos días y".

Si Qué, ¿cómo te sentirías? Usted se sentiría muy ansioso porque no tienes idea de lo que está a punto de pasar a ti. Usted acaba de saber que algo grande va a suceder y usted está muy nervioso.

Esta es la misma forma en que un vendedor potencial de una propiedad se siente cuando se reunió por primera vez. El vendedor sabe que usted es un inversionista; él o ella sabe que usted está interesado en la compra de su propiedad; y cree que se va a tratar a “ robar y" por un precio de bajo

Por cierto, lo que usted está comprando o vendiendo, sea cual sea la industria que se encuentra, usted simplemente puede sustituir y". vendedor de bienes raíces y" o y" verdadero comprador Estate &"; para su situación debido a que estas técnicas fundamentales de trabajo en todas las industrias.

Para aliviar el temor a un paciente puede tener, el médico da el paso del paciente a paso por todas las partes del procedimiento operativo. De qué comer y beber la noche anterior, para que el paciente se reunirá en el hospital al llegar por la mañana, la rutina pre-operación, la rutina de preparación operación, el funcionamiento real, el postoperatorio y, finalmente, el proceso de recuperación.

La Técnica de la isla de Segura, paso a paso

Estos son los pasos a utilizar la misma técnica para su vendedor y mdash; cuyo propósito es poner al vendedor a gusto y, por tanto, ayudar con la negociación proceso.

Paso 1