Presentaciones Listing antibalas

Hay un viejo adagio que hacemos tres citas de la lista para cada uno que realmente seguir adelante. Hacemos una presentación en el camino a la cita ya que corremos a través de él en nuestro coche. Hacemos la presentación real en vivo y- en frente del vendedor. Y nosotros solemos hacer el definitivo en el camino a casa de la cita. ¿Cuál de los tres es generalmente la mejor? Derecha y- el que está en el camino a casa. En ese punto, tenemos la oportunidad de reflexionar y decir lo que realmente debería haber dicho que el momento en que nos congelamos de su pregunta o la objeción. ¿Cómo hacemos el que cuenta realmente el mejor?

Permítanme compartir un par de ideas con usted para hacer su presentación ante el cliente fuerte.

Focus on the Precio

Muchos oradores y entrenadores enseñan Agentes de dejar el precio para el final; hablar de uno mismo, la empresa y el plan de marketing primero. El cliente y' s primera preocupación es el precio. Eso es lo que más les interesa. Cuando retenemos que a partir de ellos, se pueden empezar a sintonizar sacarnos. Mi consejo es llegar a la línea de fondo. Creo que esto por dos razones: Uno para los clientes (como he mencionado antes); el otro es para su beneficio. Si usted se encuentra en los últimos 10 minutos de que los clientes no van a precio razonable de su casa, la presentación ha terminado. Realmente has desperdiciado el tiempo que ha pasado con ellos a ese punto. Para mí, cuando no estaban dispuestos o no, fijar el precio de su casa para vender, mi plan de marketing no importaba. Yo podría publicar anuncios semanales, hacer casas abiertas semanal, y tratar cualquier otro truco de marketing bajo el sol, y el hogar no vendería. La calidad de mi empresa no importaba. Me cortésmente excusarme y seguir adelante. Precio justo, o que es una pérdida de tiempo, fue mi filosofía.

Prácticas para el Daily Big Game

La mayoría de los equipos de la NFL será practicar y mirar películas durante 40-50 horas en un semana durante un partido de 60 minutos. Pasan cincuenta veces más en las horas de práctica que en horas de juego. ¿Qué pasaría si adoptamos esa misma estrategia? Nos convertiríamos clase mundial en nuestra presentación del listado. Si practicas 1 hora diaria en su presentación, en menos de 6 meses que sería imbatible. Su presentación será en segundo lugar a ninguno.

Si realmente quieres ser de clase mundial, la cinta de su presentación. Los atletas miran película de sí mismos para mejorar el rendimiento, ¿por qué no nosotros? Para el agente que realmente quiere ser el mejor de los mejores, este paso es esencial. Aquí hay algunas cosas que usted descubrirá:

• Qué y cómo se está comunicando Hotel &bull?; ¿Está controlando la presentación a través de preguntas Hotel &bull?; ¿Tiene más de los servicios prometedores Hotel &bull?; ¿Eres lo suficientemente fuerte en el precio Hotel &bull?; ¿Cómo manejar las objeciones?

Pegue una presentación esta semana. Vete a casa, vierta un buen vaso de vino, y sentarse y disfrutar del espectáculo. Usted será sorprendido por lo que dices.

Esté preparado antes de la presentación

Preparar al conocer los números en sus MLS. Conozca las estadísticas de ventas mensuales en cada rango de precios. Conozca las estadísticas de los hogares que no logran vender. Conozca su número, la producción, y el tiempo promedio del mercado. Utilice las estadísticas a su favor.

Desarrollar un plan de juego sólido. Obtener suficiente información antes de la cita, por lo que su aljaba está totalmente cargado con todas las flechas que necesita. . Trate de excavar en busca de las objeciones que se enfrentará desde el cliente antes de la reunión
dijo

Abraham Lincoln, y" Cuando me estoy preparando para razonar con un hombre, paso cerca de un tercio de mi tiempo pensando en mí mismo y lo que voy a decir y dos tercios de pensar en él y lo que va a decir y".

Preparación le permitirá responder a todas las objeciones y las cuestiones planteadas y cerrar para que firmen el contrato.

Un sólido, centrado lista presentación le permitirá aumentar sus ingresos de forma espectacular. Usted será capaz de tomar más anuncios en menos tiempo. No caigas en la trampa de nunca acabar de hacer su mejor presentación en el coche de camino a casa. Que sea cuando realmente cuenta. . . frente al cliente Hotel  .;