Haciendo su presentación útil e interesante

La mayoría de las presentaciones agente puso vendedores para dormir, sobre todo porque la mayoría de las presentaciones carecen de interés, utilidad y estructura.

Para aumentar el interés en su presentación, siga este consejo:

• Compartir el conocimiento del mercado. Conviértete en un estudiante del mercado local y compartir estadísticas significativas. También el seguimiento de las tendencias en el mercado nacional, tanto para iluminar a sus clientes potenciales y también para distinguir a sí mismo como un agente bien leer, bien comunicada y bien informada.

• Hacer preguntas. Escuchar las presentaciones típicas de la lista, y usted y' oirá el Agente habla el 80% de las veces, con la perspectiva difícilmente conseguir una sola palabra. Les garantizo que el vendedor considera que interesante monólogo.

• Mira el reloj. Don y' t deje que su presentación correr demasiado tiempo y don &'; t guardar la información que el vendedor más quiere recibir hasta el final. Si usted pone su recomendación de precio al final de una presentación de 90 minutos durante el cual lo hizo el 80% de la conversación, puede muy bien predicen que el vendedor se desconectó

• Lo que la perspectiva tiene que decir es más importante que lo que tiene que decir. Los grandes vendedores hacen menos del 25% de la conversación. Usted ya sabe todo lo que usted necesita saber acerca de lo que usted y' re pensar. Tienes que aprender lo que sus clientes potenciales piensan y saben y deseo, por lo que puede coincidir con su servicio a sus deseos y necesidades.

Que sea corto y dulce. Vamos y' s a tener derecho al grano. . . una presentación de 90 minutos no es ni corto ni dulce. Lo que en el mundo un Agente encuentra para hablar durante 90 minutos no tengo ni idea, pero yo lo sé, a ciencia cierta, que los vendedores don &'; t quieren sentarse a través de una cita de 90 minutos, y que sin duda don &'; t quiere escuchar a un agente durante tanto tiempo.

En los primeros minutos de la cita, informar a sus vendedores que su perfil presentación tendrá no más de 45 minutos. Basado en mi propia experiencia, puedo decir que más de la mitad de los vendedores te lo agradecerá cuando les dices que su presentación será breve. Muchas veces, I &'; he tenido clientes me dan las gracias de nuevo cuando estaba caminando por la puerta con el contrato firmado, compartiendo su reconocimiento de que yo no estaba y'! T allí toda la noche

Una buena, resultados presentación breve de una adecuada estructura, un plan de presentación clara y saber qué decir y cómo transmitirlo.

Muchos Agentes traducen la estructura términos y planificar para significar y". la presentación en lata y" Dicen, y" I don &'; t quiero sonar mecánica y con guión y" Gente sonido mecánico y con guión por falta de práctica, no porque tengan un patrón o proceso a seguir. De hecho, la mayoría de las personas requieren los proveedores de servicios profesionales para seguir los planes. Por ejemplo, cuando a bordo de un avión, usted puede apostar que quiero que el piloto a seguir a “ enlatados y" lista de comprobación previa al vuelo, lista de verificación de aterrizaje, plan de vuelo, etc. Quiero que el abogado que defiende a mí tener escritos bien construidos o planificados legales, preguntas y argumentos

no estoy trabajando a “. puedo y" nadie, pero la necesidad de planificar su presentación es esencial. Usted necesita tener un marco que usted se sienta cómodo, que le permite entregar datos clave, hallazgos y segmentos, utilizando frases y diálogos clave, cada vez que se presente. Yo preferiría un Agente errar por el lado de y" enlatados y" que apenas y". improvisar y"

Otro consejo:

• Conozca a sus clientes potenciales. Si usted aren y' t completamente claro en sus perspectivas y' intereses y necesidades, usted haven y' t ellos calificados así. Adquirir conocimientos perspectiva es realmente la clave para una buena presentación. Es absolutamente necesario para asegurar la información adecuada antes de ir a la cita.

• Establezca una meta para mantener a su presentación para 45 minutos o menos. Mira todas las piezas de material de ventas que usted presente. ¿Se demuestra beneficios claros para el vendedor? ¿Tiene que ser utilizado? ¿El vendedor entenderlo? ¿Crea la diferenciación entre usted y los otros agentes? Como dice el refrán, y" en caso de duda, dejarlo fuera y".

• Limitar el volumen de las diapositivas de PowerPoint o páginas para encuadernación de presentación de color que se alimentan de su tiempo de presentación y su oportunidad de dialogar con los vendedores. Por lo general, cada página de su presentación y- si y' s en una pantalla de computadora o en papel y- representa dos minutos de tiempo de presentación por parte de la vez que se enciende a la página, hablar de ello, hacen hincapié en los puntos clave, y pedir preguntas para confirmar su perspectiva y' s la comprensión. Haga sus cálculos: 30 páginas comen hasta una hora, que le pone más de su límite de tiempo incluso antes de llegar al contrato

Siguiendo estos consejos, usted está en su manera de hacer su presentación que es útil! , estructurado y muy interesante y- que todos los vendedores aprecian y ndash ;, y que se fijará aparte del resto Restaurant  .;