Comisión en el sector inmobiliario - se puede negociar una Comisión de Bienes Raíces menor

La comisión en el sector inmobiliario se ejecuta normalmente entre tres y siete por ciento de los servicios que van desde una lista básica de la MLS a una campaña de marketing completa soplado con todas las campanas y silbatos. Como vendedor de la vivienda debe decidir qué servicios son los mejores para usted y entonces usted debe negociar la comisión más baja posible.

Sin embargo, los desafíos y obstáculos para la mayoría de los vendedores de viviendas comienzan casi de inmediato, ya que es difícil distinguir lo que la derecha servicios y son luego averiguar lo que debe pagar por esos servicios.

Vamos a empezar con lo que es realmente importante en la venta de casas. En mi libro electrónico Cito algunos números muy interesantes de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). Entre el Internet, la MLS, y una muestra de la yarda 75% de todas las casas se venden.

Además, es vital saber que las casas abiertas, casas revistas, visitas virtuales, líneas directas de bienes raíces (800 números), TV por cable, casas abiertas corredor y postales (flyers) a los vecinos representan menos del siete por ciento de todos viviendas vendidas y hellip; y eso es combinar. La verdadera razón de estas "estrategias de marketing" es la creación de las llamadas de teléfono para el agente de bienes raíces para que tengan la oportunidad de crear una nueva relación con el cliente

Pero, aquí es donde se pone interesante y hellip;.

El costo para comercializar un hogar con los programas que trabajan costo de menos de $ 1000 … un año! Esto es independientemente del precio o ubicación de la casa.

El costo de comercialización de un hogar con los programas que funcionan con poca frecuencia puede costar incluso menos, dependiendo de la cantidad de listados los agentes lleva por año.

¿Cree usted que la comisión en el sector inmobiliario podría ser un poco fuera de balance? Después de todo, ha sido más de una vez que el sector inmobiliario ha sido nombrado como uno de los diez más sobre pagado profesiones

(Ahhh y hellip; pero sólo si usted sabía toda la historia y hellip;).

De todos modos, ahora que te he dado un pequeño vistazo a algunos de la eficacia y los costos asociados con la venta de una casa a través de un agente de bienes raíces, vamos a ponerlo en algún uso práctico
.

La mayoría de los consejos que leer en Internet acerca de la negociación de la comisión en el sector inmobiliario es "sólo pregunte '. Este gran y asesoramiento 'valiosa' está condenado desde el principio y difícilmente trabajar con cualquier agente de bienes raíces que es un verdadero profesional.

Recuerde, un verdadero negocia profesionales de bienes raíces para la vida. Usted está contratando a un agente de bienes raíces para negociar el mejor precio que el mercado lo permita. Un verdadero profesional ha gastado cientos, si no miles de dólares en capacitación, seminarios, libros, cintas, etc., para aprender y perfeccionar sus habilidades de negociación. ¿Es probable que pensar un entrenado, agente inmobiliario profesional (que está esperando el "¿Va a bajar su comisión petición) será fácil ceder y renunciar?

Casi! A menos, claro, que está preparado y sabes qué decir.

Ahora, volviendo a algún uso práctico.

Sabemos que el de su bolsillo los gastos de los agentes inmobiliarios carga se centavos comparado a lo que está hecho. También sabemos que sólo hay tres maneras eficaces de poner un hogar correctamente.

Durante la presentación lista el agente de bienes raíces le dará una larga lista de cosas que van a hacer para comercializar su casa. Ellos han sido entrenados para hacer la lista de mirar todo el tiempo posible con el fin de establecer con mayor valor. Pero no se deje engañar, porque usted sabe lo que pasa.

Ahora los agentes o bien se le dirá lo que cobran al principio de la presentación y luego proceder a impresionar con su plan de marketing o van a construir la valor primero y luego te dice lo que su tasa de comisión es.

Independientemente del orden en el que dan su presentación pulida, asegúrese de tomar un montón de notas y pacientemente esperar el final. Si tiene preguntas o aclaraciones que usted puede pedir ahora.

Después de todo lo que se entiende claramente, volver a sus notas y revisar lo que se incluye, además de la Internet, la MLS y muestra de la yarda. Seguramente, habrá un montón de artículos incluidos
.

Ser educado, gracias la inmobiliaria para su presentación. Respetuosamente hacerles saber que usted tiene información directa de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios que establece específicamente qué estrategias de marketing son eficaces en la venta de casas. Hágales saber que la mayoría de las estrategias de marketing son tácticas muy generación de plomo para el agente y que sólo están dispuestos a pagar por las estrategias que funcionan.

En segundo lugar, hacerles saber que también está familiarizado con los costos asociados que incurren cada año como resultado de su comercialización efectiva. El objetivo es hacerles saber que están tratando con un dueño de casa altamente educada y simplemente no ven valor en la comisión que han ofrecido.

Por último, hacerles saber que en función de su tiempo, de gastos de bolsillo y la eficacia de la comercialización que usted es sólo están dispuestos a pagar (lo que sea). Dígales que usted tiene otros tres agentes de bienes raíces para entrevistar y te pondremos en contacto con ellos en los próximos días y hellip; a menos que estén dispuestos a aceptar la comisión que ha establecido sucesivamente hoy. Un poco de presión es buena.

Por supuesto, los agentes inmobiliarios están capacitados para hacer frente a su solicitud de reducción de la comisión.

Este es sólo un ejemplo y la estrategia para conseguir una comisión reducida. Una vez que ganar un poco más de conocimiento sobre la negociación y cómo los hogares venden realmente vas a estar en una posición de fuerza. Pronto la comisión en el sector inmobiliario puede ser fácilmente negociado Hotel  .;