Scripts Inmobiliaria: Objeciones FSBO

A menudo me preguntan, ¿Qué dices cuando un En venta por el propietario
vendedor dice [pregunta] ...? Siempre tengo una respuesta para cada objeción PART, pero sólo porque no tengo la ventaja de ambos conocimientos y habilidades sobre el vendedor PART. Aquí está una lista de objeciones vendedor PART comunes y una declaración rápida de seguimiento para el agente del listado "

Dicen:
". Voy a guardar dinero. No voy a tener que pagar comisiones de bienes raíces "

Usted dice:
". Bueno, usted puede ahorrar una parte de las comisiones; ¿sabía usted que más del 90% de la venta por el propietario casas se venden por corredores de bienes raíces? (Respuesta PART) Así que, en realidad estamos hablando de salvar el lado vendedor de la comisión. ¿Vale la pena salvar a un pequeño porcentaje del precio de venta, sabiendo que vas a eliminar la gran mayoría de los compradores de mirar siquiera a su casa? ¿Cuándo tengo tiempo para discutir un plan para vender su casa "

Dicen:
?". Me voy a ver si puedo venderlo por mi cuenta "

Usted dice:
"¡Bien! ¿Ha pensado en qué tipo de compradores mirar en venta por el propietario hogares? (Respuesta PART) Agentes trabajan con compradores calificados, las personas que tienen los medios para obtener préstamos o pueden ser compradores en efectivo. ¿Qué arreglos ha hecho usted para asegurar sus espectadores potenciales compradores calificados? (Respuesta PART) Eso es interesante. ¿Tienes tiempo esta tarde para reunirse para discutir un plan para compradores pre-calificados "

Dicen:
"? Tengo un anuncio en el periódico y me voy a poner . en Craigslist "

Usted dice:
" Maravilloso. ¿Qué otros métodos está usando para exponer su casa para espectadores potenciales? (Respuesta PART) ¿Tiene tiempo para cumplir este fin de semana para que pueda compartir algunas otras ideas con ustedes "

Dicen:
"? Tengo a alguien que esté interesado "

Usted dice:
"Eso es una gran noticia. ¿Es usted consciente de las estrategias de pre-negociación que ayuden a usted, como vendedor, para asegurar la mejor oferta posible sin días esperando en día? (Respuesta PART) funcionaría mañana por la mañana para nosotros revisar las estrategias "

Dicen:
?". Mi amigo es un abogado, por lo que va a hacer el trabajo de papel "

Usted dice:
"Los cuatro grandes pasos para conseguir su casa vendida son: la exposición, en respuesta a los compradores, la negociación y el papeleo. Tengo curiosidad, ¿cómo está tu amigo te va a ayudar con los otros tres grandes pasos? (Respuesta PART) ¿Quieres ser capaz de cumplir mañana durante el día o en la noche para discutir estos tres grandes pasos "

Dicen:
"? No puedo permitirme hacer una lista con un agente inmobiliario. Necesito cada centavo del precio de venta "

Usted dice:
". Entiendo. ¿Cómo se determina el precio de sus ventas? (Respuesta PART) Great! ¿Está muy familiarizado con los hechos actuales del mercado? (Respuesta PART) ¿Tendría tiempo para reunirse el lunes o el martes por la noche para revisar los hechos actuales del mercado de la vivienda? Que podía hacer una estimación de los ingresos para que usted ayude a determinar su resultado final "

Dicen:
".. Puedo pagar $ 500.00 para tener mi casa en la MLS "

Usted dice:
"¡Genial! La MLS es una manera de exponer a su casa a los agentes que están trabajando con los compradores. ¿Qué planes has hecho para exponer su casa a los compradores que aún no están trabajando con corredores de bienes raíces? (Respuesta PART) Ojalá cinco o siete trabajos de la tarde para nosotros para revisar la forma en que capturamos los compradores interesados ​​"

Dicen:
"? No creo que los agentes inmobiliarios valen su dinero. "

Usted dice:
" Selección de un agente de bienes raíces de arriba es un proceso serio e importante. ¿Cuántos agentes de bienes raíces que han entrevistado para el puesto de venta de su casa? (Respuesta PART) ¿Por qué no nos encontramos esta tarde y te podemos ayudar por escrito las preguntas clave para pedir a cada agente de bienes raíces que la entrevista "

Dicen:
". Sé que mi casa mejor que cualquier agente de bienes raíces "

Usted dice:
". Estoy seguro de que es cierto. Voy a estar en su vecindario vista previa de hogares que comparan a su hogar. Conocer su competencia le puede dar una gran ventaja. ¿Te gustaría unirte a mi? (respuesta vendedor) ¿Tiene alguna otra preocupación de venta te puedo ayudar con "

Dicen:
"?. Tengo un amigo en el negocio que me está dando consejos "

Usted dice:
"¡Genial! Podemos hacer su amigo un socio en el proceso de venta de su casa y no te pierdas ninguna valioso tiempo de mercado. Así, usted sabe que está recibiendo el mejor asesoramiento. ¿Se puede cumplir esta noche "

Dicen:
"?? ¿Va a cortar su tasa en medio si vende la casa "

Usted dice:
"No. ¿Está familiarizado con la forma en las divisiones de comisión de corretaje funcionan a través del sistema de la MLS? (Respuesta PART) ¿Tendría tiempo para reunirse mañana por la tarde o por la noche "

Dicen:
"?? ¿Qué puede hacer que no puedo hacer para vender mi casa "

Usted dice:
"Hay varios factores que intervienen en la venta de una casa. Un vendedor se hace responsable y en el control de dos de los principales factores (condición y precio); la ubicación es un hecho, y el factor de vuelta es la responsabilidad de la inmobiliaria (marketing). ¿Tendría tiempo mañana para discutir los cuatro factores "

Dicen:
"?. He oído que los agentes todavía mostrar mi casa si yo sólo tengo en la MLS "

Usted dice:
"Es cierto, que algunos pueden demostrarlo. ¿Qué medidas tienen que hiciste para los agentes que muestran su casa de compensación? (respuesta vendedor) que puede tener algunas sugerencias para usted sobre la manera de atraer a más agentes. ¿Está disponible esta noche para discutir algunas opciones "

Dicen:
"?. Yo no quiero que la gente no supervisados ​​en mi casa "

Usted dice:
"Tienes razón. La seguridad es un tema importante. Sin embargo, como los agentes inmobiliarios tomamos varias medidas para mantener la seguridad y la integridad del proceso de compra de vivienda. ¿Está disponible esta tarde para discutir las medidas que tomamos para mantener las casas seguras "

Dicen:
"?. Vendí mi última casa a mí mismo "

Usted dice:
"Bien por ti! ¿Qué tiene que ocurrir antes de que usted considere entrevistar a un agente de alto nivel que se puede conseguir que su casa se vende? (Respuesta PART) ¿Se puede cumplir esta tarde "

Dicen:
"?. Yo sólo quiero intentar venderlo a mí mismo por treinta días "

Usted decir:
"Ok. Tengo curiosidad, si te he traído una oferta que fue del 95% de esa cantidad, ¿cómo proceder? (respuesta vendedor) Si pudiera conseguirle el mejor precio para su casa en los próximos 30 días, ¿le enumerar hoy? (respuesta vendedor) ¿Puedes responder a esta noche para revisar nuestro plan "

Dos Más Uno de

En la superficie, las objeciones FSBO tienen un doble enfoque:?. comisiones de intermediación y el precio de la vivienda Después extensa entrevista o conversación, el pelar
proceso revela la preocupación subyacente o la verdadera objeción La única gran objeción de todos los vendedores FSBO tienen en común es simplemente:. realtor pena (o la falta de comprensión de nuestro valor. ) El reto es conseguir que el vendedor PART para comprender y aceptar su valor. Una estrategia es una comparación de sus esfuerzos (de marketing, de exposición, tiempo de respuesta, acceso, disponibilidad, seguimiento, retroalimentación, formas jurídicas, la representación, los deberes y las negociaciones fiduciarias ) a sus esfuerzos (un anuncio, Craigslist, a lo mejor de la MLS, la exposición web limitado, una señal, un amigo en el negocio, o lo que sea). Una vez que se hace la comparación debe ser una simple cerca ".

Su Valor

Como agentes de bienes raíces, todos compiten entre sí para los listados. En el ámbito PART, su competencia se extiende más allá de corredores de bienes raíces al vendedor real. Su competencia es el vendedor. Recuerde: No insultar o menospreciar el vendedor y' s esfuerzos. Ellos creen que pueden hacer su trabajo y hacerlo mejor. Enfoque su presentación sobre su patrimonio, su punto de diferencia, el verdadero valor que aporta a la mesa. Esta es la única manera de ser un verdadero campeón en la arena PART Hotel  .;