DEMUESTRA SU VALOR PROFESIONAL

Un agente Campeón puede transmitir las seis reglas fundamentales que equivalen a valor profesional a cualquier cliente o posible cliente. Ellos son capaces de llevar a casa los puntos clave para elevar su valor a la perspectiva.

1. Nos don &'; t vender propiedades

Somos los vendedores, pero realmente estamos vendiendo algo que no sea una propiedad. Lo que realmente nos vendemos en el mercado es nuestro conocimiento. Nuestro conocimiento es mejor y más completa que nuestro competidor y' s, que nos permite cobrar una tarifa más alta para nuestro servicio. ¿Por qué es una Procurador $ 500 por hora y otro es de sólo $ 100 por hora? It &'; s de una hora para ambos. Suponiendo que pueden lograr un volumen similar de trabajo, ¿por qué pagar el precio más alto? La respuesta es obvia y- mayor conocimiento y habilidad. ¿Por qué somos diferentes?

También vendemos nuestro tiempo. Al igual que un médico, dentista, abogado o contador vende su tiempo, también vendemos nuestro tiempo. Debido a que nuestros honorarios están en un rango general, la variable real a la rentabilidad es la cantidad de tiempo que se requiere para ganar nuestros honorarios. Si podemos lograr que nuestro cliente y' s meta a su satisfacción en menos tiempo, podemos aumentar nuestros ingresos y el beneficio neto.

Estamos en un negocio de servicios. El propósito de una empresa de servicios es brindar un servicio. . . de indemnización. A menudo olvidamos que la última parte y- de indemnización. Ganamos y' t sea en los negocios a largo plazo sin la posibilidad de cobrar una compensación suficiente para cubrir nuestros gastos de negocios, gastos personales, gastos de recreación, gastos de ahorro de jubilación, impuestos, niños y' s fondos de la universidad, y el ahorro de inversión. A menudo apenas cubrimos algunos de nuestros costos y llegar a muy corto cuando descontamos nuestros honorarios

Realmente y". Broker y" transacciones, no venden casas. Representamos los intereses de otro por la defensa de su posición en el mercado o una transacción en particular.

2. Key “ service &"; los requerimientos del negocio

El hecho de que ofrecemos un servicio y recibimos compensación es sin duda lo más importante. Un buen negocio de servicio va más allá de ese nivel, sin embargo. Comprueban de vuelta después de la venta. Incluso podrían encuestar a sus clientes para ver cómo lo hicieron y cómo mejorar su servicio.

3. Venda usted mismo primero

vender sus servicios, beneficios y valor primero. El primer paso es realmente creer en su valor. Si usted don &'; t lo creen, que can &'; t lo venden. A menudo me pregunto Agentes qué conocimiento, habilidad o nivel de producción que necesitan para adquirir o lograr antes de que lograrán una creencia inquebrantable en su servicio o valor. Cuanto más se puede cuantificar que, más fácil será alcanzar. Usted tiene que saber la meta antes de que tenga alguna posibilidad de golpearlo.

Luego, una vez que es posible, se hace más fácil para comunicar su valor en comparación con otros agentes en el mercado.

4. Tratar con el reto competencia

El negocio de bienes raíces es un negocio muy competitivo. Con los nuevos competidores entrar y avanzar todos los días, tenemos que estar preparados para la competición. Algunos de estos competidores tratarán de atraer a los clientes a través de las tarifas de descuento. Algunos voluntad precio de venta sobre-promesa y exposición en el mercado, pero luego, en última instancia, ofrecer bajo.

A. ¿Quiénes son los principales competidores

&bull?; ¿Quién tiene más cuota de mercado de lo que Hotel &bull?; ¿Quién tiene más reconocimiento del nombre de lo que Hotel &bull?; ¿Quién tiene la cuota de mercado similar a la suya Hotel &bull?; ¿Quién tiene las estadísticas iguales o mejores de los resultados?

Esta evaluación debe hacerse sobre la base de estadísticas de la compañía, así como las estadísticas individuales y análisis.

B. Entender lo que sus competidores están ofreciendo

Antes de cada presentación lista, usted debe saber exactamente quién está en contra; lo que el Agente y ofrece la empresa y cuáles son sus estadísticas están en el mercado. Si usted puede adquirir sus competiciones y' paquete de pre-establecimiento, folletos de marketing, o cualquier cosa que hará una pista sobre cómo promover y comunicar su valor y servicio, los artículos serán elevar su preparación para la cita.

C. Sé competitiva: La competencia crea éxito

Por el control de su competencia, usted será capaz de presentar una oferta que está en competencia directa para el negocio. Si, por ejemplo, que les cobra 9% de vender una casa cuando la media del mercado es del 6%, no son lo suficientemente competitivos para garantizar los negocios. Un 1%, como una tarifa de servicio de alta calidad, por encima de la competencia mueve a su posición competitiva a un punto donde se puede probar el valor. Usted don y' t necesariamente tiene que coincidir con el precio de otra cobraremos si el servicio es diferente. Usted hará una presentación más eficaz cuando está competitivo. Si usted no es, it &'; s fácil tener la actitud de por qué molestarse.

La mayoría de las personas don &'; t quieren participar en un entorno competitivo, porque son incómodos. También reconocen que y' s más difícil. Ellos tendrán que trabajar más para mejorar sus habilidades, actividades, conocimientos, enfoque mental y actitud mental. La mayoría de las personas don &'; t quieren trabajar tan duro

Mi respuesta es siempre la misma, y ​​ldquo;. Don y' t gustaría que fuera más fácil; hacerte mejor y" Acepta el reto que más ganó y' t con el fin de hacerse un agente de bienes raíces más hábil. Trabajar a través de los retos a corto plazo para acceder a las oportunidades a largo plazo.

5. Derrota de la competición

Agentes Champion han dado cuenta de que ser específico y deliberado en términos de lo que ofrecen, los beneficios que los clientes reciben sólo de ellos, y el valor que aportan al mercado, les permite vencer a la competencia . Si ofrecemos y" genérica y" servicios, tenemos que competir en precio. Webster y' s diccionario define como genérico y". No propietario, cualquier producto o servicio que se puede vender sin un nombre de marca y" It &'; s algo que cualquiera puede hacer o proporcionar. Un ejemplo podría ser el hecho de que cualquier agente podría poner la casa en la MLS. Cuando nos alejamos de genéricos a único, ahora podemos competir en precio y servicio y evitamos precio.

Al conocer con claridad nuestros puntos competitivos de diferencia y efectivamente comunicar esas diferencias, somos capaces de trazar una separación más fuerte de la competición. En esencia, podemos vencer a la competencia. Entonces podemos comunicar la cantidad y la calidad de nuestros beneficios.

A través del uso de los compromisos personales y garantías personales, también podemos crear un mayor nivel de comodidad para ellos, reducir el riesgo y separarnos de la multitud de competidores.

6. Hay una diferencia profesional

Hay que resumir las diferencias, por lo que las perspectivas podemos ver la clara distinción. A continuación la perspectiva tiene claro que:

A. Todas las empresas no son las mismas
B. Todos los vendedores no son los mismos
C. Sus diferencias crean ventajas para sus clientes
D. Diferencia significativa o beneficioso crea mayor valor
E. Aquí están mis diferencias beneficiosos

Un agente Campeón sigue estos cinco pasos para transmitir, sin lugar a dudas, que son un tipo diferente de agente de esta perspectiva ha visto. Ellos, de una manera agradable, están diciendo, y" don y' t sea una tontería, tomando el riesgo de lograr un resultado peor con cualquier otro agente y".
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