Herramientas de marketing para agentes de bienes raíces que pueden triplicar su Cierres y referencias de clientes

Cuando usted oye el término "marketing carta de referencia", como Inmobiliaria, lo que de inmediato viene a la mente? Te apuesto $ 100 que usted está adivinando que yo estoy hablando de testimonios y recomendaciones de antiguos clientes.

Esto también puede ser una idea de marketing excepcional para Agentes Inmobiliarios. Aunque, lo que quiero llegar es recoger una corriente de referencias de clientes de otros profesionales, tales como corredores hipotecarios, paisajistas, abogados y contratistas. Y lo único que tendrás que hacer es escribir una pequeña carta agradable, escrito por el mayor agente de bienes raíces (¡tú!).

Esta es la forma en que me resumir comercialización carta de referencia para los agentes inmobiliarios : Coge una lista de bien pensado de profesionales en su región que puedan tener el mismo tipo de clientes que usted hace. Entonces sólo tiene que escriba una carta personal que realmente muestra lo que eres y lo envía a esta lista en el correo regular (sin correo electrónico).

Asegúrese de obtener única y utiliza un sobre que se destaca de todos los otro sobre blanco, stock en el correo. Haga un seguimiento con cada profesional por teléfono, si es factible, y siguen electrónico /contacto con ellos una vez al mes.

Una gran cantidad de Savvy Realtors y agentes de aplicar esta técnica de marketing único para impulsar sus negocios de bienes raíces de toda su carrera

En primer lugar, ¿qué nos formamos una lista de profesionales que tienen más probabilidades de tener compradores y /o vendedores de bienes raíces para usted ...

- Contadores Públicos

- Corredores de Hipotecas (como era de esperar)

- Asesores Financieros

- Abogados

- Contratistas Generales

- Tasadores (residenciales o comerciales)

- Título y Escrow Oficiales

- Contratistas Electricista

- Plomeros Residenciales

- Paisajistas

- Roofing Contractors

- poda de árboles Profesionales

- Las manitas Residenciales

- Eso debería empezar ...

Entonces, ¿cómo se genera esta lista completa de profesionales específicos para comercializar a? Pregunta Terrific. Tienes un par de opciones, pero depende de su presupuesto de marketing.

El sondeo a través de las páginas amarillas, on-line, es una opción barata. Estoy seguro de que usted ya tiene una cierta área que usted trabaja, como un agente de bienes raíces, por lo que será mejor que atenerse a eso. La mano de obra es el aspecto tiempo acerca de esta opción.

Necesitas compilar número de teléfono, nombre y dirección postal de cada profesional. Esta dirección puede tomar mucho tiempo, pero si su presupuesto de marketing es escaso, esta es la forma libre de cargo para ir.

Otra alternativa para la construcción de esta lista de marketing de profesionales es fácilmente pagar dinero por una lista. Exactamente igual que usted está probablemente en una lista Realtor para la venta al público, casi cualquier otra profesión tiene su propia lista para la venta también.

Esto no es una especie de "mercado negro" o lista ilegal, don 't estar preocupados. Si los profesionales, como nosotros Agentes Inmobiliarios y agentes, suscribirse a las publicaciones y asociaciones al azar, estas listas se compilan y se pondrán a la venta a cualquiera.

Bueno, ahora usted comprender donde todo lo que el correo basura y el spam proviene de .

Ahora, hay algunas empresas de la lista por ahí para elegir, que te venden estas listas. Sea cual sea la lista de la compañía que usted elija, idealmente, deberían ofrecerle cada profesión que necesita para su lista, en lugar de ir a una empresa independiente para cada profesión. Si usted necesita para salvar una carga pantalón de problemas y tiempo, agote un poco de dinero en la compra de su lista.

Así que una vez que tenga esta lista de marketing de profesionales (sin embargo que usted elija para obtenerlo), es el momento de escribir su "carta de referencia" altamente personalizado. No tengo espacio aquí para darle instrucciones sobre redacción de textos publicitarios, lamentablemente. Copia de las ventas Redacción y escritura son temas totalmente por su cuenta.

Todo lo que necesitas para comprender en este momento es que esta carta no puede ser "salesy" como una carta que le envía a su lista de la granja de los propietarios de viviendas.

A pesar de que usted podría copiar algunos o la mayoría de su carta de comercialización de referencia y enviarlo a otros profesionales en su lista, siempre que estos profesionales reciben su carta, que debe sentirse como si fueran el único que lo recibió .

Ponder sobre cómo le gustaría hablar con estos profesionales cara a cara y crear su carta de esa manera, esa es la gran idea aquí. No hacer uso de la misma lengua suave que su banco lo hace cuando le envíen una carta aburrida en el correo. Hable con ellos como un individuo real y capturar su interés.

También, ya que estamos en el tema, este tipo de marketing "personalizado" va para todos sus correos electrónicos, periódicos anuncios, postales y todos los elementos de marketing adicional de los suyos.

La "carne y papas" de la carta debe describir lo que deseas para crear una relación profesional con ellos donde se pueden consultar los negocios entre sí. El resultado final que estás buscando es ser su agente de bienes raíces favorito para todos sus clientes que desean servicios de bienes raíces. Estrés cómo van a ganar, sin tratar de "vender" ellos en él, ¿sabes?

Una línea de ataque para personalizar su carta es para caer en algo que usted sabe acerca de su empresa, si por casualidad usted conoce un interesante poco tid. Si usted sabe de un cliente que ha trabajado con ellos, la caída que en allí también. No hay manera de que realmente puede arruinar este toque "personal" a menos que se empieza a hablar mal de su mamá, pero no va a hacer eso, ¿verdad?

Mi sugerencia sería ciertamente componer esta carta comercialización de referencia en tus propias palabras. Sin embargo, si no hay posibilidad de que usted siquiera pensar en escribir su propia carta de referencia, a continuación, seguir adelante y alquilar un copywriter independiente para cuidar de él para usted.

Para encontrar un número de escritores autónomos, usted puede buscar en Google "escritores autónomos de alquiler" y echa un vistazo a algunas de las opciones hay para las empresas de utilizar. En algunos de ellos se puede tamizar a través de escritores free-lance de todo en todo el país y el mundo. Usted puede ver las opiniones de la mayoría de los escritores, encuentre sus tarifas por hora, las remitirá preguntas "entrevista", etc. En algunos casos, la publicación de un proyecto que desea volcar y dejar que se aplican los escritores independientes, está permitido. En realidad es bastante conveniente.

Ahora que tiene su carta de comercialización de referencia completado y su lista de profesionales para enviarlo por correo a, vamos a tener ellos enviados por correo. Sólo haga lo que haga, por favor no enviar su carta en un sobre blanco regular como vemos todos los días de nuestras vidas ... Por favor.

Busque una caja de correo o de otro sobre que sobresalir entre todos el correo estos profesionales serán clasificación a través. Lo que estamos tratando de hacer es tener los ojos Cesta de la sobre o paquete primero y abrirlo antes de cada otra pieza de correo que reciben ese día. Además, una buena manera de personalizar su carta y lo han abierto, es tener el correo y remites con guión a mano.

Ponder sobre cómo dar prioridad a su correo. Direcciones manuscritas se mueven a la parte superior de la pila, cada vez.

A continuación, es necesario adjuntar una pieza de marketing, que no sea solamente su carta. Una idea marketing creativo puede ser un DVD que usted hace a través de Animoto, mostrando a sí mismo (no es tan abrumadora como suena).

Tengo un amigo que vende seguros de vida y tuvo la brillante plan para enviar a cabo pequeñas fichas de póquer con su información impresa en ellos. Este amigo mío impresa "No juegue con su vida" en todas las fichas de póquer.

genio absoluto. Ese es el tipo de jugo creativo usted quiere tener que fluye si quieres ser el mejor perro Realtor o agente en su área.

Por cierto, en esta carta de remisión, me señalarlos hacia su sitio web y teléfono número. Les proporcionan la opción, pero asegúrese de que tanto da. Un número de profesionales prefieren hablar por teléfono y otros gustan de suss que fuera en línea primero.

Nuestro último paso podría ser más vital que todos los demás. La repetición es importante con cualquier método de comercialización que seleccione, especialmente al enviar cartas, ya que estamos hablando. Estadísticas de la industria de marketing demuestran que un consumidor necesita para ver su mensaje o saber de usted por lo menos 7 veces antes de que lleguen lo suficientemente familiarizado con usted para actuar.

Así que es evidentemente importante mantener el seguimiento con estos profesionales en su lista . Yo diría rodaje de una vez al mes, ya sea por teléfono o por otra carta, después de realizar el seguimiento de llamada telefónica inicial después de su primer envío. Si usted tiene su dirección de correo electrónico, puede comenzar a usar eso para los seguimientos también.

Como sucede con las citas, es necesario tener cuidado de no asfixiar y irritarlos o de lo que puede contar Nunca recibir referencias de ellos, nunca. No es necesario dejar que olvidar quién eres, pero usted también no necesita estar llamando o enviarlos por correo cada dos días
.

Un último consejo, si usted necesita para ahorrarse una carga pantalón de tiempo , pagar a su hijo a rellenar estos sobres y anuncios publicitarios. Todavía te diría que escribir su carta de remisión a ti mismo pero no dude en pagar a alguien para hacer frente a los sobres y pegar las letras en el interior.

Con toda seriedad, cuando se trata de Realtor ideas de marketing, carta de referencia comercialización te pondrán en marcha como un agente de propiedades inmobiliarias superior durante años y años siguientes. Si usted construye estas relaciones correctamente, pueden lograr que tantos clientes potenciales que usted no necesita hacer publicidad de forma activa o su negocio de bienes raíces de mercado de cualquier otra manera.

Enfoque en ayudar a ellos tanto como usted desee para servirle y el dinero fluirá en Hotel  !;