Cartas de inmobiliarias - Cómo generar masas de referencias de clientes de un marketing Carta Individual

¿Qué piensa usted de cuando alguien dice "cartas de marketing de referencia", en términos de asesoramiento de marketing? Desea apostar $ 50, que usted cree que estoy hablando de conseguir cartas de testimonios de sus clientes anteriores?

Eso es un poderoso método de comercialización agente de bienes raíces también. Pero, yo estoy hablando de conseguirse un desbordamiento de clientes enviado a usted por profesionales como abogados, contratistas, CPA y paisajistas. La parte más sorprendente es que sólo va a llamar para una carta individualizada escrita por usted, el agente de bienes raíces más cool de la comunidad

¿Qué letra comercialización de referencia se reduce realmente a para Inmobiliarias es la siguiente:. Obtener una lista de profesionales con clientes dispuestos a comprar o vender una casa. Entonces sólo tiene que crear una carta personal que realmente muestra lo que eres y lo envía a esta lista en el correo regular (sin correo electrónico).

Sea creativo en el sobre o paquete que envía por correo en, así como algún tipo de pieza de marketing adicionales, como un DVD a diseñar utilizando Animoto. Ser coherente sobre el seguimiento con cada profesional por teléfono, correo postal o correo electrónico al menos 1 vez cada mes
.

Un montón de agudo Realtors y agentes usan este enfoque de una campaña de comercialización para impulsar sus negocios de bienes raíces para su entera carreras! No hay nada inmoral con seguir al líder

Vamos a ir con una lista de ejemplos de estos profesionales que tienen los clientes que usted está buscando ...

-. Contadores Públicos

- Corredores de Hipotecas (obviamente) guía

- Planificadores Financieros Certificados

- Abogados Bienes Raíces

- Contratistas Generales

- Decoradores de interiores

- Tasadores

- Título Reps

- Electricistas Residenciales

- Contratistas de Plomería

- Paisajistas Residenciales

- Roofing Contractors

- Podar Árboles Profesionales

- Las manitas

- Tiene sentido

Por supuesto, hay muchas más profesionales a añadir a la lista, pero que va? has de ir por hoy.

Probablemente usted está cuestionando cómo obtener toda la información de estos profesionales en el mercado, ¿no? Pregunta fantástico. Usted tiene un dúo de opciones, dependiendo de cuánto dinero usted conserva en su presupuesto de marketing.

Buscando a través de las páginas amarillas, on-line, es una opción barata. Como agente de bienes raíces, que ya tiene un barrio se trabaja en modo permanecen dentro de esa región geográfica, en general. El componente de tiempo acerca de esta opción es el trabajo manual.

Necesitas compilar número de teléfono, nombre y dirección postal de cada profesional. Esta opción es absolutamente gratuita, pero sin duda más tiempo que una serie de agentes de bienes raíces pueden gustar.

Una opción diferente para compilar su lista de bien pensado de profesionales es simplemente comprar una lista. Exactamente igual que usted está probablemente en una lista Realtor en venta a las personas, prácticamente cada otra profesión tiene su propia lista para la venta también.

Relax, este tipo de listas no son inmorales o poco ético. Este tipo de compilados, listas de profesionales son habitualmente a la venta desde los profesionales (como nosotros los agentes inmobiliarios) voluntariamente inscribirse para suscripciones al azar, asociaciones, eventos, etc.

¿Es usted un poco sorprendido? Bueno, ahora usted comprender donde todo lo que el correo basura y el spam proviene de.

Usted tiene más que suficientes opciones cuando se trata de elegir una compañía de la lista para comprar su lista de. La compañía de la lista que usted elija debería ser capaz de proporcionarle toda profesión te exigen, en lugar de ir a una empresa para obtener una lista de CPA, otra empresa para una lista de abogado, y así sucesivamente. Te aseguro que te costará unos cuantos dólares para esta lista pero va a salvar horas de tiempo precioso!

Una vez que haya obtenido su lista de marketing (el que sea la forma que decida para obtenerlo), es hora de inicio del partido escribir esta carta personal para enviar a su lista. No puedo detallar cómo escribir copia de las ventas aquí, siento decirlo. Ventas Redacción y penning copian son temas totalmente por su cuenta.

Simplemente darse cuenta de que ahora que no quiere que su carta de referencia para ser una "carta de ventas".

Puede copiar y re -use su carta para cada profesional, pero la carta de referencia en sí tiene que hacer que cada profesional que lo consigue, se sienta como si fueran la única persona en el mundo que ha enviado a.

Se trata de encerrar el carta como si estuviera hablando con la persona cara a cara. Te aconsejo que no haga uso de la, estilo de lenguaje "profesional" aburrido de leer en las cartas que recibe de su banco. Captura la atención del lector, escribir en ellos como una persona real y no como una institución.

Como observación lado, la personalización de su comercialización va para todo su material de marketing Realtor, como postales, correos electrónicos, artículos, anuncios, etc. .

Lo que el corazón de esta carta tiene que decirles es que desea hacer referencia empresarial de ida y vuelta, no sólo tomar y tomar y tomar de ellos. El gran plan es para que te conviertas en estos profesionales "Realtor on-demand", por así decirlo, y obtener todas sus referencias de clientes para el resto de su carrera. Estrés cómo van a ganar, sin tratar de "vender" ellos en él, ¿sabes?

Si por casualidad usted conoce un poco tid personal acerca de su empresa o un cliente que han trabajado con, lanzarlo en su carta. Usted puede saber de un cliente que los ha utilizado en el pasado, lanzar que en allí también. A menos que usted comienza a hablar acerca de su madre, no hay manera que usted puede conseguir excesivamente personal.

Lo recomiendo instamos a escribir esta carta a ti mismo, en tus propias palabras. Pero si simplemente odias escribiendo este tipo de material de marketing, se puede alquilar un escritor independiente económica que lo haga por usted.

Realizar una búsqueda en Google de "escritores autónomos" y podrás entender varias empresas a elegir. En algunos de ellos se puede tamizar a través de los escritores independientes de todo el país y el mundo. Lo excelente es algunas de estas empresas que vamos a encontrar las revisiones de cada escritor, cuánto cobran, e incluso llegar a ellos con "preguntas de la entrevista". Usted podría ir tan lejos como publicar el proyecto que necesita consumado ya la espera de que se aplican los escritores. Es una maravilla.

De acuerdo, hasta ahora usted tiene su lista de marketing de profesionales y su carta comercialización completado, ahora es el momento de enviarla por correo y obtener algunos negocios. Aquí está la cosa, sin embargo, no envíe por correo su carta de referencia en una de esas, sobres convencionales, llano blancos ... Por favor.

Busque una caja de correo o de otro sobre que sobresalir entre todos el correo éstos profesionales serán clasificación a través. La idea es que usted quiere que su pieza de correo para sobresalir entre todos los demás carta que profesional está recibiendo ese día. También me advierto que usted escriba el correo y regrese direcciones con la mano de manera que se aumenta el aspecto "personal" de su carta.

Simplemente considere cómo abrió su correo hoy. Exactamente, las cartas que tienen direcciones con guión a mano siempre tienen prioridad!

La siguiente cosa que usted necesita hacer es encerrar una pieza de marketing distintivo, además de su carta de referencia. Un pedazo de la comercialización de la diversión para incluir podría ser un video que usted produce con Animoto y copiar en un DVD (más fácil de lo que parece).

Tengo un amigo que vende seguros de vida y tenía la idea magnífica para enviar diminuta poker fichas con sus datos impresos en ellos. Su tema fue "No juegue con su vida".

brillantez pura! Si usted desea ser un top producir Realtor como los "grandes", ese es el tipo de pensamiento que desea llegar a, o al menos entender dónde conseguirlos!

Por cierto, en esta referencia carta, me guiaría hacia su sitio web y número de teléfono. Es importante darles la elección de la forma de llegar a usted. Un número de personas prefiere usted y otros llaman prefieren mirar por encima de su sitio web en primer lugar.

Este paso final es probablemente el más significativo. La repetición es esencial con cualquier técnica de marketing que usted elija, en particular al enviar cartas, ya que estamos hablando. Estadísticas de la industria del marketing demuestran que un cliente potencial necesita ser expuesto a su mensaje por lo menos 7 veces, en promedio, antes de que sean lo suficientemente cómoda para responder.

Así que es aparentemente importante continuar el seguimiento con ellos profesionales en su lista. Siguiendo con estos profesionales con otra carta o una llamada telefónica cada 4 semanas o así sería mi sugerencia. Emailing ellos sería una alternativa también, si lo tiene.

Como sucede con las citas, que desea tener cuidado de no sofocar y les molesta o bien usted puede contar con que nunca reciben referencias de ellos, nunca. No es necesario dejar que olvidar quién eres, pero usted también no necesita estar llamando o enviarlos por correo cada dos días
.

Como nota al margen, si usted tiene los fondos de marketing, pero no lo hacen tienen el tiempo, pensar en contratar a un niño adolescente o la universidad para rellenar estos anuncios publicitarios. Su estudiante universitario o un adolescente puede rellenar todos los sobres y hacerles frente, pero todavía te sugiero para que usted escriba la carta de referencia a sí mismo.

Este tipo de mano contratado será tan barato como usted puede conseguir y se ahorrará tanto tiempo que no vas a entender qué hacer con uno mismo.

En serio, esto es simplemente una de las mejores, a largo plazo y de marketing a corto plazo consejos para Agentes Inmobiliarios. Si usted construye estas relaciones adecuada, pueden crearle tantos clientes potenciales que usted no necesita hacer publicidad de forma activa o mercado de su negocio de bienes raíces en cualquier otro estilo Hotel  .;