Agente Inmobiliario secreto de la comercialización que envía compradores motivados a usted cada mes

¿Cómo te imaginas si usted oye la frase de marketing, marketing carta de referencia? Te apuesto $ 100 que usted está adivinando que yo estoy hablando de testimonios y recomendaciones de clientes anteriores.

Eso es un plan maravilloso para la comercialización también. Aunque, me refiero a que la obtención de un flujo de carrera larga de clientes de otros profesionales respetados en su región. Y todo lo que necesitas es una carta "los pies en la tierra" que anotar mismo

En pocas palabras, las letras de comercialización de referencia para Agentes de bienes raíces se pueden resumir así:. Obtener una lista de otros profesionales en su "área de la finca" que tendrá el tipo de clientes y posibles clientes que usted está buscando. A continuación, enviarlo por correo regular, crear una carta personal a su lista de profesionales respetados
.

Cuando se trata de la dotación de enviar su carta en, asegúrese de que se destaca y no es el mismo sobre blanco detectamos cotidiana. Ser coherente sobre el seguimiento con cada profesional por teléfono, correo postal o correo electrónico al menos 1 vez cada mes.

Hay un montón de "mayor producción" Agentes Inmobiliarios que utilizan esta técnica única para crear la mayor parte de sus cierres . No te preocupes, no hay nada deshonesto con copiar lo que los "chicos grandes" hacen.

El primer paso en este proceso es hacer una lista de estos profesionales respetados que desea construir relaciones con ...

- Contadores Públicos Certificados

- Corredores de Hipotecas (sin duda)

- Planificadores Financieros

- Abogados en

- Construcción

- Diseñadores de Interiores

- Tasadores

- Título y oficiales Escrow

- Electricistas Residenciales

- Plomeros Residenciales

- Paisaje Compañías

- techadores

- árbol de corte profesionales

- Las manitas Residenciales

- Tiene sentido

Decenas de otros profesionales puede haber? añadió, pero que te llevará fuera de funcionamiento.

Entonces, ¿cómo se puede obtener una lista detallada de todos los profesionales que usted desee trabajar? Maravilloso pregunta, bueno que lo preguntas. Hay un dúo de opciones para usted, sino que dependen de la cantidad de dinero que está en su presupuesto de marketing.

Usted puede tamizar a través de las páginas amarillas en línea, lo cual es una opción económica. Estoy seguro de que usted ya tiene una cierta área de operar en, como Inmobiliaria, así que voy a ser la mejor manera de cumplir con eso. Si no te importa el trabajo manual, esto puede ser una buena opción para usted.

Usted va a tamizar a través de obtener el nombre completo, número de teléfono y dirección postal de cada profesional. Este método puede tomar mucho tiempo, pero si su presupuesto de marketing es pequeño, este es el camino libre de cargo para ir.

Una opción diferente para compilar su lista de bien pensado de profesionales es simplemente comprar una lista. En el camino indentical usted está probablemente en una o más listas de inmobiliarias o agentes que se venden por ahí, casi cada profesión tiene su propia lista para la venta también.

Este tipo de listas no son deshonestos en absoluto (por desgracia para algunos de nosotros). Algunas personas no saben, pero este tipo de listas se compilan y disponibles para la venta cuando los profesionales, al igual que nosotros los agentes de bienes raíces, se unen a una asociación o dar su información a una publicación que suscriban.

es un ojo primer partido, no es IR?

Tiene más opciones decentes cuando se trata de elegir una compañía de la lista para comprar su lista de. En vez de ir a una empresa lista para una lista de abogados y otra compañía para los planificadores financieros, debe elegir una empresa que ofrece todas las profesiones que necesita en un solo lugar. La compra de su lista le costará algunos dólares de la comercialización pero usted salvar a sí mismo una carga pantalón de tormento y de las horas de trabajo
.

Así que una vez que tenga esta lista de marketing de profesionales (sin embargo prefiere adquirirla), es el momento para crear su "carta de referencia" muy personalizado. No tengo espacio aquí para que te ilumine sobre redacción de textos publicitarios, por desgracia. Eso es una cuestión por sí mismo.

Por ahora, usted debe entender que esta carta no puede ser un habitual letra "ventas" que es bastante electrónico masivo a un área de la finca para generar oportunidades de inclusión, ok?

A pesar de que es posible replicar algunos o la mayoría de su carta de comercialización de referencia y enviarlo a otros profesionales en su lista, siempre que estos profesionales reciben su carta, que debe sentirse como si fueran el único que lo recibió .

Imagina sobre cómo le gustaría hablar con estos profesionales cara a cara y anotar su carta de esa manera, esa es la gran idea aquí. No seas como tu banco local y escribir algún tipo de "esto es tan aburrido que podía vomitar" carta de comercialización de referencia. Coge la curiosidad del lector, escribir en ellos como un verdadero ser humano y no como una institución.

La "carne y papas" de la carta tiene que explicar que desea crear una relación profesional con ellos donde se puede consulte negocio el uno al otro. Su intención es ser su "agente de bienes raíces de bolsillo" que pone todas sus referencias, de forma gratuita! Especifique para estos profesionales, sin embargo van a beneficiarse sin la "venta" de ellos, tiene sentido?

Usted posiblemente podría suceder que saber algo acerca de la compañía uno de estos profesionales trabajan para así que siéntete libre para lanzar que en su carta para hacer más personal. Tal vez usted personalmente sabe de un cliente que se utiliza ese profesional, lanzamiento que en la carta también. A menos que usted comienza a hablar acerca de su mamá, no hay manera que usted puede conseguir demasiado personal.

Escribir esta carta comercialización usted mismo sería mi gran, sugerencia jefe. Pero si simplemente detesta escribiendo este tipo de material de marketing, se puede alquilar un escritor económica independiente que lo haga por usted
.

Haciendo una búsqueda en Google se tire hacia arriba una serie de opciones de escritores y empresas por cuenta propia para que usted pueda elegir. Con varias empresas, que incluso permiten a la pantalla a través de sus escritores de todo el mundo. Es muy bueno, porque a veces se puede ver a sus opiniones, la fijación de precios e incluso enviar una pregunta al "entrevistarlos". Usted puede ir tan lejos como publicar el proyecto que necesita consumado ya la espera de que se aplican los escritores. Es bastante increíble.

OK, usted tiene su lista de marketing de profesionales y que ha escrito su carta de referencia, ahora tenemos que enviarlo a través del correo ordinario, no un correo electrónico. Sólo por favor no acaba de enviar en un sobre blanco normal como todo el mundo ... Por favor.

En su lugar, tomar un sobre de mirada única que tiene cierto tamaño o color diferente a él. La idea es que usted necesita su pedazo de correo para sobresalir entre todos los demás carta que profesional es cada vez ese día. También me animo a componer el correo y regrese direcciones con la mano de manera que se aumenta el efecto de "personal" de su carta.

Parar y reflexionar acerca de qué piezas de correo que primero abierto. Las letras que aparecen a ser escrito a mano conseguir abrió primero, ¿correcto?

Un bono tendrá que incluir, en el paquete, es algún tipo de pieza de marketing, además de su carta de referencia. Una sugerencia marketing creativo, posiblemente, podría ser un DVD que usted produce a través Animoto, mostrando a sí mismo (no es tan abrumadora como suena).

Un amigo mío solía fichas de póquer como su herramienta de marketing cuando envió un correo para su negocio de seguros de vida. Su lema en las fichas de póquer fue "No jugar en su vida".

genio escarpado. Ese es el tipo de idea creativa que desee con el fin de sobresalir de la competencia, o por lo menos que hay que entender de dónde obtener las ideas!

Volviendo a esta carta de referencia, me gustaría sugerir que apuntas no sólo a su número de teléfono, sino también su sitio o blog. Asegúrese de que usted les proporciona ambas opciones. Varios profesionales prefieren hablar por teléfono y otros les gusta comprobar que fuera en línea primero.

El paso final vamos a abordar es absolutamente crítico. La madre de todos los principios de marketing es "repetición". Estadísticas de la industria del mercadeo establecen que un cliente potencial necesita ser expuesto a su mensaje por lo menos 7 veces, en promedio, antes de que sean lo suficientemente cómodos para responder de vuelta.

Siguiendo con esta lista de marketing de profesionales es esencial para conseguir la mayor tasa de respuesta que pueda. Yo diría rodaje de una vez al mes, ya sea por teléfono o por otra carta, después de realizar la primera llamada telefónica de seguimiento después de que su primera correo. Emailing ellos sería una opción también, si lo tiene.

Sólo tenga cuidado de no asfixiar ellos, sin embargo usted decide seguimiento. Es una línea muy fina pero hay que decirles por qué debe ser su "go-to" Realtor sin llegar a través de una manera grosera o irritante.

Como nota al margen, si usted tiene el dinero comercialización pero don 't tiene el tiempo, pensar en contratar a un adolescente o colegio chico para rellenar estos anuncios publicitarios. Puede escribir las cartas de referencia a sí mismo, sino que tenga su dirección a mano contratado el sobre, rellenarlo con la pieza de letra y marketing y ha enviarlos a cabo.

Es la mano de obra de bajo costo, al igual que las empresas estadounidenses hacen cuando contratar a trabajadores en el extranjero para sus centros de llamadas de servicio al cliente (lo que acabo de tirar en un golpe bajo?).

En serio, esto es simplemente una de las mejores, a largo plazo y de marketing a corto plazo ideas para Agentes Inmobiliarios. En el largo plazo, se puede ver a sí mismo con una inundación considerable de referencias de clientes de estos profesionales, siempre y cuando usted se dedica a la formación de estas relaciones Restaurant  .;