La Distancia

¿Cómo sabes cuando un prospecto o cliente va a perder el tiempo o llegar hasta el final? Eso es algo que los nuevos agentes y algunos agentes experimentados luchan con regularidad.

Tener un proceso de pre-calificación paso paso a ayuda dramáticamente. Le ayudará a evaluar a cada persona la misma. Cuando usted va a obtener su físico anual al médico del doesn &'; t apenas y" ala y" ello. El médico le envía a través de los mismos pasos que cualquier otro paciente que toman un examen físico anual. Todos los pacientes tienen su presión arterial y muestras de sangre y orina a prueba. Los médicos y enfermeras don &'; t omitir un paso. Crear un proceso paso a paso para calificar a sus clientes potenciales. No hay sustituto para la experiencia. Como todo en la vida, cuanto más haces algo mejor lo hace. Michael Jordan fue el mejor jugador de baloncesto de todos los tiempos a causa de la voluntad y la práctica. A pesar de que fue cortada de su alto equipo de la escuela, se centró en la mejora; sus hábitos de práctica mejoradas entre la escuela secundaria y la NBA.

La experiencia de trabajar con muchos clientes potenciales y clientes ayuda a desarrollar un sexto sentido. La única forma de desarrollar ese sexto sentido es a través de cometer errores y aprender de ellos. Desde un sexto sentido es desarrollado por las experiencias, el número de años que usted haga algo tiene muy poco que ver con eso. Vamos y' s dicen que usted tiene que hacer 100 cierres de tener un sexto sentido funcional y operativa. Usted podría tomar 10 años para hacer esas 100 cierres o dos años. Al hacer más, usted desarrolla su sexto sentido con mayor rapidez

No hubo transacciones y personas en mi carrera de ventas que no me paré y'. T pasar la prueba de olor. Había algo que didn y' t sienten o huelen bien. En lugar de la esperanza de que todo iba a salir en el lavado, que había de derramar blanqueador sobre la situación de cuestionamiento y cavar más profundo. Las manchas grises se blanquearon a blanco, y yo sería capaz de ver a mi siguiente paso mucho más clara

Yo tenía una regla cuando se trabaja con la gente:. Por lo general empeora bajo presión, no mejor. El acuerdo que está en depósito en garantía que es inestable la primera semana sigue siendo inestable hasta el final y por lo general empeora. Nuestra solución fue para apretar o acabar con él en la primera semana. Esta solución sería quitar bien el depósito en garantía o solidificar, por lo que iba a cerrar más fácil. La perspectiva de que es escamosa en el principio, por lo general doesn y' t consigue mejor. Calificarlo difícil de conseguir, ya sea que se comprometa a usted con certeza o lo retire de su vida y seguir adelante. El vendedor en la cita lista que no quiere tomar su consejo sobre el precio es un gran ejemplo. Pone esa persona mejor o peor de los 30 días en el camino? Por lo general, 30 días después, te culpa porque su casa hasn y' t vendido. En realidad, su incapacidad para aceptar su consejo precio era el motivo.

Desarrolle su sexto sentido con rapidez mediante la creación de más oportunidades con las perspectivas. Mientras más oportunidades tenga, más selectivos que pueden ser con quien se convierte en un cliente. Don y' t descuido para escuchar ese sexto sentido que está desarrollando. Rara vez un error Restaurant  .;