Negociación Consejo: Feel, Felt, Encontrado Método

En una negociación de bienes raíces, hay momentos en que el pueblo le y' re negociar con llegar a usted y digo, y" Bien de I &'; no estoy muy seguro y " ;. ¿Qué debe hacer cada vez que esto sucede? Sólo es necesario para que se sientan que y' s comunes y que y' s lo que otras personas están haciendo también
Recuerde siempre que las personas don &';. T gusta hacer cosas por su cuenta, sólo quieren los que otros están haciendo. Por lo tanto, usted debe tener una historia preparada con usted. Usted puede hacer uso de su propia ciudad, así como el Feel, Fieltro, método encontrado. Este método es esencial cuando alguien o el vendedor viene a usted y dice, y" Si suena bien hasta ahora, pero I &'; todavía no estoy seguro y" Por lo tanto, usted responde con, y" Yo sé cómo se siente. Nos parece que ese es el caso con muchas, muchas personas y" Al decir esto, usted está dejando la gente sabe que sus sentimientos son comunes, y que usted sabe y entiende cómo se sienten y que ellos y' re al igual que todos los demás. Por lo tanto, usted va con, y" Yo sé, y entender cómo se siente, su situación es similar con la mayoría de la gente, allí y' s incluso un tipo de (nombre de su ciudad) que y' s sintiendo la misma manera que usted y' re sensación en este momento y su tema es similar a la suya también. Él estaba a punto de comprar una casa de tres dormitorios, al igual que usted, él tenía una casa de cuatro dormitorios que quería alejarse de y estaba bastante preocupado de que tenía que moverse dentro de las próximas tres semanas y él también estaba preocupado por la búsqueda de un camión removalist cuyo trabajo consiste en empacar su casa para que pueda moverse por la tercera semana. Pero encontró una solución y que era y hellip; Ahora suena eso como que y' ll trabajar para usted también y "?; Entonces el vendedor responde con, y" Bueno, si todo salió bien para él entonces don &'; t piensa allí y' s ninguna razón por la que wouldn y' t trabajo para mí y". Francia El vendedor y' s respuesta es simplemente perfecto. Si le hubieras dicho directamente de lo que usted quiere que él haga y luego renunciar con la historia, entonces usted habría estado en una situación en la que usted habla y hablar. Como resultado, el vendedor ganó y' t creer todo lo que dice y por lo que él no y' t comprar en las cosas que usted y'. Re diciéndole

Así que y' es lo que una sensación, fieltro, método encontrado es. Haces que la gente siente que entiende cómo se siente. A continuación, decirles que sus problemas son comunes y la mayoría de las personas han sentido la misma manera también. Al hacer esto, usted está dejando que se identifican con el personaje en su historia y en última instancia, y' he encontrado una solución (porque usted hizo ver que el carácter y' solución s podría trabajar para ellos).
Ahora, eso y' s una punta de negociación impresionante, derecho Restaurant  ?;